تحليل استراتيجيات التسويق في مجال Web3: من إصدار العملة إلى تشكيل العلامة التجارية

خصوصية التسويق التشفيري والمنطق الأساسي

تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر التحديات بسبب حجم الجمهور المستهدف الصغير للغاية. في عام 2023، كان هناك فقط 23,000 مطور مشفر نشط شهريًا، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما يقل عدد المطورين العالميين البالغ 28 مليونًا الذين يشاركون في العملات المشفرة عن 0.1%. في مثل هذا السوق العمودي العالي، يجب أن تركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:

1. التقنية: حل المشكلات العملية مثل القابلية للتجميع في نظام Rollup.
2. الاقتصاد: استكشاف نماذج العائد المستدام لتطوير المنتجات العامة
3. القيمة: إنشاء عرض قيمة فريد يجذب المطورين

تحتاج التسويق الرقمي إلى إعادة تعريف طرق النمو، فالمجتمع المطورين يعتمد بشكل أساسي على توافق القيمة الدقيقة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد بداية، ما يحرك النمو حقًا هو بناء مجتمع تقني يمكن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيساهمون بشكل تلقائي في تطوير النظام البيئي.

يجب التخلي عن التفكير في السعي وراء الحجم في عصر الإنترنت، والانتقال بدلاً من ذلك إلى "الأولوية للعمق": فهم التفضيلات التقنية لكل مطور رئيسي، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وتحقيق تجربة مثالية لأفضل 10 مستخدمين. إن المثالية التقنية هي في حد ذاتها أفضل وسيلة للتواصل. في هذا المجال، إن قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير قوة 10,000 مستخدم سطحي، والنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير متوسعة.

تحديد موقع مشروع Layer2 واستراتيجيات التوازن

تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة الإيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" ------ جميع Layer2 تتعاون معًا لتعزيز شبكة الإيثريوم. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن بين وضعين مزدوجين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، كما يجب التأكيد على المهمة الأساسية المتمثلة في توسيع الإيثريوم. وأفضل طريقة لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، فهذا يعكس العلاقة التبادلية مع الإيثريوم بشكل أفضل من أي شعار.

عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد المخصصة الاختلاف. يمكن لمشاريع مثل BASE التابعة لـ Coinbase، التي تتمتع بموارد مالية قوية، أن تبني علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركات المدرجة. بينما يجب أن ترتبط Layer2 ذات الموارد المحدودة بشكل عميق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق إطلاق بارد. إن اختيار استراتيجية التسويق الموجهة نحو الموارد يعكس في جوهره "أثر متى" في النظام البيئي للعملات المشفرة - حيث يظل الأقوياء أقوياء، بينما يجب على المشاريع الناشئة استخدام الرافعة المالية بذكاء.

التعاون بين DevRel والتسويق

علاقة المطورين ( DevRel ) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال رئيسية، بحاجة إلى توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. في الوقت الحالي، تتطور DevRel إلى دور منشئ المحتوى، من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال لحل نقاط الألم في استخدام الأدوات. تتطلب هذه التطورات أن تكون DevRel مزودة بتفكير تسويقي أقوى وقدرات تنفيذية.

يعتمد نجاح البيئة المطورة على بناء حلقة مغلقة من "المنتج - الاقتصاد - المجتمع". على سبيل المثال، في مجال الخصوصية، يتم تصفية المطورين المستهدفين بشكل طبيعي بسبب تخصصهم. خلال فترة الانطلاق الباردة، يجب اتباع نهجين: استكشاف الإمكانيات التجارية، وأيضًا متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التغطية الإعلامية والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحرجة. رغم أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها مفتاح لبناء خندق المشروع.

جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين، وكذلك التعرف بشكل استباقي على الاحتياجات ودفع تكرار المنتجات. يكمن الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بشكل استباقي على منصات مثل GitHub وTwitter، وحل المشكلات الفعلية في البناء أولاً، ثم نشر المشروع بعد نضوجه. هذه "النموذج المغلق الذي يمكّن أولاً ثم يتحدث" هو المسار الفعّال الحقيقي لبناء البيئة.

إصدار العملة والتعاون في العلامة التجارية

الإصدار العملة يكمن جوهره في تحقيق توازن بين خصائصه المزدوجة. فهو نشاط تسويقي، وأيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد بشكل مباشر مصير المشروع، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي وفقًا لخصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية:

1. مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، وتجنب التطبيق الصارم.
2. دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلية وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة
3. إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، تشمل إدارة مشاعر المجتمع، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات، وغيرها.

تتوافق هذه التحديات مع متطلبات الحوكمة التي تواجهها الشركات المدرجة بشكل أساسي.

تتمحور استراتيجية تشغيل المجتمع حول تحديد نوع الموارد التي سيتم استثمارها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:

1. يجب培养 مؤيدين مبكرين يتماشى معهم بشكل كبير في مرحلة شبكة الاختبار
2. بالنسبة لشبكة PoS، فإن مشغلي العقد والمتحققين ( سواء كانوا مؤسسات أو مُقرضين فرديين ) هم قادة الرأي الرئيسيون.
3. إنشاء آلية تشغيل منظمة، مثل الاجتماعات الهاتفية المجتمعية الدورية

المفتاح هو جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، ولكن يجب أيضًا تعلم تصفية الضوضاء. إذا كنت تحاول الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع فقط في مستنقع المعلومات غير الفعالة.

في صناعة التشفير، يمكن اعتماد استراتيجيات تواصل متمايزة تحت الهيكل الذي يفصل بين المؤسسة والمختبر:

1. الطرف المختبري:培养技术领袖作为发声渠道,比如为产品负责人开设认证 الحسابات,由هم发布技术进展 ( مثل ترقية عملة Gas مخصصة ),再通过官方 الحسابات二次传播.

2. جانب المؤسسة: التركيز على التواصل الاستراتيجي على مستوى العلامة التجارية، وتشكيل الوعي بالصناعة.

تحتفظ هذه الطريقة باستقلالية السرد لكلا الجانبين، وفي نفس الوقت تُشكل تآزرًا على مستوى التنفيذ.

تأثير المؤسسين وتشكيل الهوية الشخصية

النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتج. الطرق المحددة:

1. مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
2. بناء النفوذ من خلال المعرفة المهنية
3. استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة

يُنصح المؤسسون باختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يمكنه القيام بالبودكاست، ومن يجيد الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير الفيديوهات. لا يجب فرض أشكال لا يجيدونها، مثل الذين يرفضون التحدث علنًا يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى الاحترافي ------ إضافة لمسة من الدعابة، والتعبير الفريد الإبداعي. ابحث عن طريقة مريحة واحترافية للإنتاج، بالتعاون مع استراتيجية نشر تكون الأكثر فعالية.

بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا لتوهم في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من أسهل نقطة: التركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، وتحفيز جميع موارد الشركة لدعم ذلك، وابتكار بعض اللحظات الرمزية لبناء الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو أن يكون هناك ما يُقال، وأن يُقال بشكل جيد وبوضوح، وبذلك سيفتح الأمر بشكل طبيعي.

لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية وسبب بدء المشروع حقًا، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسات التسويق الناجح، ولا يوجد اختصار لذلك.

تخصيص موارد التسويق للمشاريع الناشئة

خصوصية تسويق العملات المشفرة هي: غالبًا ما يبدأ تسويق المفهوم والرؤية عندما لا تكون المنتجات ناضجة بعد. هذه المرحلة تتطلب التجريب المستمر للعثور على أفضل طرق للتواصل.

نصيحة شخصية: أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود في وقت مبكر سيؤدي إلى شكوك في السوق، بينما الإعلان المتأخر سيفوت الفرصة. المفتاح هو العثور على الوقت المثالي لرواة القصص والمروجين، بناءً على فهم دورة تسليم المنتج.

بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع بشكل مشترك، يمكن أن يتدخل التسويق في وقت أبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، فإن جذب مشغلي العقد للمشاركة يعد أمرًا ضروريًا.

عادة ما تساعد المؤسسين في توضيح الاحتياجات الأساسية:

• إذا كانت المشاريع بحاجة إلى تشغيل المجتمع المستمر ( مثل المراجعة الأسبوعية، وتزامن التقدم )، قد تحتاج إلى موظفين بدوام كامل للدفع.
• إذا كانت الحاجة مجرد حاجة مرحلية، فقد يكون المستشار أو الوكالات أكثر ملاءمة

المفتاح هو التمييز بين الاحتياجات الحقيقية والضغط الخارجي، لأن التوظيف بدافع القلق غالبًا ما يكون غير فعال.

في صناعة التشفير، تواجه التعاون مع وكالات التسويق تحديات فريدة. نظرًا لأن المعرفة بالقطاع متخصصة للغاية، يجب استثمار الكثير من الوقت في تدريب الفريق الآخر، لضمان أنهم يفهمون حقًا خصائص المنتج------ وإلا سيكون من الصعب تحقيق نتائج فعالة.

تنقسم وكالات التسويق في صناعة التشفير بشكل أساسي إلى فئتين: الشركات الكبيرة الشاملة والفرق المتخصصة في المجالات العمودية. من الأفضل للمسوقين المحترفين التعاون مع الفرق المتخصصة، حيث يمكنهم إنتاج نتائج عالية الجودة تلبي الاحتياجات المحددة، خاصة أن الاستوديوهات التي تتعاون على المدى الطويل تكون ذات قيمة أعلى. لكن المؤسسين، بسبب نقص الخبرة في الصناعة، يواجهون مخاطر اتخاذ قرارات بغض النظر عن الفئة التي يختارونها.

توزيع المواهب التسويقية في فريق الشركات الناشئة

عند تعيين المسؤول عن التسويق لأول مرة من قبل الفريق الناشئ، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط المواهب الشاملة التي تم العمل معها سابقًا. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب عملي، القدرة على التعاون بسلاسة، والرغبة في المشاركة بشكل مباشر ( في المرحلة المبكرة حتى أن مدير التسويق يحتاج إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي ). أثبتت التجربة أن هذا التعاون المبني على معرفة سابقة يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة ----- مقارنة بالمخاطرة بتوظيف شخص جديد، فإن التنسيق مع زملاء العمل المألوفين يمكن أن يتحمل الضغط الذي يرافق ريادة الأعمال، ويتجنب الفوضى في إيقاع الفريق الناتجة عن الاستخدام غير المناسب للموارد.

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على القيام بالأعمال الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق الرسائل، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال عمودي محدد. لقد تم التحقق من أن هيكل الفريق الذي يتم تقسيمه حسب المجال بدلاً من الوظيفة يمكن أن يزيد من فعالية الفرق الصغيرة في تجربتنا العملية. عدم تحديد حدود للوظائف التقليدية، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وأيضًا خبيرًا في مجاله.

يجب أن تعود التوظيفات في صناعة التشفير إلى جوهر العمل. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب تمامًا مواهب تسويقية ناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء المتخصصين في تشغيل مجتمع المطورين. بدلاً من الالتزام بالمعايير الصارمة مثل "الخلفية التشفيرية مطلوبة"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين. يمكن لموارد المواهب الغنية في SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو أن تزود مشاريع التشفير بسرعة بمواهب تسويقية موثوقة.

عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير بعمق في ثلاثة مستويات: أولاً، يجب توضيح النقاط المحددة التي تحتاج إلى حل من خلال الكتابة في الأعمال الحالية؛ ثانياً، يجب تحديد نطاق المسؤوليات الوظيفية، ولا يمكن أن يقتصر الأمر على "مسؤول عن الكتابة" كعبارة غامضة؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون ملائمة، لأن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب دعمًا مستمرًا من المؤسسين أو الفريق وتغذية راجعة، وليس مجرد توظيف كاتب لحل المشكلة تلقائيًا.

التشغيل العالمي واستراتيجيات التوطين

الركيزة الأساسية للتشغيل العالمي للعملات المشفرة هي بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب أن يتم توصية الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة ------ تختلف عادات الأعمال في كل دولة بشكل ملحوظ: بعض المناطق تقبل المزيد من التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة الأمريكية. سيفضي افتقار العلاقات المحلية إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير غير مألوف.

من خلال إنشاء قناة Discord محلية، تم التعرف بشكل فعال على مجموعة من أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي وتربيتهم. نموذج العملية المحددة هو: أولاً تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على إتقان وثائق المشروع، وبناء شبكة ثقافية لا مركزية بشكل تدريجي. هذه العمليات المحلية المستندة إلى أدوات التعاون اليومية، في الواقع، تعمل على إنشاء شبكة علاقات جديدة عبر الإنترنت، من خلال التفاعل المتكرر، يتم تربية النظام البيئي للمجتمع بشكل طبيعي.

تحتاج عمليات المجتمع إلى اكتشاف وتطوير الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع في مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المساهمون النشطون مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التقنية أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يساعد على الحفاظ على مشاركة المجتمع وبناء موارد السوق الأولية. عند الحاجة إلى إدخال مقدمي خدمات محترفين، يمكن أن توفر هذه الشبكات العلائقية الأساسية مشورات مرجعية، مما يقلل من صعوبات البدء من الصفر. تكمن قيمة نموذج ما بعد التمويل في طريقة تقييمه الواقعية.

الجوهر في استراتيجية أنشطة صناعة العملات المشفرة هو تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الأحداث الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن قياس العائد على الاستثمار يكون صعبًا؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الأحداث الصغيرة الراقية تعاونًا تجاريًا وبناء شبكات مفاتيح بتكاليف أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء أحداث متميزة في المجالات الرأسية. في جوهرها، تسعى إلى الجودة بدلاً من الحجم.

يجب أن تركز استراتيجيات نشاط العملات المشفرة على ثلاثة نقاط رئيسية:

1. التخطيط بالتزامن مع خارطة الطريق للمنتج، مما يجعل الإصدارات الكبيرة والأنشطة المهمة تتوافق مع بعضها البعض
2. تنظيم استخدام الميزانية، وتجنب استخدام أموال الأنشطة ببساطة في صيانة العلاقات، يجب أن تتوافق جميع الرعايات مع اتجاه استراتيجي بيئي واضح.
3. التركيز على أشكال الأنشطة الفعالة، من خلال الاجتماعات المغلقة الصغيرة للوصول إلى الجماهير الأساسية، وفي نفس الوقت تنظيم مؤتمرات للمطورين وغيرها من الأنشطة المهنية.

يمكن أن تجعل الأنشطة الخارجية الفريق