النمط السائد لتطبيقات المستهلكين في Web3، الفرص والتحديات

تشهد السوق مؤخرًا حالة من الكساد، ومع تلاشي الفوائد السياسية تدريجياً ومع استنزاف السيولة في السوق بسبب مجموعة من مشاريع العملات المشفرة المرتبطة بالمشاهير، يبدو أن موجة المضاربة في العملات المشفرة المدفوعة بالعوامل الكلية تقترب من نهايتها. بدأ المزيد من المستثمرين والمهنيين في التفكير في السرد القيمي التالي في صناعة Web3، وأصبحت مسارات تطبيقات المستهلكين في Web3 محور العديد من المناقشات. لن يتحقق القيمة الحقيقية للمستخدمين ونموذج الأعمال المستدام لهذا النظام البيئي المبني على البنية التحتية إلا من خلال ظهور المزيد من التطبيقات الموجهة للمستخدمين العاديين وتحقيق الاعتماد على نطاق واسع. ستستعرض هذه المقالة الأنماط الرئيسية الحالية لتطبيقات المستهلكين في Web3، وتستكشف الفرص والتحديات التي تواجه كل منها.

تعريف تطبيقات المستهلكين في Web3

تشير تطبيقات المستهلكين في Web3 إلى التطبيقات البرمجية التي تتميز بخصائص Web3 والموجهة للمستخدمين العاديين. الهدف من هذه التطبيقات هو خدمة غالبية المستهلكين العاديين، وليس المستخدمين على مستوى المؤسسات. يمكن تقسيم قطاع تطبيقات المستهلكين بشكل عام إلى 10 فئات تقريبًا: التواصل الاجتماعي، الاتصالات، الترفيه، خدمات الحياة، الأدوات، التعليم، الرعاية الصحية، المالية، الألعاب، والأخبار والمعلومات. مع نضوج السوق، تسعى العديد من المنتجات الجديدة لإيجاد نقاط بيع مميزة، لذلك قد تجمع إلى حد ما بين خصائص متعددة، ولكن لا يزال بإمكاننا تصنيفها ببساطة وفقًا لنقاط البيع الأساسية الخاصة بها.

النماذج الرئيسية لتطبيقات المستهلكين في Web3 والفرص والتحديات التي تواجهها

توجد حاليًا ثلاث أنماط شائعة رئيسية لتطبيقات مستهلكي Web3:

1. استغلال الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتحسين مشكلات تطبيقات المستهلك التقليدية

تهدف هذه النموذج إلى الاستفادة من الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتعزيز الميزة التنافسية للمنتجات أو تقديم خدمات جديدة. يظهر هذا بشكل رئيسي في جانبين:

حماية الخصوصية القصوى وسيادة البيانات

نقطة الفرصة: كانت مسارات الخصوصية دائمًا هي السمة الرئيسية للابتكار في بنية Web3 التحتية، من التشفير غير المتماثل في البداية إلى تكامل تقنيات مثل ZK وFHE وTEE، بهدف إنشاء بيئة شبكة لا تعتمد تمامًا على ثقة الطرف الثالث، مما يوفر للمستخدمين سيادة البيانات. يمكن استضافة المعلومات الشخصية الحساسة مباشرةً على أجهزة موثوقة محليًا، مما يتجنب تسرب الخصوصية. العديد من المشاريع تدعي أنها وسائل تواصل اجتماعي لامركزية، ونماذج AI الكبيرة، ومواقع فيديو، كلها تنتمي إلى هذه الفئة.

النقطة الصعبة: لم يظهر التركيز على حماية الخصوصية كنقطة بيع رئيسية ميزة واضحة بعد اختبار السوق. من ناحية، يتطلب اهتمام المستهلكين بالخصوصية وقوع أحداث انتهاك خصوصية واسعة النطاق، ويمكن أن تخفف القوانين المحسنة هذه المشكلة بشكل فعال. من ناحية أخرى، فإن التركيز المفرط على حماية الخصوصية يمكن أن يهز نماذج الأعمال السائدة القائمة على البيانات الكبيرة، مما يجعل تصميم نموذج ربحي مستدام أكثر صعوبة.

بيئة تنفيذ موثوقة عالمية بتكلفة منخفضة وعلى مدار الساعة

نقاط الفرص: توفر العديد من سلاسل الكتل لمطوري التطبيقات بيئة تنفيذ موثوقة متعددة الأطراف عالمية تعمل على مدار الساعة. يمكن أن يقلل هذا بشكل فعال من تكاليف الثقة في سيناريوهات الأعمال التي تتضمن تعاونًا متعدد الأطراف حيث تكون قوة كل طرف متوازنة وحساسة للبيانات، مثل المدفوعات عبر الحدود. تعتبر العملات المستقرة أمثلة نموذجية لهذه التطبيقات.

نقطة صعبة: على الرغم من أن لديها ميزة تنافسية من حيث تقليل التكاليف وزيادة الكفاءة، إلا أن حالات استخدامها محدودة نسبيًا. فقط في حالة التعاون المتعدد الأطراف، والاستقلالية، والتوازن في الحجم، وحساسية البيانات، يمكن أن يؤدي استخدام بيئة التنفيذ هذه إلى فوائد واضحة، وهذه شروط صارمة. في الوقت الحالي، يبدو أن مثل هذه السيناريوهات التطبيقية تتركز في مجال الخدمات المالية.

2. استخدام الأصول المشفرة لتصميم استراتيجيات تسويقية جديدة، أو برامج ولاء العملاء، أو نماذج أعمال.

تهدف هذه الفلسفة إلى تعزيز الميزة التنافسية للمنتجات من خلال إدخال الخصائص المالية العالية للأصول المشفرة. ويتجلى ذلك في ثلاثة جوانب رئيسية:

خفض تكاليف اكتساب العملاء من خلال حملات تسويقية قائمة على الرموز

نقطة الفرصة: بالنسبة للمشاريع المبكرة، فإن كيفية جذب العملاء بتكلفة منخفضة هي مسألة رئيسية. استخدام الرموز التي تم إنشاؤها بتكلفة صفرية لالتقاط المستخدمين، مثل الأنشطة التي تتضمن توزيع الرموز المجانية وغيرها، يعد أكثر فعالية من حيث التكلفة مقارنة بشراء حركة المرور مباشرة بالأموال. العديد من المشاريع تتبنى هذه الطريقة، مثل معظم مشاريع نظام TON البيئي والألعاب الصغيرة.

النقاط الصعبة: تواجه المسألة الرئيسية مشكلتين. الأولى هي أن معظم هؤلاء المستخدمين هم متداولون في العملات المشفرة، ولا يهتمون كثيرًا بالمشاريع نفسها، مما يجعل تكلفة التحويل لاحقًا مرتفعة للغاية، وقد يؤدي ذلك إلى سوء تقدير مدى ملاءمة المنتج للسوق. الثانية هي أنه مع انتشار هذا النوع من النماذج، تتناقص العوائد الحدية، وتزداد تكلفة اكتساب العملاء تدريجياً.

برنامج ولاء المستخدمين القائم على نموذج "X to Earn"

نقطة الفرصة: الاحتفاظ بالعملاء وتحفيزهم هو تحدٍ كبير آخر لتطبيقات المستهلكين. من خلال الاستفادة من الخصائص المالية للرموز، يمكن تقديم مكافآت للسلوكيات الرئيسية المحددة مسبقًا، مما يمكن أن يقلل من تكلفة الاحتفاظ بالعملاء وتحفيزهم. نموذج "X to Earn" هو مثال نموذجي.

نقطة صعبة: الاعتماد على حوافز العائد سيجعل اهتمام المستخدمين يتحول من وظائف المنتج إلى معدل العائد. بمجرد أن ينخفض العائد، يتسرب المستخدمون بسرعة. إذا كان العائد يعتمد على سعر الرموز المميزة الخاصة بهم، فسوف يضع ضغطًا على إدارة القيمة السوقية للفريق المشروع، ويجب أن يتحمل تكاليف صيانة مرتفعة خلال السوق الهابطة.

استغلال الخصائص المالية للرموز لتحقيق السيولة مباشرة

نقاط الفرص: مقارنةً بأساليب تحويل حركة المرور أو النماذج المدفوعة للتطبيقات التقليدية، فإن بيع الرموز مباشرةً لتحويلها إلى نقد يوفر نموذج عمل جديد للمشاريع.

النقطة الصعبة: هذه نموذج غير مستدام. بعد المرحلة المبكرة من النمو العالي للمشروع، سيؤدي نقص تدفق الأموال الإضافية إلى تعارض لا مفر منه بين مصالح المشروع ومصالح المستخدمين، مما يسرع من فقدان المستخدمين. على المدى الطويل، وبسبب نقص التدفق النقدي الصحي، يعتمد المشروع فقط على التمويل للحصول على الأموال، مما يدخله في مأزق الاعتماد على بيئة السوق.

3. خدمة كاملة لمستخدمي Web3 الأصليين، وحل نقاط الألم الفريدة لديهم

تركز هذه الفلسفة على خدمة مجموعة مستخدمي Web3 الأصليين، ويمكن تقسيمها إلى فئتين:

بناء سرد جديد، وتصميم أصول جديدة حول عناصر القيمة غير المستغلة لمستخدمي Web3

نقاط الفرص: تقديم أهداف مضاربة جديدة لمستخدمي Web3 الأصليين ( مثل مسار التمويل الاجتماعي )، حيث يمتلكون حق تسعير نوع من الأصول منذ المراحل الأولى من المشروع، مما يتيح لهم تحقيق أرباح احتكارية. وهذا يتطلب في الصناعة التقليدية منافسة شرسة لتحقيقه.

النقطة الصعبة: تعتمد بشكل كبير على موارد الفريق، وتحتاج إلى الحصول على دعم شخصيات أو مؤسسات رئيسية تمتلك "سلطة التسعير" للأصول المشفرة. مع تطور السوق، تنتقل سلطة التسعير ديناميكيًا بين مجموعات مختلفة، مما يتطلب من الفريق أن يكون لديه حساسية سوقية قوية للغاية. بالإضافة إلى ذلك، المنافسة مع جميع منشئي الأصول المشفرة الآخرين على تفضيلات "المسعِّرين" شديدة للغاية.

توفير أدوات جديدة، تحسين تجربة مشاركة مستخدمي Web3 في السوق

نقطة الفرص: قد تكون هذه هي النموذج الأكثر احتمالاً في المستقبل. مع انتشار العملات المشفرة، يتوسع قاعدة مستخدمي Web3، مما يفتح إمكانية تقسيم المستخدمين. من خلال التركيز على الاحتياجات الحقيقية لفئة معينة من المستخدمين، يصبح من الأسهل تحقيق توافق بين المنتج والسوق، وبناء نماذج تجارية صحية. مثل منصات تحليل التداول، الروبوتات التجارية، منصات المعلومات، وغيرها.

نقطة صعبة: بسبب العودة إلى الاحتياجات الحقيقية، فإن مسار تطوير المنتج على الرغم من كونه أكثر صحة، إلا أن دورة البناء أطول. المشاريع التي يقودها الطلب وليس السرد، غالبًا ما تواجه صعوبة في الحصول على تمويل كبير في المراحل المبكرة. الحفاظ على الصبر والتمسك بالمبادئ في سوق التشفير المعقد يعد تحديًا كبيرًا.

هذه الأنماط الثلاثة ليست مستقلة تمامًا، حيث أن العديد من المشاريع يمكن أن تعكس خصائص متعددة في نفس الوقت. بالنسبة للمهنيين الذين يأملون في الابتكار في مجال تطبيقات Web3 للمستهلكين، فإن التقييم الشامل للمزايا والطلبات الخاصة بهم واختيار النمط الأنسب يعد أمرًا بالغ الأهمية.