Análisis de estrategias de marketing en el campo de Web3: desde la emisión de token hasta la construcción de marca

La singularidad y la lógica básica del marketing criptográfico

El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se dedica a las criptomonedas. En un mercado tan vertical, el marketing debe centrarse en las tres principales necesidades de los desarrolladores:

1. Tecnología: resolver problemas prácticos como la combinabilidad en el ecosistema Rollup.
2. Economía: explorar modelos de ingresos sostenibles para el desarrollo de productos públicos
3. Valor: crear una propuesta de valor única que sea atractiva para los desarrolladores

El marketing en criptomonedas necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una república técnica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez alcanzado, impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.

Es necesario abandonar la mentalidad de búsqueda de escala de la era de Internet y optar por "profundidad primero": comprender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, e incluso los nombres de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máxima expresión. El idealismo técnico es en sí mismo el mejor medio de difusión. En este campo, el poder de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no ser escalables.

La ubicación y el equilibrio de estrategias de los proyectos Layer2

El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y colaboración" único------todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre un doble posicionamiento: destacar el valor comercial y enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es a través de la vinculación técnica, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.

Al evaluar la estrategia de Layer2, los recursos disponibles determinan la diferenciación. Proyectos bien financiados como BASE, bajo Coinbase, pueden crear de manera independiente una marca ecológica aprovechando los recursos de una empresa que cotiza en bolsa; mientras que los Layer2 con recursos limitados deben vincularse profundamente con Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un inicio en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema criptográfico: los fuertes se vuelven más fuertes, mientras que los proyectos emergentes deben utilizar el apalancamiento de manera efectiva.

Sinergia entre DevRel y marketing

Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita unificar el control del estilo de lenguaje y la ruta de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia un rol de creador de contenido, resolviendo los puntos críticos en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel posea un pensamiento y capacidad de ejecución en marketing más fuertes.

El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Tomando como ejemplo el ámbito de la privacidad, su especialización filtra naturalmente a los desarrolladores objetivo. Durante el período de lanzamiento en frío, se requiere un enfoque doble: tanto explorar el potencial comercial como seguir el progreso de los desarrolladores tempranos, ofreciendo en momentos clave apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la muralla defensiva del proyecto.

La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Se trata de descubrir las historias de los desarrolladores y también de identificar proactivamente las necesidades y impulsar la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub, Twitter, resolver primero los problemas reales de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder a su difusión. Este modelo de "primero empoderar y luego comunicar" es realmente el camino efectivo para la construcción de un ecosistema.

emisión de token y colaboración de marca

La clave de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos. Es tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En la implementación, se deben considerar tres aspectos clave:

1. Discutir a fondo con economistas sobre la valoración del token, evitando la aplicación rígida.
2. Investigar a fondo los escenarios de aplicación real y los hábitos de uso en diferentes mercados
3. Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión de la emoción de la comunidad, mecanismos de incentivo para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.

Estos desafíos son esencialmente consistentes con los requisitos de gobernanza que enfrentan las empresas que cotizan en bolsa.

El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en identificar claramente los tipos de objetos en los que se invertirá recursos a largo plazo. Es necesario definir con precisión el público objetivo:

1. En la etapa de la red de pruebas, se deben cultivar partidarios tempranos altamente alineados.
2. Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores (, ya sean instituciones o validadores individuales ), son líderes de opinión clave.
3. Establecer un mecanismo de operación estructurado, como conferencias telefónicas comunitarias regulares.

La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado y también aprender a filtrar el ruido. Si intentas responder a todas las voces en línea, solo caerás en un pantano de información ineficaz.

En la industria de las criptomonedas, bajo la estructura en la que la fundación y el laboratorio están separados, se pueden adoptar estrategias de comunicación diferenciadas:

1. Laboratorio: Cultivar líderes técnicos como canales de comunicación, por ejemplo, abrir cuentas certificadas para los responsables de producto, quienes publicarán avances técnicos ( como la actualización de Gas Token personalizada ), y luego se volverá a difundir a través de la cuenta oficial.

2. Fundación: enfocar la comunicación estratégica a nivel de marca, moldear la percepción de la industria.

Este enfoque mantiene la independencia narrativa de ambas partes y al mismo tiempo genera un efecto de sinergia en el nivel de ejecución.

Influencia del fundador y creación de IP personal

El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, y no la de un vendedor de productos. Métodos específicos:

1. Discutir los puntos débiles de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de vender directamente el producto.
2. Construir influencia a través del conocimiento profesional
3. Aprovecha los canales personales para transmitir opiniones profundas

Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: los que son buenos en diálogos deben hacer pódcast, los que son buenos escribiendo deben redactar artículos largos, y los que se adaptan a las cámaras deben grabar videos. No es necesario forzar formas en las que no son hábiles, por ejemplo, aquellos que resisten hablar en público pueden evitar grandes eventos. La clave es incorporar el estilo personal en el contenido profesional------un toque de humor para hacerlo más interesante, un diseño creativo para una expresión única. Encontrar una forma de salida que sea relajada pero profesional, combinada con una estrategia de difusión, tendrá el mejor efecto.

Para los fundadores que recién comienzan a construir su influencia personal, se sugiere comenzar desde el punto más fácil: enfocarse en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para crear algunos momentos emblemáticos y acumular energía. Esto es mucho más efectivo que obligar al fundador a publicar 10 tuits al día. La clave es tener algo que decir, expresarlo bien y con claridad, y naturalmente se abrirán las puertas.

Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es esencial establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de una comunicación uno a uno se puede comprender realmente su visión fundamental y el propósito original de su emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.

Asignación de recursos de marketing para proyectos emergentes

La particularidad del marketing de criptomonedas radica en que a menudo se comienza a comercializar el concepto y la visión antes de que el producto esté maduro. Esta etapa requiere un constante ensayo y error para encontrar la forma de comunicación más adecuada.

Sugerencia personal: el mejor momento para iniciar el marketing es 6 meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto generará dudas en el mercado, y hacerlo demasiado tarde significará perder oportunidades. La clave está en encontrar el momento óptimo para contar la historia y difundirla, basado en la comprensión del ciclo de entrega del producto.

Para proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención del marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de pruebas descentralizada, incluso si no hay un "producto oficial" o una red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos para que participen.

Normalmente ayuda a los fundadores a clarificar las necesidades clave:

• Si el proyecto necesita una operación comunitaria continua ( como revisiones semanales, sincronización de progreso ), puede ser necesario contar con personal dedicado para impulsar.
• Si solo se trata de una necesidad temporal, un consultor o una agencia puede ser más adecuado.

La clave está en distinguir entre la verdadera necesidad y la presión externa, ya que contratar por ansiedad a menudo no produce buenos resultados.

En la industria de las criptomonedas, colaborar con agencias de marketing presenta desafíos únicos. Debido a que el conocimiento del área es demasiado especializado, se debe invertir una gran cantidad de tiempo en capacitar al equipo contrario, asegurando que realmente comprendan las características del producto------de lo contrario, es difícil obtener resultados efectivos.

Las agencias de marketing en la industria de las criptomonedas se dividen principalmente en dos categorías: grandes empresas integrales y equipos boutique en campos verticales. Los profesionales de marketing son más adecuados para colaborar con equipos boutique, ya que pueden producir resultados de alta calidad para necesidades específicas, especialmente el valor de un estudio con el que se colabora a largo plazo es más alto. Sin embargo, los fundadores enfrentan riesgos de decisión al elegir cualquiera de las dos categorías debido a la falta de experiencia en la industria.

Configuración del talento de marketing del equipo de inicio

Cuando un equipo emergente recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio fundamental es: solo elegir talentos multifacéticos con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir tres condiciones clave: entender profundamente mi estilo de trabajo, tener capacidad de colaboración sin fisuras y estar dispuestos a involucrarse personalmente. En la etapa temprana, incluso el CMO necesita operar redes sociales (. La práctica ha demostrado que esta colaboración basada en el conocimiento mutuo puede abrir rápidamente el panorama: en comparación con el riesgo de incorporar a novatos, la coordinación con compañeros conocidos puede soportar mejor la presión del emprendimiento y evitar la desorganización del ritmo del equipo debido a una mala elección de personal.

La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de publicaciones, maquetación de correos y transmisión en vivo, y además debe tener una profunda especialización en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, dividida por áreas en lugar de funciones, ha demostrado maximizar la eficiencia de equipos pequeños en nuestra práctica. Sin establecer fronteras de puestos tradicionales, cada miembro es tanto un todoterreno como un experto en su campo.

La contratación en la industria de las criptomonedas debe regresar a la esencia del negocio. Los proyectos de SaaS dirigidos a desarrolladores pueden atraer talentos de marketing maduros del sector tecnológico tradicional, como expertos en la operación de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a la "necesidad de un fondo en criptomonedas" como un criterio rígido, es mejor evaluar la transferibilidad de las habilidades profesionales de los candidatos. Los abundantes recursos de talento en SaaS en centros tecnológicos como San Francisco pueden proporcionar rápidamente talento de marketing comprobado para proyectos de criptomonedas.

Al considerar la contratación de creadores de contenido, es necesario reflexionar en tres niveles: primero, se debe aclarar los puntos de dolor específicos que necesitan ser abordados a través de la escritura en el negocio actual; en segundo lugar, se debe definir el alcance de las responsabilidades del puesto, no se puede quedar solo en una descripción vaga como "responsable de la escritura"; lo más crucial es establecer un mecanismo de colaboración adecuado, ya que la creación de contenido de calidad requiere que los fundadores o el equipo proporcionen un apoyo y retroalimentación continua, no se trata de un problema que se resuelva automáticamente al contratar a un escritor.

Operaciones globales y estrategias de localización

El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al ingresar a nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables------las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas: algunas regiones aceptan más la colaboración a largo plazo basada en la confianza, en lugar de los contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales puede resultar en errores culturales y fallas en la comunicación. El camino óptimo es apoyarse en la red de recursos existente para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.

A través de la creación de un canal de Discord localizado, se identificó y cultivó de manera efectiva a un grupo de miembros de la comunidad de alta actividad. El modo de operación específico es: primero, capacitar sistemáticamente a los miembros locales para que dominen la documentación del proyecto, y gradualmente construir una red de difusión cultural descentralizada. Esta operación localizada basada en herramientas de colaboración diaria, en realidad, está creando una nueva red de relaciones en línea, cultivando de manera natural un ecosistema comunitario a través de interacciones frecuentes.

La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los apoyos clave. Cuando el proyecto entra en una etapa de desarrollo importante, aquellos colaboradores que participen activamente pueden convertirse en una fuente de talento eficaz. Incluirlos en un sistema formal a través de mecanismos como embajadores técnicos o la organización de eventos locales no solo puede mantener la participación de la comunidad, sino también establecer recursos de mercado iniciales. Al necesitar introducir proveedores de servicios profesionales, estas redes de relaciones básicas pueden ofrecer recomendaciones, reduciendo las dificultades de empezar desde cero. El valor del modelo de financiamiento posterior radica en su forma de evaluación objetiva.

La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Si bien los grandes eventos pueden ayudar a la exposición de la marca, es difícil medir el retorno de la inversión; en contraste, los eventos pequeños y exclusivos pueden lograr colaboraciones comerciales y establecer conexiones clave a un costo menor. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en exposiciones y en su lugar crear eventos de calidad en campos verticales. Es esencial buscar calidad en lugar de escala.

Las estrategias de actividad de criptomonedas deben centrarse en tres puntos clave:

1. Planificación sincronizada con la hoja de ruta del producto, para que los lanzamientos importantes y las actividades clave se complementen entre sí.
2. Regularizar el uso del presupuesto, evitando que los fondos de actividades se utilicen simplemente para el mantenimiento de relaciones, todos los patrocinios deben cumplir con una dirección estratégica ecológica clara.
3. Enfocarse en formas de actividad eficientes, contactando a un grupo central a través de pequeñas reuniones cerradas, al mismo tiempo que se celebran eventos profesionales como conferencias de desarrolladores.

Los eventos presenciales pueden permitir que el equipo