Estrategias de crecimiento de usuarios de Web3: el camino del GTM impulsado por la comunidad
En el ámbito de Web3, a menudo vemos algunos proyectos que obtienen un buen crecimiento en el corto plazo, pero los usuarios se van rápidamente, lo que finalmente lleva a una "espiral de muerte" y al fracaso. En comparación con los campos tradicionales, los proyectos de Web3 son más susceptibles a las fluctuaciones del mercado de criptomonedas: en un mercado alcista florecen, mientras que en un mercado bajista muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fallidos a menudo tienen una característica común: en un entorno de mercado bajista, el precio de los tokens emitidos por el proyecto sigue cayendo, lo que lleva a la ineficacia de los incentivos de tokens e incluso perjudica los intereses de los usuarios, lo que resulta en una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es un objetivo a largo plazo del producto, centrado en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas para lograr un crecimiento sostenido en la escala y el valor de los usuarios. Los datos de todo 2022 muestran que el número de direcciones activas de las principales aplicaciones descentralizadas en varios campos ha disminuido en diferentes grados, pero las aplicaciones de redes sociales han mostrado una tendencia de crecimiento rápido. A continuación se presentan algunas reflexiones sobre las estrategias de crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del crecimiento de usuarios en Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un impacto significativo en el crecimiento de los usuarios, los emprendedores no deben estar limitados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que coincida con el producto, es decir, el PMF(Product Market Fit) en la "M". Es importante centrarse en segmentos de mercado que se alineen con las características y recursos del producto, en lugar de intentar satisfacer a todo el gran mercado. Se recomienda primero profundizar en un solo mercado y, tras lograr una posición de liderazgo, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, ignorar a la comunidad de habla china y al grupo de usuarios chinos no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de usuarios globales.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es un concepto que vale la pena adoptar. Enfatiza lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el ciclo de negocio mínimo para los escenarios clave, y luego iterar y optimizar según los comentarios del mercado. Los desarrolladores deben evitar intentar desarrollar un "producto completo" perfecto de una vez, y en su lugar, concentrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores pueden necesitar decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si PMF representa el estado de ajuste entre el producto y el mercado, entonces MVP es el camino efectivo para alcanzar PMF. Llevar al mercado un MVP que cumpla con PMF es lo que se conoce como la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos clientes en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que la cantidad de usuarios disminuye gradualmente.
En comparación con los proyectos tradicionales de Web2, la estrategia GTM de Web3 es más rica y diversa. La "comunidad" es un área única del GTM de Web3 y es una fuente importante de crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 generalmente viene acompañada de incentivos comunitarios basados en tokens, así como de planes de recomendación correspondientes, donde los usuarios antiguos reciben recompensas en tokens por recomendar nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir algunas recompensas.
PMF: encontrar el mercado adecuado, satisfacer las necesidades reales
Al considerar la adecuación del producto al mercado ( PMF ), es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas clave:
¿Por qué desarrollar este producto o función?
¿El producto o la función pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué elegir desarrollar este producto o función ahora en lugar de después?
Según un estudio de CBInsights, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, representando un 42%, muy por encima de factores como la falta de fondos y un equipo inadecuado. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar plenamente la demanda del mercado en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado. Muchas personas tienden a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado debido a prejuicios personales o terquedad.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recopilación constante de comentarios y validaciones, el producto alcanza gradualmente un nivel de coincidencia con el mercado, y en las validaciones posteriores, regresa a pasos específicos para optimizar y mejorar, con el fin de aumentar la adecuación entre el producto y el mercado.
Bloquear el grupo objetivo de usuarios, descubrir necesidades insatisfechas.
La ubicación precisa de nichos de mercado y usuarios objetivo determinará en qué medida el producto puede satisfacer las necesidades de los usuarios. Al segmentar un gran mercado para identificar grupos de usuarios objetivo, se establece una base de datos de perfiles de usuarios y se realiza un análisis de necesidades. Después de establecer el perfil del usuario objetivo, el siguiente paso es entender sus necesidades reales. Al intentar crear valor para los usuarios, también es importante identificar las oportunidades de mercado correspondientes. Si las necesidades de los usuarios en un mercado determinado ya están bien satisfechas, no se debe ingresar a ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades. Cuando se descubre que hay necesidades de los usuarios en un mercado que aún no están bien satisfechas, se puede considerar la posibilidad de entrar.
Definir la estrategia del producto, aclarar la propuesta de valor y destacar las ventajas diferencial.
Los usuarios inevitablemente compararán varios productos competidores con el tuyo, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las particularidades del producto. La propuesta de valor debe resaltar los puntos destacados del producto, permitiendo que los usuarios sientan que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos competidores. Entre las diversas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál deberíamos enfocarnos? ¿Qué funciones únicas tiene el producto que pueden atraer a los usuarios? ¿Cómo destacar en la competencia? Estas son todas preguntas clave que deben considerarse al formular la estrategia del producto.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas, completar la validación de las necesidades del usuario
Una vez que la estrategia del producto y la propuesta de valor estén claras, se debe comenzar a seleccionar las funciones centrales que debe incluir el Producto Mínimo Viable (MVP). El objetivo del MVP es verificar si la dirección de desarrollo es correcta y luego crear un valor suficientemente grande en aspectos que los usuarios objetivo consideran valiosos. Después de completar el MVP, se debe realizar una prueba exhaustiva en el grupo de usuarios objetivo, asegurando que los comentarios recopilados provengan de un número suficiente de usuarios del mercado objetivo. De lo contrario, puede llevar a que la dirección de iteración del producto se desvíe de la pista correcta. Según los comentarios precisos de los usuarios, reajustar las hipótesis y regresar a los pasos del proceso anteriores para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que coincida altamente con el mercado.
MVP: iteración rápida, evitar caminos equivocados
Sobre el producto mínimo viable (MVP), es necesario considerar las siguientes preguntas:
¿De qué partes consta el producto o la función?
¿Qué problemas puede resolver?
¿Cuáles son los planes de iteración para el futuro?
¿Cuál es el valor central del producto o función?
La filosofía del MVP es desarrollar un producto utilizable que muestre los puntos destacados e innovaciones del proyecto con el menor costo de desarrollo y en el menor tiempo posible. Este producto, aunque simple, puede validar ideas rápidamente. A menudo, las personas persiguen la perfección, creyendo que la falta de ciertas funciones afectará la calidad del producto, pero en realidad, esta idea puede llevar a un desperdicio innecesario de recursos. Si se utiliza un enfoque tradicional no MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en funciones secundarias en el desarrollo de la primera versión, sino que también se pueden perder muchos caminos en las actualizaciones de versiones posteriores. Sin embargo, cuando adoptamos el enfoque del MVP para desarrollar productos, podemos concentrar nuestra atención en los aspectos más importantes.
El MVP no busca la perfección, su objetivo es lanzar rápidamente al mercado para validar la viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección y, finalmente, se itera para crear un producto que tenga espacio en el mercado y genere ingresos por protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de testnet bien diseñado que brinde a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar el riesgo de invertir una gran cantidad de dinero en el desarrollo de un producto que el mercado no reconoce.
Los desarrolladores deberían entregar el MVP al grupo de usuarios objetivo, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto, y entender si realmente necesitan este producto, con el fin de validar las suposiciones sobre el mercado y la segmentación de usuarios detrás de la versión inicial del producto. Si la suposición es correcta, deberían aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado, para que estos usuarios semilla realmente comiencen a usar el producto.
Se sugiere celebrar más reuniones internas de productos para discutir qué funciones son innecesarias en esta etapa. Después de eliminar estas funciones, lo que queda es el núcleo del MVP. Desarrollar un MVP requiere una capacidad de simplificación, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades fundamentales, primero enfocándose en los nodos en el camino crítico y luego considerando las ramificaciones de detalles y otras funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación, en realidad, consiste en mantener el ritmo, asegurando que el lanzamiento de las funciones del producto esté sincronizado con el desarrollo del negocio y los usuarios: lanzar las funciones del producto correspondientes en el momento adecuado, sin buscar cantidad y totalidad, sino precisión.
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Sobre la estrategia Go To Market(GTM), se deben considerar principalmente las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Cuál es la frecuencia de uso del usuario?
¿Dónde se publica el producto? ¿En el mercado local, nacional o internacional?
¿Qué canales elegir para colaborar?
¿Cuáles son las limitaciones de los canales de cooperación?
En Web3, GTM no solo se refiere a la adquisición de usuarios a través de estrategias de marketing, sino que también incluye la gestión de una "comunidad" más rica en contenido. Los miembros de la comunidad no solo incluyen a los usuarios, sino también a desarrolladores, inversores y socios, quienes son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada proyecto exitoso de Web3 suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", algunos tienen decisiones "dirigidas por la comunidad", y otros permiten que la "comunidad tenga la propiedad". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto, se puede tener una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 cambió el modelo de adquisición de usuarios del tradicional Web2. Las recompensas en tokens ofrecen nuevas soluciones al problema del arranque en frío. Los equipos de desarrollo no gastan fondos en marketing tradicional para obtener usuarios tempranos, sino que utilizan recompensas en tokens en una fase donde el efecto de red aún no es evidente para atraer usuarios. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los desarrolladores de negocios tradicionales de Web2.
Obtener nuevos usuarios
El airdrop con interacción de tareas es una estrategia importante de GTM. Los proyectos distribuyen tokens a los usuarios, quienes deben completar tareas específicas para tener la oportunidad de recibir tokens, a veces también se añaden otras condiciones, como tener que poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar interacciones de tareas es un medio común para el arranque en frío de proyectos, lo que permite obtener los primeros usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación beneficiosa para ambas partes. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividades en la cadena, así como tokens aéreos, mientras acumulan experiencia en el uso de la plataforma.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
Aunque los incentivos en criptomonedas pueden atraer usuarios, no son suficientes por sí solos para aumentar la lealtad del usuario. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos para los proyectos es que "los usuarios vienen rápido, pero también se van rápido". La inactividad de los usuarios y la dificultad para retenerlos son un gran dolor de cabeza para los proyectos Web3 en la actualidad. Los desarrolladores de proyectos deben invertir más esfuerzo en convertir a los usuarios nuevos en usuarios leales, optimizando continuamente el producto y realizando actividades comunitarias para proporcionar una mejor experiencia a los usuarios. Llevar a cabo AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es una forma común de aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
Recomendación y auto-difusión
La auto-propagación ( Referral ) se refiere a promover el producto a más nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si a los usuarios existentes les gusta y tienen una buena experiencia, ellos
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AirdropHuntress
· 07-22 14:23
el equipo detrás del proyecto está contando historias de nuevo. Monitoreando la actividad, más adelante son todas DIRECCIÓN de Bots.
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GateUser-9ad11037
· 07-21 20:38
Mercado bajista una pila de caida a cero también es absurdo
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EthSandwichHero
· 07-20 01:11
Sin haber escapado de la cima, ¿de dónde viene la oportunidad de tomar a la gente por tonta?
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just_another_wallet
· 07-19 15:04
Token sigue siendo lo mismo de siempre, sin innovación.
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JustAnotherWallet
· 07-19 15:00
Siento que el equipo detrás del proyecto todavía está jugando con los usuarios.
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SatoshiChallenger
· 07-19 14:46
¿Todavía hay gente que cree en estas tonterías?
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SorryRugPulled
· 07-19 14:44
En una avalancha, no hay un solo copo de nieve que sea inocente.
Nuevas estrategias de crecimiento de usuarios de Web3: GTM impulsado por la comunidad y validación de MVP
Estrategias de crecimiento de usuarios de Web3: el camino del GTM impulsado por la comunidad
En el ámbito de Web3, a menudo vemos algunos proyectos que obtienen un buen crecimiento en el corto plazo, pero los usuarios se van rápidamente, lo que finalmente lleva a una "espiral de muerte" y al fracaso. En comparación con los campos tradicionales, los proyectos de Web3 son más susceptibles a las fluctuaciones del mercado de criptomonedas: en un mercado alcista florecen, mientras que en un mercado bajista muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fallidos a menudo tienen una característica común: en un entorno de mercado bajista, el precio de los tokens emitidos por el proyecto sigue cayendo, lo que lleva a la ineficacia de los incentivos de tokens e incluso perjudica los intereses de los usuarios, lo que resulta en una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es un objetivo a largo plazo del producto, centrado en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas para lograr un crecimiento sostenido en la escala y el valor de los usuarios. Los datos de todo 2022 muestran que el número de direcciones activas de las principales aplicaciones descentralizadas en varios campos ha disminuido en diferentes grados, pero las aplicaciones de redes sociales han mostrado una tendencia de crecimiento rápido. A continuación se presentan algunas reflexiones sobre las estrategias de crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del crecimiento de usuarios en Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un impacto significativo en el crecimiento de los usuarios, los emprendedores no deben estar limitados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que coincida con el producto, es decir, el PMF(Product Market Fit) en la "M". Es importante centrarse en segmentos de mercado que se alineen con las características y recursos del producto, en lugar de intentar satisfacer a todo el gran mercado. Se recomienda primero profundizar en un solo mercado y, tras lograr una posición de liderazgo, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, ignorar a la comunidad de habla china y al grupo de usuarios chinos no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de usuarios globales.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es un concepto que vale la pena adoptar. Enfatiza lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el ciclo de negocio mínimo para los escenarios clave, y luego iterar y optimizar según los comentarios del mercado. Los desarrolladores deben evitar intentar desarrollar un "producto completo" perfecto de una vez, y en su lugar, concentrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores pueden necesitar decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si PMF representa el estado de ajuste entre el producto y el mercado, entonces MVP es el camino efectivo para alcanzar PMF. Llevar al mercado un MVP que cumpla con PMF es lo que se conoce como la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos clientes en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que la cantidad de usuarios disminuye gradualmente.
En comparación con los proyectos tradicionales de Web2, la estrategia GTM de Web3 es más rica y diversa. La "comunidad" es un área única del GTM de Web3 y es una fuente importante de crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 generalmente viene acompañada de incentivos comunitarios basados en tokens, así como de planes de recomendación correspondientes, donde los usuarios antiguos reciben recompensas en tokens por recomendar nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir algunas recompensas.
PMF: encontrar el mercado adecuado, satisfacer las necesidades reales
Al considerar la adecuación del producto al mercado ( PMF ), es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas clave:
Según un estudio de CBInsights, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, representando un 42%, muy por encima de factores como la falta de fondos y un equipo inadecuado. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar plenamente la demanda del mercado en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado. Muchas personas tienden a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado debido a prejuicios personales o terquedad.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recopilación constante de comentarios y validaciones, el producto alcanza gradualmente un nivel de coincidencia con el mercado, y en las validaciones posteriores, regresa a pasos específicos para optimizar y mejorar, con el fin de aumentar la adecuación entre el producto y el mercado.
La ubicación precisa de nichos de mercado y usuarios objetivo determinará en qué medida el producto puede satisfacer las necesidades de los usuarios. Al segmentar un gran mercado para identificar grupos de usuarios objetivo, se establece una base de datos de perfiles de usuarios y se realiza un análisis de necesidades. Después de establecer el perfil del usuario objetivo, el siguiente paso es entender sus necesidades reales. Al intentar crear valor para los usuarios, también es importante identificar las oportunidades de mercado correspondientes. Si las necesidades de los usuarios en un mercado determinado ya están bien satisfechas, no se debe ingresar a ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades. Cuando se descubre que hay necesidades de los usuarios en un mercado que aún no están bien satisfechas, se puede considerar la posibilidad de entrar.
Los usuarios inevitablemente compararán varios productos competidores con el tuyo, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las particularidades del producto. La propuesta de valor debe resaltar los puntos destacados del producto, permitiendo que los usuarios sientan que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos competidores. Entre las diversas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál deberíamos enfocarnos? ¿Qué funciones únicas tiene el producto que pueden atraer a los usuarios? ¿Cómo destacar en la competencia? Estas son todas preguntas clave que deben considerarse al formular la estrategia del producto.
Una vez que la estrategia del producto y la propuesta de valor estén claras, se debe comenzar a seleccionar las funciones centrales que debe incluir el Producto Mínimo Viable (MVP). El objetivo del MVP es verificar si la dirección de desarrollo es correcta y luego crear un valor suficientemente grande en aspectos que los usuarios objetivo consideran valiosos. Después de completar el MVP, se debe realizar una prueba exhaustiva en el grupo de usuarios objetivo, asegurando que los comentarios recopilados provengan de un número suficiente de usuarios del mercado objetivo. De lo contrario, puede llevar a que la dirección de iteración del producto se desvíe de la pista correcta. Según los comentarios precisos de los usuarios, reajustar las hipótesis y regresar a los pasos del proceso anteriores para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que coincida altamente con el mercado.
MVP: iteración rápida, evitar caminos equivocados
Sobre el producto mínimo viable (MVP), es necesario considerar las siguientes preguntas:
La filosofía del MVP es desarrollar un producto utilizable que muestre los puntos destacados e innovaciones del proyecto con el menor costo de desarrollo y en el menor tiempo posible. Este producto, aunque simple, puede validar ideas rápidamente. A menudo, las personas persiguen la perfección, creyendo que la falta de ciertas funciones afectará la calidad del producto, pero en realidad, esta idea puede llevar a un desperdicio innecesario de recursos. Si se utiliza un enfoque tradicional no MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en funciones secundarias en el desarrollo de la primera versión, sino que también se pueden perder muchos caminos en las actualizaciones de versiones posteriores. Sin embargo, cuando adoptamos el enfoque del MVP para desarrollar productos, podemos concentrar nuestra atención en los aspectos más importantes.
El MVP no busca la perfección, su objetivo es lanzar rápidamente al mercado para validar la viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección y, finalmente, se itera para crear un producto que tenga espacio en el mercado y genere ingresos por protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de testnet bien diseñado que brinde a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar el riesgo de invertir una gran cantidad de dinero en el desarrollo de un producto que el mercado no reconoce.
Los desarrolladores deberían entregar el MVP al grupo de usuarios objetivo, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto, y entender si realmente necesitan este producto, con el fin de validar las suposiciones sobre el mercado y la segmentación de usuarios detrás de la versión inicial del producto. Si la suposición es correcta, deberían aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado, para que estos usuarios semilla realmente comiencen a usar el producto.
Se sugiere celebrar más reuniones internas de productos para discutir qué funciones son innecesarias en esta etapa. Después de eliminar estas funciones, lo que queda es el núcleo del MVP. Desarrollar un MVP requiere una capacidad de simplificación, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades fundamentales, primero enfocándose en los nodos en el camino crítico y luego considerando las ramificaciones de detalles y otras funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación, en realidad, consiste en mantener el ritmo, asegurando que el lanzamiento de las funciones del producto esté sincronizado con el desarrollo del negocio y los usuarios: lanzar las funciones del producto correspondientes en el momento adecuado, sin buscar cantidad y totalidad, sino precisión.
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Sobre la estrategia Go To Market(GTM), se deben considerar principalmente las siguientes cuestiones:
En Web3, GTM no solo se refiere a la adquisición de usuarios a través de estrategias de marketing, sino que también incluye la gestión de una "comunidad" más rica en contenido. Los miembros de la comunidad no solo incluyen a los usuarios, sino también a desarrolladores, inversores y socios, quienes son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada proyecto exitoso de Web3 suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", algunos tienen decisiones "dirigidas por la comunidad", y otros permiten que la "comunidad tenga la propiedad". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto, se puede tener una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 cambió el modelo de adquisición de usuarios del tradicional Web2. Las recompensas en tokens ofrecen nuevas soluciones al problema del arranque en frío. Los equipos de desarrollo no gastan fondos en marketing tradicional para obtener usuarios tempranos, sino que utilizan recompensas en tokens en una fase donde el efecto de red aún no es evidente para atraer usuarios. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los desarrolladores de negocios tradicionales de Web2.
El airdrop con interacción de tareas es una estrategia importante de GTM. Los proyectos distribuyen tokens a los usuarios, quienes deben completar tareas específicas para tener la oportunidad de recibir tokens, a veces también se añaden otras condiciones, como tener que poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar interacciones de tareas es un medio común para el arranque en frío de proyectos, lo que permite obtener los primeros usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación beneficiosa para ambas partes. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividades en la cadena, así como tokens aéreos, mientras acumulan experiencia en el uso de la plataforma.
Aunque los incentivos en criptomonedas pueden atraer usuarios, no son suficientes por sí solos para aumentar la lealtad del usuario. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos para los proyectos es que "los usuarios vienen rápido, pero también se van rápido". La inactividad de los usuarios y la dificultad para retenerlos son un gran dolor de cabeza para los proyectos Web3 en la actualidad. Los desarrolladores de proyectos deben invertir más esfuerzo en convertir a los usuarios nuevos en usuarios leales, optimizando continuamente el producto y realizando actividades comunitarias para proporcionar una mejor experiencia a los usuarios. Llevar a cabo AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es una forma común de aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
La auto-propagación ( Referral ) se refiere a promover el producto a más nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si a los usuarios existentes les gusta y tienen una buena experiencia, ellos