Mentalidad colectiva: el factor clave en el éxito o fracaso de los proyectos Web3
En 1981, Shi Yongxin, de 16 años, ingresó en el casi olvidado Templo Shaolin. En ese momento, solo había 9 monjes en el templo, que luchaban por sobrevivir cultivando la tierra y con las donaciones. El punto de inflexión llegó un año después: una película de kung-fu explotó en todo el país, y el antiguo templo se convirtió de la noche a la mañana en el centro de atención del público.
Shi Yongxin ha capturado con precisión este "dividendo mental". Aunque no inventó las artes marciales y su habilidad no es la más alta, logró una posición de marca de época: implantó profundamente en la mente del público global la impresión de que "Templo Shaolin = Kung Fu Chino".
En las décadas siguientes, sistematizó los textos clásicos de artes marciales, promovió la actuación en el extranjero, llevó a cabo la difusión cultural y creó licencias comerciales. Partiendo de un lugar religioso, transformó Shaolin en la entrada global del "conocimiento del kung fu". Más importante aún, este conocimiento no se limitó a la "influencia cultural", sino que finalmente se convirtió en dinero real: entradas, propiedad intelectual, bienes raíces, gestión de activos intangibles, etc. El conocimiento se convirtió en la entrada del negocio.
Esta es la fuerza de la "mentalidad de grupo": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente del usuario, te vuelves elegible para contar historias, establecer precios y existir a largo plazo.
La relación profunda entre la mentalidad colectiva y los proyectos Web3
El caso de Shi Yongxin merece ser estudiado por los proyectos de Web3, porque logró hacer algo que casi todos los proyectos de Web3 están intentando pero muy pocos han conseguido: atar en la mente de los usuarios globales la definición de una palabra clave.
Web2 se centra en los negocios, por lo que valora naturalmente la cuota de mercado, es decir, la proporción de usuarios en un sector vertical. Esto se debe a que el comercio tradicional, ya sea en su valoración o en el negocio en sí, depende de la competitividad directa en el mercado una vez que el producto se ha implementado. En los proyectos de Web3, el papel de la "posesión del pensamiento colectivo" supera con creces la "cuota de mercado real".
Pero "prestar atención a la mentalidad del grupo" no es una charla vacía, atraviesa cada etapa del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en este punto clave que es el TGE. Después del TGE, hay liquidez, y la lógica de funcionamiento del proyecto cambiará por completo. Ya no solo contarás historias y atraerás atención, sino que comenzarás a enfrentar la fijación de precios, el arbitraje y el juego real del mercado. Este cambio es muy drástico, y si no estás lo suficientemente preparado, todo el entusiasmo y las expectativas iniciales pueden desmoronarse rápidamente en cuestión de días.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar con anticipación: ¿qué tipo de mentalidad de usuario deberías ocupar antes del TGE? ¿Qué narrativa deberías contar? ¿En qué posición deberías colocarte en la mente del usuario?
¿Cómo debe el equipo del proyecto construir una "mentalidad colectiva" antes del TGE?
Para la mayoría de los proyectos Web3, el TGE es la primera vez que se presenta en el escenario del mercado público. Pero lo que realmente determina el éxito o el fracaso es, de hecho, antes del TGE. Esta etapa es una ventana dorada para captar la atención de los usuarios. No solo se trata de si el token puede lanzarse con éxito, sino de si puedes aprovechar este "momento de atención colectiva" para plantar en la mente del usuario una etiqueta cognitiva que pueda ser recordada a largo plazo.
Cómo logras, durante este tiempo, aclarar la posición del proyecto, consolidar la confianza y mantener las expectativas estables, determina si podrás cosechar verdaderos participantes tempranos de valor. De lo contrario, lo que podrías recibir no es un comienzo, sino un final.
Se sugiere que los proyectos que aún no tienen TGE realicen una autoevaluación de "las tres preguntas mentales".
1. ¿En qué Tier perteneces en la mente de los usuarios?
¿Eres un jugador líder en esta pista? ¿O un proyecto marginal? Detrás de esto hay una fórmula muy real:
La percepción de los usuarios sobre el Tier de tu proyecto = El valor esperado de tu TGE = Cuánto tiempo están dispuestos a invertir en seguirte = Tu rendimiento de datos real, etc.
El rendimiento real de tus datos y la participación de los usuarios son a menudo el resultado externo de la percepción subjetiva de los usuarios sobre si "vales la pena apostar". Todo esto no proviene únicamente de lo que has hecho, sino más bien de "en qué nivel pareces estar".
2. ¿Qué es lo que realmente recuerda el usuario de ti?
Este puede ser el punto que los emprendedores de Web3 más tienden a sobreestimar. Muchos equipos explican sus proyectos con una lógica sólida y una narrativa clara, pero después de escuchar durante veinte minutos, todavía pregunto: "¿Cuál es su punto de inflexión?"
La realidad es cruel. En este mercado increíblemente fragmentado, hay innumerables proyectos promocionándose todos los días, no esperes que los usuarios realmente comprendan lo que ofreces. Solo recordarán aquellas pocas palabras clave que pueden evocar asociaciones y generar emociones. Por lo tanto, debes hacer una reducción, extrayendo al final tres cosas que los usuarios puedan "llevarse": fáciles de recordar, que puedan estimular la imaginación de ganar dinero y que estén relacionadas con el potencial de explosión futura.
Hablar claro es la habilidad que más falta hace en la mayoría de los proyectos.
3. ¿Es estable la confianza del grupo?
¿Cómo crear un proyecto que sea confiable para los usuarios? Este es el punto más fácil de pasar por alto y también la capa más fácil de atravesar.
Aunque tengas habilidades técnicas fuertes y una narrativa impresionante, una vez que los usuarios empiecen a cuestionar tu imagen, tu equipo o tus patrones de comportamiento, la confianza se derrumbará y la mentalidad se desconectará automáticamente.
La desconfianza a menudo no surge por grandes asuntos, sino por pequeñas cosas que parecen insignificantes y que se acumulan. Por ejemplo, un usuario hace una pregunta y nadie responde, pregunta varias veces y sigue sin obtener respuesta; se prometió un tiempo para entregar recompensas, pero se retrasa y no hay ni una explicación; en la comunidad, algunas personas comienzan a cuestionar, pero el equipo finge no escuchar, o simplemente dice fríamente "discutiremos internamente"; incluso a veces, desde afuera, el proyecto parece estar muy bien, pero detrás se rumorea "esto es solo una ronda de arbitraje".
Cada una de estas cosas parece pequeña, pero es esta sensación de "decir una cosa y hacer otra" la que puede desgastar poco a poco la confianza inicial de los usuarios, especialmente de ese grupo de los primeros partidarios. Originalmente, ellos eran tu activo más valioso, personas que realmente creían en tu historia, pero una vez que aparece una grieta en la confianza, son los que se van más rápido y los que menos regresarán.
Así como cuando el mundo menciona las artes marciales chinas, la mayoría de la gente no piensa en Wing Chun, Baguazhang o Taijiquan, sino en: Shaolin. El Wing Chun no es malo, pero no ha tenido su Shi Yongxin. Tienes que convertirte en la persona que establezca la mentalidad colectiva para el proyecto.
Después del TGE, el proyecto entra oficialmente en estado de "activo financiero"
Después del TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión o una historia, sino que se convierte en un activo financiero con precio, liquidez y negociación en un mercado secundario. Si vales algo, si vale la pena comprarlo, si puede aumentar, comienza a ser validado de la manera más pública y fría.
Lo primero que cambia es la estructura de los usuarios. Aquellos primeros usuarios que solían hablar de ideales, probar la red de pruebas y participar activamente en la comunidad, también han cambiado su identidad. Ahora son tanto usuarios como traders. Y una ola aún mayor de traders está apenas comenzando a entrar. No vienen a "escuchar tus historias", sino que vienen a hacer una pregunta más directa: "¿Esta moneda tiene oportunidades de ganar dinero?"
En Web3, rara vez hay "productos insustituibles". Aunque hagas un 20% o 30% mejor que la competencia, si el precio de la moneda no se mueve y el mercado no tiene fluctuaciones, aún así serás rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo y paciencia para crecer; inmediatamente buscarán el proyecto que "parece tener más potencial de aumento".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder de manera clara a una pregunta: ¿por qué alguien querría comprar tu moneda?
Detrás de esto, en realidad, corresponde a tres tipos típicos de modelos mentales de los usuarios:
Jugador de bajo nivel: Mi producto es bueno. Usuario: No importa si es bueno o no, de todos modos no tengo miedo de comprar.
La mentalidad más común en este tipo de proyectos es: "Tenemos tecnología avanzada, buena experiencia del producto y un equipo muy serio". Pero el mercado no te recompensará solo porque te esfuerces.
La reacción del usuario suele ser: "Dices que está muy bien, ¿pero hay volatilidad? ¿No la hay? Entonces no me atrevo a comprar."
Esto es un ejemplo típico de "la separación entre el valor del producto y el valor financiero". En Web3, solo hay producto, sin elasticidad de precios, lo que no puede sostener la confianza del usuario. Puedes ser un constructor, pero a los ojos del usuario, solo eres una "moneda sin diferencia de expectativas".
La realidad es que la experiencia del producto ya no es un bien escaso, sino que son las expectativas de precio que pueden captar la atención las que importan.
Así que necesitas entender: crees que estás construyendo un producto, en realidad estás compitiendo por la entrada mental de la emoción financiera.
Jugador de nivel medio: Tengo buenas noticias, voy a hacer subir el precio. Usuario: Voy a especular a corto plazo, si obtengo ganancias me iré rápidamente.
La gran mayoría de los usuarios de Web3 son especuladores que buscan resultados rápidos. No esperan construir a largo plazo, pero siempre que tengas un impulso, un ritmo y buenas noticias, ellos estarán dispuestos a participar.
No son creyentes, ni mucho menos predicadores de la comunidad. Pero tan pronto como creas "negociabilidad", ellos entrarán a hacer una ronda.
No es una mala cosa. Por el contrario, esto indica que tienes "movimiento". Los usuarios saben que eres un proyecto en el que se puede hacer trading, aunque no se pueda mantener a largo plazo, vale la pena estar atento.
Siempre que puedas realizar unas cuantas operaciones efectivas, el mercado comenzará a asumir que eres una moneda "con potencial". Tu token será agregado a la lista de seguimiento de los usuarios, y habrá un grupo de personas esperando tu próximo movimiento.
De que nadie presta atención → que alguien participa → que alguien está al acecho, este es el proceso de establecimiento lento de la "mentalidad de elasticidad del precio" en Web3.
Jugadores avanzados: Hacer que los usuarios sientan "esta moneda vale la pena conservarla, si la vendo ya no podré subir al tren"
La mentalidad de usuario más ideal, y también la más difícil de establecer, es cuando el usuario, al liquidar, decide dejar tu moneda. Lo que aparece en su mente no es "¿puedo ganar dinero rápido?", sino: "Este proyecto, tal vez lo necesite en la próxima ronda." "Esta moneda, una vez que suba, tal vez no pueda volver a comprarla."
Para alcanzar este nivel, el proyecto debe establecer un ciclo completo de "confianza × expectativa × retroalimentación", que debe cumplir al menos cuatro condiciones:
· La dirección a largo plazo del proyecto es clara, la narrativa no saltará de un lado a otro.
· El progreso del producto es rítmico, los usuarios pueden ver la esperanza;
· El proyecto tiene buenas noticias, el precio de la moneda no es débil
· El precio del token tiene resiliencia, lo que puede generar una elasticidad emocional de "si sube todavía hay de qué hablar, y si baja también se puede recuperar";
Este token no necesariamente sube de manera explosiva todos los días, pero los usuarios saben en su corazón que "eres un activo en el que vale la pena participar a largo plazo", por lo que naturalmente mantendrán sus posiciones, lo difundirán y lo cuidarán.
SUI: Un caso real de inversión de mentalidad
Tomé uno que recientemente puse en un activo a largo plazo: $SUI. Vamos a desglosarlo.
SUI cuenta con un equipo lujoso, y su valoración en el mercado primario de miles de millones de dólares no ha dejado de ser un objeto de FOMO para las principales instituciones de inversión. A decir verdad, al principio del TGE pensé que el desempeño de SUI no era bueno, la sensación general de la comunidad era que el equipo del proyecto era arrogante y no estaba cerca de la comunidad. Hasta hace un año y medio, SUI de repente se dio cuenta de la importancia de la comunidad, impulsando el ecosistema mientras se ocupaba de la comunidad. En el nivel secundario, no diré mucho debido a problemas regulatorios.
Lo que sucedió después ya lo sabemos todos. De repente, SUI se convirtió en "pequeño SOL" en la mente del mercado. Se incluyó en la lista de activos que los usuarios están dispuestos a mantener a largo plazo.
De hecho, Sui ya ha atravesado este verano dos eventos que han puesto a prueba la confianza del mercado: el primero fue a finales de mayo, cuando un proyecto ecológico sufrió un accidente de seguridad, lo que llevó a que se agotara un fondo de liquidez de aproximadamente 223 millones de dólares; el segundo fue a principios de julio, cuando se desbloquearon 44 millones de tokens, por un valor cercano a 200 millones de dólares, siendo uno de los mayores lanzamientos del trimestre.
Según el ritmo habitual, esta serie de malas noticias debería haber llevado a un colapso de precios y un colapso en el sentimiento de la comunidad. Pero el resultado fue el contrario: SUI no solo no fue abandonado por el mercado, sino que, hace dos días, subió a $4.39, alcanzando un nuevo máximo desde febrero de este año, convirtiéndose en uno de los proyectos más activos en el sector.
¿Por qué ha resistido? En realidad, la clave no solo radica en que el equipo de Sui no ha evitado situaciones negativas como los eventos de hackers, sino en que han asumido rápidamente la responsabilidad. Lo verdaderamente importante es que Sui, a lo largo del último año y más, ha cambiado lentamente la percepción de los usuarios sobre él a través de acciones, transformando poco a poco la imagen de "arrogante e indiferente" en un proyecto "digno de confianza y con el que se puede apostar a largo plazo".
Tomando como ejemplo un ataque a un proyecto ecológico, aunque este riesgo fue provocado por un contrato inteligente de terceros, Sui no es directamente responsable. Sin embargo, el equipo no se desentendió de la situación, sino que suspendió de inmediato los contratos relacionados, congeló dos billeteras involucradas, y los nodos de validación asociados iniciaron una votación. Además, se unieron a la fundación para organizar un préstamo y recaudar fondos de compensación para prometer "reembolso total" a las víctimas. Finalmente, el 90.9% de los validadores votaron a favor de liberar 162 millones de dólares en activos congelados, y el plan de compensación fue aprobado con éxito.
Todo el proceso es transparente, rápido y con una gran capacidad de ejecución, lo que ha hecho que el exterior no solo se dé cuenta una vez: este equipo en momentos clave.
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SleepTrader
· hace23h
Marketing de ir con la corriente de Shaolin
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SchrodingerWallet
· 08-06 17:52
No digas más, Shaolin también es un equipo detrás del proyecto de primer nivel.
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TokenCreatorOP
· 08-06 07:13
No se puede escapar de Shi Yongxin
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RegenRestorer
· 08-06 07:13
¡Shi Yongxin entiende de marketing!
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PensionDestroyer
· 08-06 07:12
Desde hace tiempo debí haber dicho que debía operar en IP.
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BlockchainTherapist
· 08-06 07:12
La clave es adelantarse en la planificación.
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AirdropHarvester
· 08-06 07:03
¿Esto se considera uno de los primeros proyectos de web1?
Mentalidad colectiva: la clave para construir el valor a largo plazo de los proyectos Web3
Mentalidad colectiva: el factor clave en el éxito o fracaso de los proyectos Web3
En 1981, Shi Yongxin, de 16 años, ingresó en el casi olvidado Templo Shaolin. En ese momento, solo había 9 monjes en el templo, que luchaban por sobrevivir cultivando la tierra y con las donaciones. El punto de inflexión llegó un año después: una película de kung-fu explotó en todo el país, y el antiguo templo se convirtió de la noche a la mañana en el centro de atención del público.
Shi Yongxin ha capturado con precisión este "dividendo mental". Aunque no inventó las artes marciales y su habilidad no es la más alta, logró una posición de marca de época: implantó profundamente en la mente del público global la impresión de que "Templo Shaolin = Kung Fu Chino".
En las décadas siguientes, sistematizó los textos clásicos de artes marciales, promovió la actuación en el extranjero, llevó a cabo la difusión cultural y creó licencias comerciales. Partiendo de un lugar religioso, transformó Shaolin en la entrada global del "conocimiento del kung fu". Más importante aún, este conocimiento no se limitó a la "influencia cultural", sino que finalmente se convirtió en dinero real: entradas, propiedad intelectual, bienes raíces, gestión de activos intangibles, etc. El conocimiento se convirtió en la entrada del negocio.
Esta es la fuerza de la "mentalidad de grupo": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente del usuario, te vuelves elegible para contar historias, establecer precios y existir a largo plazo.
La relación profunda entre la mentalidad colectiva y los proyectos Web3
El caso de Shi Yongxin merece ser estudiado por los proyectos de Web3, porque logró hacer algo que casi todos los proyectos de Web3 están intentando pero muy pocos han conseguido: atar en la mente de los usuarios globales la definición de una palabra clave.
Web2 se centra en los negocios, por lo que valora naturalmente la cuota de mercado, es decir, la proporción de usuarios en un sector vertical. Esto se debe a que el comercio tradicional, ya sea en su valoración o en el negocio en sí, depende de la competitividad directa en el mercado una vez que el producto se ha implementado. En los proyectos de Web3, el papel de la "posesión del pensamiento colectivo" supera con creces la "cuota de mercado real".
Pero "prestar atención a la mentalidad del grupo" no es una charla vacía, atraviesa cada etapa del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en este punto clave que es el TGE. Después del TGE, hay liquidez, y la lógica de funcionamiento del proyecto cambiará por completo. Ya no solo contarás historias y atraerás atención, sino que comenzarás a enfrentar la fijación de precios, el arbitraje y el juego real del mercado. Este cambio es muy drástico, y si no estás lo suficientemente preparado, todo el entusiasmo y las expectativas iniciales pueden desmoronarse rápidamente en cuestión de días.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar con anticipación: ¿qué tipo de mentalidad de usuario deberías ocupar antes del TGE? ¿Qué narrativa deberías contar? ¿En qué posición deberías colocarte en la mente del usuario?
¿Cómo debe el equipo del proyecto construir una "mentalidad colectiva" antes del TGE?
Para la mayoría de los proyectos Web3, el TGE es la primera vez que se presenta en el escenario del mercado público. Pero lo que realmente determina el éxito o el fracaso es, de hecho, antes del TGE. Esta etapa es una ventana dorada para captar la atención de los usuarios. No solo se trata de si el token puede lanzarse con éxito, sino de si puedes aprovechar este "momento de atención colectiva" para plantar en la mente del usuario una etiqueta cognitiva que pueda ser recordada a largo plazo.
Cómo logras, durante este tiempo, aclarar la posición del proyecto, consolidar la confianza y mantener las expectativas estables, determina si podrás cosechar verdaderos participantes tempranos de valor. De lo contrario, lo que podrías recibir no es un comienzo, sino un final.
Se sugiere que los proyectos que aún no tienen TGE realicen una autoevaluación de "las tres preguntas mentales".
1. ¿En qué Tier perteneces en la mente de los usuarios?
¿Eres un jugador líder en esta pista? ¿O un proyecto marginal? Detrás de esto hay una fórmula muy real:
La percepción de los usuarios sobre el Tier de tu proyecto = El valor esperado de tu TGE = Cuánto tiempo están dispuestos a invertir en seguirte = Tu rendimiento de datos real, etc.
El rendimiento real de tus datos y la participación de los usuarios son a menudo el resultado externo de la percepción subjetiva de los usuarios sobre si "vales la pena apostar". Todo esto no proviene únicamente de lo que has hecho, sino más bien de "en qué nivel pareces estar".
2. ¿Qué es lo que realmente recuerda el usuario de ti?
Este puede ser el punto que los emprendedores de Web3 más tienden a sobreestimar. Muchos equipos explican sus proyectos con una lógica sólida y una narrativa clara, pero después de escuchar durante veinte minutos, todavía pregunto: "¿Cuál es su punto de inflexión?"
La realidad es cruel. En este mercado increíblemente fragmentado, hay innumerables proyectos promocionándose todos los días, no esperes que los usuarios realmente comprendan lo que ofreces. Solo recordarán aquellas pocas palabras clave que pueden evocar asociaciones y generar emociones. Por lo tanto, debes hacer una reducción, extrayendo al final tres cosas que los usuarios puedan "llevarse": fáciles de recordar, que puedan estimular la imaginación de ganar dinero y que estén relacionadas con el potencial de explosión futura.
Hablar claro es la habilidad que más falta hace en la mayoría de los proyectos.
3. ¿Es estable la confianza del grupo?
¿Cómo crear un proyecto que sea confiable para los usuarios? Este es el punto más fácil de pasar por alto y también la capa más fácil de atravesar.
Aunque tengas habilidades técnicas fuertes y una narrativa impresionante, una vez que los usuarios empiecen a cuestionar tu imagen, tu equipo o tus patrones de comportamiento, la confianza se derrumbará y la mentalidad se desconectará automáticamente.
La desconfianza a menudo no surge por grandes asuntos, sino por pequeñas cosas que parecen insignificantes y que se acumulan. Por ejemplo, un usuario hace una pregunta y nadie responde, pregunta varias veces y sigue sin obtener respuesta; se prometió un tiempo para entregar recompensas, pero se retrasa y no hay ni una explicación; en la comunidad, algunas personas comienzan a cuestionar, pero el equipo finge no escuchar, o simplemente dice fríamente "discutiremos internamente"; incluso a veces, desde afuera, el proyecto parece estar muy bien, pero detrás se rumorea "esto es solo una ronda de arbitraje".
Cada una de estas cosas parece pequeña, pero es esta sensación de "decir una cosa y hacer otra" la que puede desgastar poco a poco la confianza inicial de los usuarios, especialmente de ese grupo de los primeros partidarios. Originalmente, ellos eran tu activo más valioso, personas que realmente creían en tu historia, pero una vez que aparece una grieta en la confianza, son los que se van más rápido y los que menos regresarán.
Así como cuando el mundo menciona las artes marciales chinas, la mayoría de la gente no piensa en Wing Chun, Baguazhang o Taijiquan, sino en: Shaolin. El Wing Chun no es malo, pero no ha tenido su Shi Yongxin. Tienes que convertirte en la persona que establezca la mentalidad colectiva para el proyecto.
Después del TGE, el proyecto entra oficialmente en estado de "activo financiero"
Después del TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión o una historia, sino que se convierte en un activo financiero con precio, liquidez y negociación en un mercado secundario. Si vales algo, si vale la pena comprarlo, si puede aumentar, comienza a ser validado de la manera más pública y fría.
Lo primero que cambia es la estructura de los usuarios. Aquellos primeros usuarios que solían hablar de ideales, probar la red de pruebas y participar activamente en la comunidad, también han cambiado su identidad. Ahora son tanto usuarios como traders. Y una ola aún mayor de traders está apenas comenzando a entrar. No vienen a "escuchar tus historias", sino que vienen a hacer una pregunta más directa: "¿Esta moneda tiene oportunidades de ganar dinero?"
En Web3, rara vez hay "productos insustituibles". Aunque hagas un 20% o 30% mejor que la competencia, si el precio de la moneda no se mueve y el mercado no tiene fluctuaciones, aún así serás rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo y paciencia para crecer; inmediatamente buscarán el proyecto que "parece tener más potencial de aumento".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder de manera clara a una pregunta: ¿por qué alguien querría comprar tu moneda?
Detrás de esto, en realidad, corresponde a tres tipos típicos de modelos mentales de los usuarios:
Jugador de bajo nivel: Mi producto es bueno. Usuario: No importa si es bueno o no, de todos modos no tengo miedo de comprar.
La mentalidad más común en este tipo de proyectos es: "Tenemos tecnología avanzada, buena experiencia del producto y un equipo muy serio". Pero el mercado no te recompensará solo porque te esfuerces.
La reacción del usuario suele ser: "Dices que está muy bien, ¿pero hay volatilidad? ¿No la hay? Entonces no me atrevo a comprar."
Esto es un ejemplo típico de "la separación entre el valor del producto y el valor financiero". En Web3, solo hay producto, sin elasticidad de precios, lo que no puede sostener la confianza del usuario. Puedes ser un constructor, pero a los ojos del usuario, solo eres una "moneda sin diferencia de expectativas".
La realidad es que la experiencia del producto ya no es un bien escaso, sino que son las expectativas de precio que pueden captar la atención las que importan.
Así que necesitas entender: crees que estás construyendo un producto, en realidad estás compitiendo por la entrada mental de la emoción financiera.
Jugador de nivel medio: Tengo buenas noticias, voy a hacer subir el precio. Usuario: Voy a especular a corto plazo, si obtengo ganancias me iré rápidamente.
La gran mayoría de los usuarios de Web3 son especuladores que buscan resultados rápidos. No esperan construir a largo plazo, pero siempre que tengas un impulso, un ritmo y buenas noticias, ellos estarán dispuestos a participar.
No son creyentes, ni mucho menos predicadores de la comunidad. Pero tan pronto como creas "negociabilidad", ellos entrarán a hacer una ronda.
No es una mala cosa. Por el contrario, esto indica que tienes "movimiento". Los usuarios saben que eres un proyecto en el que se puede hacer trading, aunque no se pueda mantener a largo plazo, vale la pena estar atento.
Siempre que puedas realizar unas cuantas operaciones efectivas, el mercado comenzará a asumir que eres una moneda "con potencial". Tu token será agregado a la lista de seguimiento de los usuarios, y habrá un grupo de personas esperando tu próximo movimiento.
De que nadie presta atención → que alguien participa → que alguien está al acecho, este es el proceso de establecimiento lento de la "mentalidad de elasticidad del precio" en Web3.
Jugadores avanzados: Hacer que los usuarios sientan "esta moneda vale la pena conservarla, si la vendo ya no podré subir al tren"
La mentalidad de usuario más ideal, y también la más difícil de establecer, es cuando el usuario, al liquidar, decide dejar tu moneda. Lo que aparece en su mente no es "¿puedo ganar dinero rápido?", sino: "Este proyecto, tal vez lo necesite en la próxima ronda." "Esta moneda, una vez que suba, tal vez no pueda volver a comprarla."
Para alcanzar este nivel, el proyecto debe establecer un ciclo completo de "confianza × expectativa × retroalimentación", que debe cumplir al menos cuatro condiciones:
· La dirección a largo plazo del proyecto es clara, la narrativa no saltará de un lado a otro. · El progreso del producto es rítmico, los usuarios pueden ver la esperanza; · El proyecto tiene buenas noticias, el precio de la moneda no es débil · El precio del token tiene resiliencia, lo que puede generar una elasticidad emocional de "si sube todavía hay de qué hablar, y si baja también se puede recuperar";
Este token no necesariamente sube de manera explosiva todos los días, pero los usuarios saben en su corazón que "eres un activo en el que vale la pena participar a largo plazo", por lo que naturalmente mantendrán sus posiciones, lo difundirán y lo cuidarán.
SUI: Un caso real de inversión de mentalidad
Tomé uno que recientemente puse en un activo a largo plazo: $SUI. Vamos a desglosarlo.
SUI cuenta con un equipo lujoso, y su valoración en el mercado primario de miles de millones de dólares no ha dejado de ser un objeto de FOMO para las principales instituciones de inversión. A decir verdad, al principio del TGE pensé que el desempeño de SUI no era bueno, la sensación general de la comunidad era que el equipo del proyecto era arrogante y no estaba cerca de la comunidad. Hasta hace un año y medio, SUI de repente se dio cuenta de la importancia de la comunidad, impulsando el ecosistema mientras se ocupaba de la comunidad. En el nivel secundario, no diré mucho debido a problemas regulatorios.
Lo que sucedió después ya lo sabemos todos. De repente, SUI se convirtió en "pequeño SOL" en la mente del mercado. Se incluyó en la lista de activos que los usuarios están dispuestos a mantener a largo plazo.
De hecho, Sui ya ha atravesado este verano dos eventos que han puesto a prueba la confianza del mercado: el primero fue a finales de mayo, cuando un proyecto ecológico sufrió un accidente de seguridad, lo que llevó a que se agotara un fondo de liquidez de aproximadamente 223 millones de dólares; el segundo fue a principios de julio, cuando se desbloquearon 44 millones de tokens, por un valor cercano a 200 millones de dólares, siendo uno de los mayores lanzamientos del trimestre.
Según el ritmo habitual, esta serie de malas noticias debería haber llevado a un colapso de precios y un colapso en el sentimiento de la comunidad. Pero el resultado fue el contrario: SUI no solo no fue abandonado por el mercado, sino que, hace dos días, subió a $4.39, alcanzando un nuevo máximo desde febrero de este año, convirtiéndose en uno de los proyectos más activos en el sector.
¿Por qué ha resistido? En realidad, la clave no solo radica en que el equipo de Sui no ha evitado situaciones negativas como los eventos de hackers, sino en que han asumido rápidamente la responsabilidad. Lo verdaderamente importante es que Sui, a lo largo del último año y más, ha cambiado lentamente la percepción de los usuarios sobre él a través de acciones, transformando poco a poco la imagen de "arrogante e indiferente" en un proyecto "digno de confianza y con el que se puede apostar a largo plazo".
Tomando como ejemplo un ataque a un proyecto ecológico, aunque este riesgo fue provocado por un contrato inteligente de terceros, Sui no es directamente responsable. Sin embargo, el equipo no se desentendió de la situación, sino que suspendió de inmediato los contratos relacionados, congeló dos billeteras involucradas, y los nodos de validación asociados iniciaron una votación. Además, se unieron a la fundación para organizar un préstamo y recaudar fondos de compensación para prometer "reembolso total" a las víctimas. Finalmente, el 90.9% de los validadores votaron a favor de liberar 162 millones de dólares en activos congelados, y el plan de compensación fue aprobado con éxito.
Todo el proceso es transparente, rápido y con una gran capacidad de ejecución, lo que ha hecho que el exterior no solo se dé cuenta una vez: este equipo en momentos clave.