Desafíos de la ciencia narrativa del CMO Web3

En el ámbito de Web3, los CMO a menudo enfrentan el desafío de cómo construir una narrativa de proyecto efectiva. Muchas personas carecen de un marco de pensamiento sistemático, lo que lleva a decisiones demasiado arbitrarias. Este artículo explorará la ciencia de la narrativa y cómo convertirse en un excelente científico de la narrativa.

Estrategia: Cuatro pasos para crear un intercambio único

Una verdadera visión de crecimiento no es solo una idea, sino un camino de certeza. Desde un nivel estratégico, podemos seguir los siguientes cuatro pasos:

1. Analizar el entorno externo, identificar a los competidores y sus propuestas de valor.

2. Evitar las fortalezas de los competidores, aprovechar sus debilidades y establecer ventajas de marca.

3. Buscar certificados de confianza confiables para mejorar la credibilidad.

4. Integrar la localización en todos los aspectos de las operaciones empresariales, especialmente en la inversión de recursos de comunicación.

Tomando como ejemplo un conocido intercambio, han definido la posición de "una plataforma de negociación creada para los comerciantes". Estableciendo confianza a través de la firma de proyectos, el patrocinio de eventos deportivos, entre otros, y haciendo que la filosofía de "altruismo" y el servicio total al cliente impregne la operación de la empresa.

Capa de diferenciación: siete direcciones para crear Layer2 de alta calidad

Una vez determinada la estrategia, se puede lograr una mayor diferenciación desde los siguientes siete aspectos:

1. Rendimiento: superar las limitaciones funcionales y cumplir con las expectativas del usuario.

2. Personalización: satisfacer las necesidades personalizadas, ofrecer una experiencia exclusiva.

3. Reducir el riesgo: proporcionar garantía de calidad, eliminar las preocupaciones de los usuarios.

4. Estatus: crear una imagen positiva y evitar impresiones negativas.

5. Conveniencia: simplificar el proceso operativo.

6. Precio relativamente bajo: dirigido a grupos sensibles al precio.

7. Novedad: ofrecer nuevas opciones a los usuarios que buscan un cambio.

Capa narrativa: Modelo de escalera de cuatro niveles

La narración se puede dividir en cuatro niveles progresivos:

1. Atributos del producto: características básicas como funciones y puntos de venta.

2. Intereses del usuario: los beneficios reales que el producto aporta a los usuarios.

3. Valor psicológico: Satisfacción de las necesidades emocionales internas del usuario.

4. Valores: Resonancia con las creencias de vida más profundas de los usuarios.

Por ejemplo, un proyecto Layer2 toma "Libertad de Escalado" como su valor central, transmitiendo el núcleo espiritual del proyecto.

Transformar la narrativa en movimiento

Construir una comunidad unida es el núcleo de la estrategia de crecimiento. Encontrar un objetivo común o un enemigo puede estimular el sentido de participación de los miembros y promover la acción colectiva. Los pasos son los siguientes:

1. Identificar las incongruencias en el entorno y determinar la dirección del esfuerzo.

2. Transformar lo irracional en nuevos patrones de comportamiento, construir una nueva narrativa.

3. Formar una identidad cultural única a través de objetivos o enemigos comunes.

El objetivo final de la ciencia narrativa es que el proyecto se convierta en el "primero" o "único" en la industria. Esto no solo requiere una diferenciación en el posicionamiento, sino también elevar la diferencia a un nivel de valores y cultura.

Un proyecto de blockchain de alto rendimiento ha logrado 100,000 TPS a través de una búsqueda extrema de rendimiento. Han propuesto el concepto de "la primera blockchain en tiempo real", incorporando la idea de "tiempo real" en la mente de los usuarios, ganando una posición única en el mercado.