2010年代の消費者向けテクノロジーを最もよく表す言葉は「ゲーミフィケーション」です。 振り返ってみると、当時のテクノロジーがどうだったかを考えると、これは理にかなっています。 私たちはモバイルとソーシャルの時代に同時に突入し、誰もが常に接続され、ネットワーク化されたゲームデバイスをポケットに入れていました。

初期のゲーミフィケーションのトレンドは、通常は平凡な活動からゲームを作り、それらを活況を呈するビジネスに変えようとする企業の波の到来を告げました。 訪問地をゲームに変え(Foursquare、2009年)、トラフィックの監視をゲームに変え(Waze、2008年)、語学学習をゲームに変え(Duolingo、2011年)、枚挙にいとまがありません。 これらの企業が気づいたのは、ゲーミフィケーションがプロモーション、マーケティング、エンゲージメント、ユーザーとのロイヤリティを生み出すための効果的な戦略であるということでした。

ゲーミフィケーションの一般的な要素の 1 つは、進捗状況の定性的な測定値を定量化可能な指標に変換できるポイント システムです。 ポイントシステムは基本的に、二者択一の読みやすい結果(数字が上がる、数字が下がる)と、内発的動機付けを外発的動機付け(特典、ストリーク、報酬)に簡単に向けるためのチャネルの2つの目的を達成します。

ブロックチェーンは、特定のアクションに基づいてこれらのエンティティにプログラムで価値を分配できるレールを備えたエンティティのユニバーサル台帳として設計されているため、ポイントシステムの自然なインフラストラクチャです。

歴史的に、この価値は主にイーサリアム(ERC20s)上のトークンを通じて分配されてきましたが、その価値は公開市場でリアルタイムに調整される金融資産です。 トークンは、金銭的報酬や所有権の共有でネットワークに生産的に貢献するユーザーを識別、調整、および補償するための強力なツールです。

トークンのインセンティブは、ブロックチェーンの使用に不可欠でした。 金銭的報酬としてのトークンの約束は、イーサリアムのようなL1での取引の比較的高いコストとしばしば高いリスクに対する相殺として機能します。 しかし、この力学は悪循環を生む可能性があります。 オンチェーン取引のコストが高いということは、報酬は高い手数料を支払うことをいとわないユーザー(多くの場合、傭兵資本)に支払われることが多く、高い手数料を支払うことを望まない参加者やリスク回避的な参加者(多くの場合、新規ユーザー)には一般的に不利であることを意味します。

L2とL3の普及により、ブロックチェーンの取引が急速に安価になるにつれて、ユーザーに必要な金銭的報酬を補償する緊急性や期待なしに、より幅広い種類の非金融アクションをオンチェーンに持ち込むことが可能になります。 この新しいパラダイムは、複雑で分散型のユーザーネットワークを識別、調整、関与するためのアテステーションなどの新しいオンチェーンプリミティブの出現を示しています。

オンチェーンアテステーションは、ユーザーを識別・分類する方法であり、ユーザーが自分の属性を自己証明し、他人の属性を証明できるようにします。 ただし、構成証明には独自の制限があります。 多くの場合、アテステーションは定性的なものであるため、ブロックチェーンのようなローコンテキストの計算環境での使用は困難です。 例えば、同じゲームで20キルしたプレイヤーと12キルしたプレイヤーを比較する方が、同じゲームで緑のボスを倒したプレイヤーと青いボスを倒したプレイヤーを比較するよりも、一般的にはるかに簡単です。 これは、環境のコンテキストを増やすことで改善でき、AIやLLMの開発と組み合わせたさらなるスケーリングにより、この種の分析も容易になります。 しかし、これらの制限を考えると、ブロックチェーンのスケーラビリティが現在ある場所には、より定量的な形式の証明が最も適している可能性があります。

「リスティングポイント」や「レンディングポイント」などのフォームを利用して特定の行動にインセンティブを与え、$BLURトークンを含む報酬を配布する Blurポイントなど、仮想通貨のポイントシステムの実験が始まりました。 最近では、Rainbow ウォレットで取引を行ったユーザーに報酬を与えるために、 Rainbow Points の発行を開始しました。 これまでのところ、これらのポイント実験は主にオフチェーンで行われており、少なくとも実装的にはWeb2ポイントプログラムと比較的類似しています。

従来のポイントシステムを超えて、オンチェーンポイントは、所有権の分配のためのトークンの償還、シビル耐性のためのアクセスゲート、DeFiの市場機能の向上などの目的で、ブロックチェーン環境内でポイントをトラストレスに使用する興味深い機会を提供します。

この記事の残りの部分では、トークン、オフチェーンポイント、オンチェーンポイントの違いとトレードオフを説明し、オンチェーンポイントが独自の利点と課題を持つビルダーとユーザーにとって追加のプリミティブとしてどの程度役立つかを探るのに役立ちます。

なぜポイントなのか

トークンの場合、ローンチ前に慎重に精査される多くの特性があり、その結果、プロジェクトの牽引力とそのトークンの価格に大きな影響を与える可能性があります。 これらの要因には、次のものが含まれますが、これらに限定されません。

1. 供給と発行:トークンはインフレになるのか、それともデフレになるのか?
2. 使用法:トークンはガバナンスに使用されますか、もしそうなら、ガバナンストークンを保有することは、プロジェクトによって生成された手数料に対する請求権と、プロジェクトの財務の配分に対する制御を表しますか? それとも、ネイティブトークンをユーティリティに使用しますか? それは、プロジェクトを使用するための勘定単位/不可欠な単位になりますか?
3. 価値の発生:ステーキングメカニズムやロックアップはありますか? トークンは希少性と価値発生の手段として使用および/または燃やされますか?
4. 配布:トークンはエアドロップやエミッションで配布されますか? 権利確定のスケジュールはありますか?

ポイントの場合、通常、非財務的で、変更可能で、発行者によって管理されているため、ポイントシステムは市場のダイナミクスにすぐに影響を与えることなく簡単に調整できます。 ポイントの付与は無制限で、ポイントの使用/交換方法は変更できます。 さらに、ポイントの取引可能性も発行者によって決定されますが、トークンは設計上取引可能です。

市場のダイナミクス、製品の仕組み、ユーザーの行動を根本的に変えることなく、ポイントシステムを調整し、コミュニティのフィードバックをリアルタイムで受け取ることができるため、チームはユーザーを理解し、より適切に維持するための時間と意識を大幅に増やすことができます。 ポイントがトークンの前駆体として使用される場合、ポイントは、トークン供給の何パーセントが集約ポイントプールに割り当てられるかを後で決定できるため、プロジェクトがトークンモデルと配布を早すぎる方法で定義する緊急性を取り除くのに役立ちます。

もちろん、Web2ではポイントシステムが優先されているため、規制のレンズから評価することは間違いなく疑問の余地がありません。

ポイントは、ビルダーにとって設計と実行がより簡単であるだけでなく、ユーザーにとってもはるかにシンプルです。 トークン価格のダイナミクスを考えると、ユーザーは特定のトークンを概念化する方法を知るのが難しいと感じるかもしれません:私はそれを投資として扱うべきか、それともユーティリティ/アクセスツールとして扱うべきか? たとえば、ゲームをプレイするために4分の1を支払わなければならないアーケードゲームを想像してみてください。 明日、その四半期が 10 ドルの価値があると知っていたら、その四半期を機械に供給することを躊躇するかもしれません。

一方、ポイントは「メタ通貨」と考えることができ、ポイントは金銭的価値に変換され、使用に影響を与えることができますが、この変換は、状況に応じて、より直接的になるように設計できます。 このモデルでは、ポイントの交換可能性がはるかに柔軟になります。

ポイントの効用に関しては、ポイントは、直接的な製品特典、プロジェクトの所有権/株式、ガバナンス権、および/または収入と直接交換するなど、さまざまなオプションと交換できます。 これらの構成は、ユーザーのオプトインベースに基づくこともできます。

なぜオンチェーンポイントなのか

ポイントの柔軟性が高いため、オンチェーンポイントとオフチェーンポイントの違いについて明らかな疑問が生じます。 トークンとポイントについて考える際に浮かび上がる重要な緊張関係は、ERC20トークンはコンポーザビリティを最大化し、発行者の柔軟性を最小化するのに対し、オフチェーンポイントはコンポーザビリティを最小限に抑え、発行者の柔軟性を最大化することです。

ポイントの実装は、オフチェーンではなくオンチェーンで実装され、ブロックチェーンの監査可能性と構成可能性の利点を維持しながら柔軟性を可能にする、これら2つの端の中間に位置する可能性が高いです。

しかし、実際には、これは実際には何を意味し、なぜそれが重要なのでしょうか?

コンポーザビリティ

ある意味では、オンチェーンポイントは、人々がグローバルに表示して活用できる定量的な証明と見なすことができます。 誰でもオンチェーンで誰にでもポイントを発行できるだけでなく、他の人の製品の使用状況やネイティブのポイントシステムに基づいてポイントシステムを構築できます。 オンチェーンポイントは、他のオンチェーン認証情報を獲得するのと同様に、ユーザーのオンチェーンIDに新たな次元を追加し、様々なモジュラープロトコルに統合することができます。 このフレームワークにより、オンチェーンポイントは、プロジェクトやブランドが製品全体のパワーユーザーを特定したり、割引やエアドロップで見込み客を引き付けたりするために使用できる強力なツールになります。

来歴

また、オンチェーンポイントは、出所と監査可能性を保証し、システム内のポイントの総割り当ての透明性と、割り当て方法の履歴説明を可能にします。 この透明性は、ポイントシステムがプロジェクトのコミュニティにとって価値あるものとなり、配分プロセスにおける公平性が求められるようになるために不可欠です。

例えば、ブランドやエージェンシーは、YouTube、TikTok、Instagramなどのプラットフォームにおけるエンゲージメント指標に基づいて、インフルエンサーと仕事をすることがよくあります。 しかし、これらのプラットフォームは、ブラックボックス環境での増幅と配信のためにアルゴリズムを構成および操作するため、メトリックの背後にあるロジックが識別できません。

信頼の保証

ブロックチェーンは、ユーザーの現在のポイント割り当てと償還オプションを明示的に保証することを可能にします。 これらの保証により、最小限の信頼の前提で他のオンチェーン資産へのポイントの安全な償還が可能になり、オンチェーンポイントにWeb2ポイントシステムでは前例のない価値の可能性を吹き込むことができます。 ブロックチェーンがなければ、価値を橋渡ししようとするポイントシステムは、暗号資産コミュニティにおいて、Web2プラットフォームに対して課すのと同じ批判、つまり、価値に見合った信頼レベルを満たさないという批判に苦しむことになり、表明された償還メカニズムは、通知や履歴の痕跡なしに「頑丈」になる可能性があるのです。

シビル耐性

また、ポイントシステムは、Web3製品の発売に伴ってよく行われる「ファーミング」活動にも影響を与える可能性があります。 ボットはトークンと同じようにポイントを稼ぐことができますが、ポイントシステムは、トークンに関連付けられていない報酬の種類を明示的に通知し、プロトコルに流動性を提供したり、特定の機能のストレステストを行ったりするなど、製品やネットワークへの特定の貢献を促進するために使用されることで、プロジェクトチームとアーリーアダプターの間の有用なコミュニケーションメカニズムとして機能します。

コミュニティの説明責任

また、従来のエアドロップよりも明確な方法で償還メカニズムが明らかになる前に、ポイントの割り当てをコミュニティの精査に委ねることができるため、 エアドロップ後の 論争のリスクが軽減されます。 オンチェーンポイントの割り当ては、第三者によるタイムスタンプ付きの検証により、監査することもできます。

実装

前述したように、ポイントは、割引から製品特典、プロジェクトの所有権/株式、ガバナンス権、直接収入に至るまで、さまざまな種類の報酬に対して設計できます。 同様に、ポイントは、何らかの形式の証明から修正されたERC20トークン、ソウルバウンドトークンに至るまで、プロジェクト間で実装が大きく異なる可能性があります。 それぞれの方法には独自の利点とトレードオフがありますが、ここではERC20トークンの償還という一般的な流れを順を追って説明します。

ERC20トークンは、報酬を分配するための最も構成可能な方法ですが、一般的に発行者の柔軟性を最小限に抑え、投機的な行動を最大化します。 お客様は、それらを事実上譲渡不可にしたり、無制限に供給したりするために変更を加えることができます。しかし、トークンと通貨の形態との一般的な混同に遭遇することがあります。

また、ポイントをERC20トークンとして実装するためのコストも考慮する必要があります。 ユーザーが参加したり、ポイント残高が更新されたりするたびに、ERC20トークンをオンチェーンで転送する取引コストは、発行者にとって法外な費用になる可能性があります。 あるいは、オフチェーンデータベースのポイントをマークルツリーに蓄積し、スマートコントラクトで定期的にオンチェーンのマークルルートを公開することもできます。 ユーザーがトークンを請求したい場合、ユーザーのアドレスと請求金額と組み合わせると、公開されたマークルルートに対して検証できるマークル証明を含むトランザクションをスマートコントラクトに送信します(これが基本的にマークルエアドロップの仕組みです)。 これは、トランザクションコストをプロジェクトではなくエンドユーザーに押し付け、それによってすべてのトークン保有者に総コスト(数百万ドル)を分配するため、トークンを配布する一般的な方法です。

Stack*は、従来のMerkleエアドロップよりも安価な配布方法で、あらゆるEVMチェーンでERC20トークンにポイントをトラストレスに交換するためのソリューションを構築しました。

ポイントまたはトークンシステムの正確な仕様はケースバイケースで異なりますが、参考のために、オフチェーンポイント、オンチェーンポイント、トークンの特性の一般的な説明を以下に含めました。

技術的または暗号固有の実装に関する考慮事項とは別に、ポイントシステムを作成するための重要な設計上の決定事項は他にもたくさんあります。 いくつかの考え:

プロジェクトのポイントシステムの主な目的は、ポイントの獲得を奨励することではなく、製品の使用を促進することです。 ポイントスキームが最終的にユーザーを自社の製品エコシステムに呼び戻すようにすることは、ファームや解約の行動を助長するのではなく、ポイントによって駆動されるフライホイールをうまく始動させるための鍵となります。 これは、価値の持続可能性にとって特に重要です。 リワードを提供することで失われた価値は、ユーザー数の増加、価値の高い取引、アップセル、広告による助成金など、他の価値によって補われなければなりません。ポイントを製品の利点に直接振り向けることは、クローズドなフィードバックループを維持し、特定の機能/製品の成功をテストするのに特に役立ちます。 その一例がFarcaster Warpsで、アプリで獲得したポイントを他のユーザーへのギフトとして使用したり、アプリ内NFT購入の割引に使用したりできます。 商品内のポイントのこの明示的なユースケースは、ポイントが主に投機家のレンズを通して見られるリスクを軽減します。すなわち、 将来の金銭的インセンティブの基礎としてのみ。

効果的なポイントシステムには、ユーザーと製品の両方にとって何が針を動かすかという直感も必要です。 たとえば、ユーザーが比較的価格に敏感な場合、割引はそれほど面白くない可能性があります。パーソナライゼーションやソーシャルアクセス/リワードなどの他の手段は、強力なネットワーク効果の恩恵を受ける製品にとってより魅力的である可能性があります。 あなたの商品がセッション時間によって駆動されている場合、少額の報酬を頻繁に一貫して垂れ流す方が生産性が高くなる可能性がありますが、大量の商品は、より価値の高い報酬をあまり頻繁に発行しないことで利益を得る可能性があります。

ポイントの未来

ゲーミフィケーションの話は新しいものではなく、ゲーミフィケーションがポジティブな習慣形成、インセンティブの調整、ブランドとユーザー間のロイヤルティの向上につながることを示す多くのケーススタディがあります。

将来に目を向けると、分散型のユーザー所有ネットワークが新しいインターネットを定義することは明らかです。 オンチェーンの世界では、ゲーミフィケーションされたポイントは、web2よりもさらに強力で包括的な方法で、ユーザーの行動や貢献を識別し、報酬を与えるユニークな方法として機能します。 したがって、製品における分散化と所有権の目標と役割を理解し、それらの目標を念頭に置いてポイントシステムを設計することが重要です。 トークンは、これらのネットワークを調整し、管理するための非常に強力なツールですが、当初考えられていたよりも柔軟性が高いことも証明されています。 オンチェーンポイントは、チームがトークンと一緒に使用して、ユーザーID、ユーザー所有権、インセンティブの整合性を向上させるための道筋を探るための潜在的な新しいプリミティブとして機能します。 ただし、ポイントは、これらの目的を念頭に置いて慎重に活用されている場合にのみ、これらの目標に役立ちます。 この新しいプリミティブの可能性を皆さんと一緒に探求できることを嬉しく思います。

*アーキタイプのポートフォリオ企業を示す

免責事項：

1. この記事は[アーキタイプ]からの転載です。 すべての著作権は原作者[Katie Chiou, Graeme Boy]に帰属します。 この転載に異議がある場合は、 Gate Learn チームに連絡していただければ、迅速に対応いたします。
2. 免責事項:この記事で表明された見解や意見は、著者のものであり、投資アドバイスを構成するものではありません。
3. 記事の他言語への翻訳は、Gate Learnチームによって行われます。 特に明記されていない限り、翻訳された記事を複製、配布、盗用することは禁止されています。