Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : la voie GTM axée sur la communauté
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent certains projets obtenir une bonne hausse à court terme, mais les utilisateurs fuient rapidement, finissant par tomber dans un "spirale de la mort" et échouer. Par rapport aux domaines traditionnels, les projets Web3 sont plus sensibles aux fluctuations du marché des cryptomonnaies : en période de bulles, tout fleurit, alors qu'en période de bear market, de nombreux projets disparaissent. Ces projets échoués ont souvent un point commun : dans un environnement de bear market, le prix des tokens émis par le projet continue de baisser, ce qui entraîne l'échec des incitations liées aux tokens, voire nuit aux intérêts des utilisateurs, entraînant finalement une perte sévère d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché par des itérations continues, et en réalisant une hausse continue de la taille et de la valeur des utilisateurs. Les données de l'année 2022 montrent que le nombre d'adresses actives des principales applications décentralisées dans plusieurs domaines a diminué dans une certaine mesure, mais les applications de type réseau social présentent une tendance de croissance rapide. Voici quelques réflexions sur les stratégies de croissance des utilisateurs de Web3.
Idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des crypto-monnaies ait un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La tâche principale pour la hausse des utilisateurs est de trouver le "marché" correspondant au produit, c'est-à-dire le PMF(Product Market Fit) dans le "M". Il est important de se concentrer sur des marchés de niche qui correspondent aux caractéristiques et aux ressources de son propre produit, plutôt que de chercher à satisfaire l'ensemble du grand marché. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un seul marché, puis de penser à une expansion horizontale après avoir acquis une position de leader. Pour les entrepreneurs chinois, ignorer la communauté sinophone et le groupe d'utilisateurs chinois est imprudent, car cela revient à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
En matière de développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est une idée qui mérite d'être adoptée. Il souligne l'importance de lancer d'abord des fonctionnalités de base qui répondent à un minimum de boucles d'affaires dans des scénarios clés, puis de procéder à des itérations et à des optimisations en fonction des retours du marché. Les développeurs devraient éviter d'essayer de créer un "produit" parfait d'un seul coup, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, simplifiant ainsi le processus d'utilisation et construisant un MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs pourraient être amenés à dire "non" à de nombreuses idées qui semblent intéressantes.
Si PMF représente l'état d'adéquation produit-marché, alors MVP est le moyen efficace d'atteindre PMF. Lancer un MVP conforme à PMF sur le marché est ce que l'on appelle la stratégie GTM(Go To Market). L'objectif de GTM est d'acquérir et de fidéliser des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux utilisateurs en haut, à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus où le nombre d'utilisateurs diminue progressivement.
Comparé aux projets Web2 traditionnels, la stratégie GTM de Web3 est plus riche et variée. La "communauté" est un domaine unique du GTM de Web3, et elle est une source importante de croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 s'accompagne généralement de mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs sont récompensés en tokens pour recommander de nouveaux utilisateurs, et les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir des récompenses.
PMF : Identifier le marché et répondre aux besoins réels
Lors de l'évaluation de l'adéquation produit-marché ( PMF ), il est nécessaire de réfléchir aux quelques questions clés suivantes :
Pourquoi développer ce produit ou cette fonctionnalité ?
Les produits ou fonctionnalités peuvent-ils répondre à la demande du marché ?
Pourquoi choisir de développer ce produit ou cette fonctionnalité maintenant plutôt qu'ultérieurement ?
Selon une étude de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant 42 %, bien au-delà d'autres facteurs tels que l'épuisement des fonds et l'inadéquation de l'équipe. Par conséquent, les développeurs devraient prendre en compte la demande du marché dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à rechercher le marché. Beaucoup de personnes ont tendance à ignorer les travaux de recherche de marché nécessaires en raison de préjugés personnels ou d'entêtement.
Trouver le PMF est un processus itératif. En collectant constamment des retours et en vérifiant, le produit atteint progressivement un niveau d'adéquation avec le marché, et lors des validations suivantes, selon les informations de retour, on revient à des étapes spécifiques pour optimiser et améliorer afin d'augmenter la correspondance entre le produit et le marché.
Cibler le groupe d'utilisateurs visé, découvrir des besoins non satisfaits.
La localisation précise des segments de marché et des utilisateurs cibles déterminera dans quelle mesure le produit peut répondre aux besoins des utilisateurs. En segmentant le grand marché pour identifier le groupe d'utilisateurs cibles, il est possible de créer une base de données de portraits d'utilisateurs et d'effectuer une analyse des besoins. Une fois le portrait des utilisateurs cibles établi, l'étape suivante consiste à comprendre leurs véritables besoins. Lors de la tentative de création de valeur pour les utilisateurs, il est également important d'identifier les opportunités de marché correspondantes. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il ne faut pas entrer dans ce marché, mais plutôt chercher de nouvelles opportunités. Lorsqu'on découvre qu'il existe des besoins d'utilisateurs dans un marché qui ne sont pas encore bien satisfaits, on peut envisager d'y entrer.
Définir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés
Les utilisateurs vont inévitablement comparer divers produits concurrents à votre produit, donc la satisfaction des utilisateurs dépend en grande partie des particularités de votre produit. La proposition de valeur doit mettre en avant les points forts du produit, permettant aux utilisateurs de sentir que ce produit répond mieux à leurs besoins que les produits concurrents. Parmi les multiples besoins que le produit peut satisfaire, lequel devrions-nous privilégier ? Quelles fonctionnalités uniques le produit peut-il offrir pour attirer les utilisateurs ? Comment se démarquer dans la concurrence ? Ce sont toutes des questions centrales à considérer lors de l'élaboration de la stratégie produit.
Ensemble de fonctionnalités MVP sélectionnées, validation des besoins des utilisateurs
Une fois que la stratégie produit et la proposition de valeur sont claires, il convient de commencer à choisir les fonctionnalités clés à inclure dans le produit minimum viable (MVP). L'objectif du MVP est de valider si la direction de développement est correcte, puis de créer une valeur suffisamment importante dans les aspects jugés précieux par les utilisateurs cibles. Une fois le MVP terminé, il doit être largement testé auprès du groupe d'utilisateurs cibles pour s'assurer que les retours collectés proviennent d'un nombre suffisant d'utilisateurs du marché cible. Sinon, cela pourrait entraîner un écart dans la direction d'itération du produit. En fonction des retours d'utilisateurs précis, réajuster les hypothèses et revenir aux étapes du processus antérieures pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit hautement adapté au marché.
MVP : itérations rapides, éviter les détours
Concernant le produit minimum viable (MVP), il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Quels sont les composants des produits ou des fonctionnalités ?
Quels problèmes peut-il résoudre ?
Quels sont les plans d'itération futurs ?
Quelle est la valeur fondamentale du produit ou de la fonctionnalité ?
Le concept du MVP est de développer un produit utilisable qui peut mettre en valeur les points forts et l'innovation du projet avec le coût de développement le plus bas et le temps le plus court. Bien que ce produit soit simple, il permet de valider rapidement les idées. Les gens ont souvent tendance à rechercher la perfection, pensant qu'un manque de certaines fonctionnalités affectera la qualité du produit, mais en réalité, cette pensée peut conduire à un gaspillage de ressources inutile. Si l'on utilise une méthode traditionnelle non-MVP, cela peut non seulement entraîner une perte de temps considérable sur des fonctionnalités secondaires lors du développement de la première version, mais aussi mener à de nombreuses erreurs dans les mises à jour des versions suivantes. En adoptant une approche MVP pour le développement de produits, nous pouvons nous concentrer sur les aspects les plus importants.
Le MVP ne vise pas la perfection, son objectif est de lancer rapidement sur le marché pour valider la faisabilité. En validant par la demande du marché, on ajuste continuellement la direction, et on finit par itérer un produit ayant un espace de marché et des revenus de protocole. En réalité, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de réseau principal, il doit juste être un produit de test soigneusement conçu qui offre une expérience claire aux utilisateurs. Cela permet d'éviter le risque d'investir beaucoup de fonds pour développer un produit qui n'est pas reconnu par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP au groupe d'utilisateurs cible, recueillir leurs retours sur les préférences du produit, et comprendre s'ils ont réellement besoin de ce produit, afin de valider les hypothèses concernant le marché et le positionnement des utilisateurs derrière la première version du produit. Si l'hypothèse est correcte, il faudrait rapidement augmenter la visibilité du produit sur le marché, permettant à ces utilisateurs initiaux de commencer réellement à utiliser le produit.
Il est conseillé d'organiser davantage de réunions internes sur les produits pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Une fois ces fonctionnalités éliminées, il ne reste que le cœur du MVP. Développer le MVP nécessite une capacité à simplifier, en définissant les fonctionnalités essentielles autour des besoins fondamentaux, en s'assurant que les nœuds sur le chemin critique soient bien réalisés avant de considérer les branches de détail et d'autres fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité à simplifier consiste en réalité à saisir le rythme, en veillant à ce que le lancement des fonctionnalités du produit soit synchronisé avec le développement de l'entreprise et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités de produit correspondantes au bon moment, sans chercher à être complet, mais en visant la précision.
GTM : attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
Concernant la stratégie Go To Market(GTM), il est principalement nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Comment le produit interagit-il avec les utilisateurs ?
Est-ce qu'il faut aider les utilisateurs à apprendre à utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs ?
Où le produit est-il publié ? Sur le marché local, national ou international ?
Quels canaux choisir pour la coopération ?
Quelles sont les restrictions concernant les canaux de coopération ?
Dans le Web3, le GTM ne consiste pas seulement à acquérir des utilisateurs par des moyens marketing, mais inclut également la gestion d'une "communauté" plus riche en contenu. Les membres de la communauté comprennent non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque projet Web3 réussi possède généralement une communauté solide. Certains projets adoptent le principe "communauté d'abord", d'autres prennent des décisions qui sont "dirigées par la communauté", et certains projets permettent directement à la "communauté de posséder". Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective du produit pour les utilisateurs que l'on peut avoir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Web3 a changé le mode d'acquisition des utilisateurs traditionnel de Web2. Les récompenses en jetons offrent une nouvelle solution pour résoudre le problème du démarrage à froid. L'équipe de développement ne dépense pas de fonds dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilise des récompenses en jetons pour attirer les utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne sont pas encore évidents. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui souhaitent également obtenir des récompenses par leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 contribuent davantage à la communauté que les responsables du développement commercial de Web2 traditionnel.
Obtenir de nouveaux utilisateurs
Les airdrops avec interaction de mission sont une stratégie GTM importante. Les projets distribuent des tokens aux utilisateurs, qui doivent accomplir des tâches spécifiques pour avoir la chance de recevoir des tokens, et il peut parfois y avoir d'autres conditions, comme la nécessité de détenir des tokens spécifiques. Inciter les premiers utilisateurs à accomplir des interactions de mission est une méthode couramment utilisée pour le démarrage à froid des projets, permettant d'obtenir les premiers utilisateurs avec un coût relativement bas.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction produit est une opération gagnant-gagnant. Pour les projets, cela signifie obtenir du trafic ; pour les utilisateurs, cela leur permet d'obtenir une preuve d'activité sur la chaîne, de recevoir des jetons airdrop et d'accumuler de l'expérience d'utilisation de la plateforme.
Augmenter l'activité et le taux de rétention
Bien que les incitations par des jetons puissent attirer les utilisateurs, cela ne suffit pas à augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, un des grands défis pour les projets est que "les utilisateurs arrivent rapidement, mais partent aussi vite". L'inactivité des utilisateurs et la difficulté à les retenir sont des points douloureux majeurs pour les projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient investir davantage d'efforts pour convertir les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, optimiser continuellement les produits, et mener des activités communautaires pour offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour augmenter l'activité et l'engouement de la communauté.
Recommandation et auto-diffusion
Auto-promotion ( Référencement ) désigne le fait de promouvoir un produit à de nouveaux utilisateurs grâce à des utilisateurs existants. Si les utilisateurs existants apprécient et ont une bonne expérience, ils...
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AirdropHuntress
· 07-22 14:23
Le projet de fête raconte encore une histoire. Il surveille l'activité. À l'avenir, ce ne seront que des adresses de Bots.
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GateUser-9ad11037
· 07-21 20:38
Marché baissier une pile chute à zéro aussi c'est absurde
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EthSandwichHero
· 07-20 01:11
Sans avoir atteint le sommet, comment pourrait-il y avoir une opportunité de prendre les gens pour des idiots ?
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just_another_wallet
· 07-19 15:04
Le jeton est toujours le même, sans innovation.
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JustAnotherWallet
· 07-19 15:00
On a l'impression que le projet de fête joue encore avec les utilisateurs.
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SatoshiChallenger
· 07-19 14:46
Y a-t-il encore des gens qui croient à ces discours trompeurs ?
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SorryRugPulled
· 07-19 14:44
Il n'y a pas de flocon de neige innocent lors d'une avalanche.
Nouvelles stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : GTM et validation MVP pilotés par la communauté
Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : la voie GTM axée sur la communauté
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent certains projets obtenir une bonne hausse à court terme, mais les utilisateurs fuient rapidement, finissant par tomber dans un "spirale de la mort" et échouer. Par rapport aux domaines traditionnels, les projets Web3 sont plus sensibles aux fluctuations du marché des cryptomonnaies : en période de bulles, tout fleurit, alors qu'en période de bear market, de nombreux projets disparaissent. Ces projets échoués ont souvent un point commun : dans un environnement de bear market, le prix des tokens émis par le projet continue de baisser, ce qui entraîne l'échec des incitations liées aux tokens, voire nuit aux intérêts des utilisateurs, entraînant finalement une perte sévère d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché par des itérations continues, et en réalisant une hausse continue de la taille et de la valeur des utilisateurs. Les données de l'année 2022 montrent que le nombre d'adresses actives des principales applications décentralisées dans plusieurs domaines a diminué dans une certaine mesure, mais les applications de type réseau social présentent une tendance de croissance rapide. Voici quelques réflexions sur les stratégies de croissance des utilisateurs de Web3.
Idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des crypto-monnaies ait un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La tâche principale pour la hausse des utilisateurs est de trouver le "marché" correspondant au produit, c'est-à-dire le PMF(Product Market Fit) dans le "M". Il est important de se concentrer sur des marchés de niche qui correspondent aux caractéristiques et aux ressources de son propre produit, plutôt que de chercher à satisfaire l'ensemble du grand marché. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un seul marché, puis de penser à une expansion horizontale après avoir acquis une position de leader. Pour les entrepreneurs chinois, ignorer la communauté sinophone et le groupe d'utilisateurs chinois est imprudent, car cela revient à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
En matière de développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est une idée qui mérite d'être adoptée. Il souligne l'importance de lancer d'abord des fonctionnalités de base qui répondent à un minimum de boucles d'affaires dans des scénarios clés, puis de procéder à des itérations et à des optimisations en fonction des retours du marché. Les développeurs devraient éviter d'essayer de créer un "produit" parfait d'un seul coup, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, simplifiant ainsi le processus d'utilisation et construisant un MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs pourraient être amenés à dire "non" à de nombreuses idées qui semblent intéressantes.
Si PMF représente l'état d'adéquation produit-marché, alors MVP est le moyen efficace d'atteindre PMF. Lancer un MVP conforme à PMF sur le marché est ce que l'on appelle la stratégie GTM(Go To Market). L'objectif de GTM est d'acquérir et de fidéliser des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux utilisateurs en haut, à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus où le nombre d'utilisateurs diminue progressivement.
Comparé aux projets Web2 traditionnels, la stratégie GTM de Web3 est plus riche et variée. La "communauté" est un domaine unique du GTM de Web3, et elle est une source importante de croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 s'accompagne généralement de mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs sont récompensés en tokens pour recommander de nouveaux utilisateurs, et les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir des récompenses.
PMF : Identifier le marché et répondre aux besoins réels
Lors de l'évaluation de l'adéquation produit-marché ( PMF ), il est nécessaire de réfléchir aux quelques questions clés suivantes :
Selon une étude de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant 42 %, bien au-delà d'autres facteurs tels que l'épuisement des fonds et l'inadéquation de l'équipe. Par conséquent, les développeurs devraient prendre en compte la demande du marché dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à rechercher le marché. Beaucoup de personnes ont tendance à ignorer les travaux de recherche de marché nécessaires en raison de préjugés personnels ou d'entêtement.
Trouver le PMF est un processus itératif. En collectant constamment des retours et en vérifiant, le produit atteint progressivement un niveau d'adéquation avec le marché, et lors des validations suivantes, selon les informations de retour, on revient à des étapes spécifiques pour optimiser et améliorer afin d'augmenter la correspondance entre le produit et le marché.
La localisation précise des segments de marché et des utilisateurs cibles déterminera dans quelle mesure le produit peut répondre aux besoins des utilisateurs. En segmentant le grand marché pour identifier le groupe d'utilisateurs cibles, il est possible de créer une base de données de portraits d'utilisateurs et d'effectuer une analyse des besoins. Une fois le portrait des utilisateurs cibles établi, l'étape suivante consiste à comprendre leurs véritables besoins. Lors de la tentative de création de valeur pour les utilisateurs, il est également important d'identifier les opportunités de marché correspondantes. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il ne faut pas entrer dans ce marché, mais plutôt chercher de nouvelles opportunités. Lorsqu'on découvre qu'il existe des besoins d'utilisateurs dans un marché qui ne sont pas encore bien satisfaits, on peut envisager d'y entrer.
Les utilisateurs vont inévitablement comparer divers produits concurrents à votre produit, donc la satisfaction des utilisateurs dépend en grande partie des particularités de votre produit. La proposition de valeur doit mettre en avant les points forts du produit, permettant aux utilisateurs de sentir que ce produit répond mieux à leurs besoins que les produits concurrents. Parmi les multiples besoins que le produit peut satisfaire, lequel devrions-nous privilégier ? Quelles fonctionnalités uniques le produit peut-il offrir pour attirer les utilisateurs ? Comment se démarquer dans la concurrence ? Ce sont toutes des questions centrales à considérer lors de l'élaboration de la stratégie produit.
Une fois que la stratégie produit et la proposition de valeur sont claires, il convient de commencer à choisir les fonctionnalités clés à inclure dans le produit minimum viable (MVP). L'objectif du MVP est de valider si la direction de développement est correcte, puis de créer une valeur suffisamment importante dans les aspects jugés précieux par les utilisateurs cibles. Une fois le MVP terminé, il doit être largement testé auprès du groupe d'utilisateurs cibles pour s'assurer que les retours collectés proviennent d'un nombre suffisant d'utilisateurs du marché cible. Sinon, cela pourrait entraîner un écart dans la direction d'itération du produit. En fonction des retours d'utilisateurs précis, réajuster les hypothèses et revenir aux étapes du processus antérieures pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit hautement adapté au marché.
MVP : itérations rapides, éviter les détours
Concernant le produit minimum viable (MVP), il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Le concept du MVP est de développer un produit utilisable qui peut mettre en valeur les points forts et l'innovation du projet avec le coût de développement le plus bas et le temps le plus court. Bien que ce produit soit simple, il permet de valider rapidement les idées. Les gens ont souvent tendance à rechercher la perfection, pensant qu'un manque de certaines fonctionnalités affectera la qualité du produit, mais en réalité, cette pensée peut conduire à un gaspillage de ressources inutile. Si l'on utilise une méthode traditionnelle non-MVP, cela peut non seulement entraîner une perte de temps considérable sur des fonctionnalités secondaires lors du développement de la première version, mais aussi mener à de nombreuses erreurs dans les mises à jour des versions suivantes. En adoptant une approche MVP pour le développement de produits, nous pouvons nous concentrer sur les aspects les plus importants.
Le MVP ne vise pas la perfection, son objectif est de lancer rapidement sur le marché pour valider la faisabilité. En validant par la demande du marché, on ajuste continuellement la direction, et on finit par itérer un produit ayant un espace de marché et des revenus de protocole. En réalité, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de réseau principal, il doit juste être un produit de test soigneusement conçu qui offre une expérience claire aux utilisateurs. Cela permet d'éviter le risque d'investir beaucoup de fonds pour développer un produit qui n'est pas reconnu par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP au groupe d'utilisateurs cible, recueillir leurs retours sur les préférences du produit, et comprendre s'ils ont réellement besoin de ce produit, afin de valider les hypothèses concernant le marché et le positionnement des utilisateurs derrière la première version du produit. Si l'hypothèse est correcte, il faudrait rapidement augmenter la visibilité du produit sur le marché, permettant à ces utilisateurs initiaux de commencer réellement à utiliser le produit.
Il est conseillé d'organiser davantage de réunions internes sur les produits pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Une fois ces fonctionnalités éliminées, il ne reste que le cœur du MVP. Développer le MVP nécessite une capacité à simplifier, en définissant les fonctionnalités essentielles autour des besoins fondamentaux, en s'assurant que les nœuds sur le chemin critique soient bien réalisés avant de considérer les branches de détail et d'autres fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité à simplifier consiste en réalité à saisir le rythme, en veillant à ce que le lancement des fonctionnalités du produit soit synchronisé avec le développement de l'entreprise et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités de produit correspondantes au bon moment, sans chercher à être complet, mais en visant la précision.
GTM : attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
Concernant la stratégie Go To Market(GTM), il est principalement nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Dans le Web3, le GTM ne consiste pas seulement à acquérir des utilisateurs par des moyens marketing, mais inclut également la gestion d'une "communauté" plus riche en contenu. Les membres de la communauté comprennent non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque projet Web3 réussi possède généralement une communauté solide. Certains projets adoptent le principe "communauté d'abord", d'autres prennent des décisions qui sont "dirigées par la communauté", et certains projets permettent directement à la "communauté de posséder". Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective du produit pour les utilisateurs que l'on peut avoir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Web3 a changé le mode d'acquisition des utilisateurs traditionnel de Web2. Les récompenses en jetons offrent une nouvelle solution pour résoudre le problème du démarrage à froid. L'équipe de développement ne dépense pas de fonds dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilise des récompenses en jetons pour attirer les utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne sont pas encore évidents. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui souhaitent également obtenir des récompenses par leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 contribuent davantage à la communauté que les responsables du développement commercial de Web2 traditionnel.
Les airdrops avec interaction de mission sont une stratégie GTM importante. Les projets distribuent des tokens aux utilisateurs, qui doivent accomplir des tâches spécifiques pour avoir la chance de recevoir des tokens, et il peut parfois y avoir d'autres conditions, comme la nécessité de détenir des tokens spécifiques. Inciter les premiers utilisateurs à accomplir des interactions de mission est une méthode couramment utilisée pour le démarrage à froid des projets, permettant d'obtenir les premiers utilisateurs avec un coût relativement bas.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction produit est une opération gagnant-gagnant. Pour les projets, cela signifie obtenir du trafic ; pour les utilisateurs, cela leur permet d'obtenir une preuve d'activité sur la chaîne, de recevoir des jetons airdrop et d'accumuler de l'expérience d'utilisation de la plateforme.
Bien que les incitations par des jetons puissent attirer les utilisateurs, cela ne suffit pas à augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, un des grands défis pour les projets est que "les utilisateurs arrivent rapidement, mais partent aussi vite". L'inactivité des utilisateurs et la difficulté à les retenir sont des points douloureux majeurs pour les projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient investir davantage d'efforts pour convertir les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, optimiser continuellement les produits, et mener des activités communautaires pour offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour augmenter l'activité et l'engouement de la communauté.
Auto-promotion ( Référencement ) désigne le fait de promouvoir un produit à de nouveaux utilisateurs grâce à des utilisateurs existants. Si les utilisateurs existants apprécient et ont une bonne expérience, ils...