Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Jalan GTM yang Didorong Oleh Komunitas
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek mendapatkan pertumbuhan yang baik dalam jangka pendek, tetapi pengguna dengan cepat kehilangan minat, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Dibandingkan dengan bidang tradisional, proyek Web3 lebih mudah terpengaruh oleh fluktuasi pasar koin: saat pasar bull, banyak yang berkembang, sementara pasar bear menyebabkan banyak proyek punah. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu kesamaan: di lingkungan pasar bear, harga token yang diterbitkan proyek terus menurun, menyebabkan insentif token tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang akhirnya mengakibatkan hilangnya pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mewujudkan pertumbuhan yang berkelanjutan dalam skala dan nilai pengguna. Data sepanjang tahun 2022 menunjukkan bahwa jumlah alamat aktif untuk aplikasi terdesentralisasi terkemuka di berbagai bidang mengalami penurunan dalam berbagai tingkat, tetapi aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Berikut adalah beberapa pemikiran tentang strategi pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak signifikan terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu PMF(Product Market Fit) dalam "M". Penting untuk fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya produk sendiri, bukan berusaha untuk memenuhi seluruh pasar besar. Disarankan untuk terlebih dahulu mendalami satu pasar, dan setelah mencapai posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tiongkok, mengabaikan komunitas berbahasa Mandarin dan kelompok pengguna Tiongkok adalah tidak bijaksana, sama dengan menyerahkan sepertiga dari basis pengguna potensial global.
Dalam pengembangan produk, Minimum Viable Product (MVP) adalah konsep yang layak diadopsi. Ini menekankan pentingnya meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis minimum untuk skenario inti, kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus menghindari mencoba mengembangkan produk "keseluruhan" yang sempurna sekaligus, tetapi fokus pada menyelesaikan "satu" masalah paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang mungkin perlu mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF mewakili status kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai PMF. Mendorong MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar disebut strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari bagian atas untuk mendapatkan pengguna baru, hingga bagian bawah untuk konversi dan retensi pengguna, merupakan proses di mana jumlah pengguna berkurang secara bertahap.
Dibandingkan dengan proyek Web2 tradisional, strategi GTM Web3 lebih kaya dan beragam. "Komunitas" adalah bidang unik dalam GTM Web3, yang merupakan sumber penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama diberi penghargaan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga bisa mendapatkan beberapa imbalan.
PMF：Menemukan pasar, memenuhi kebutuhan nyata
Dalam mempertimbangkan kesesuaian pasar produk (PMF), perlu memikirkan beberapa pertanyaan kunci berikut:
Mengapa mengembangkan produk atau fitur ini?
Apakah produk atau fungsi dapat memenuhi kebutuhan pasar?
Mengapa memilih untuk mengembangkan produk atau fitur ini sekarang daripada nanti?
Menurut penelitian CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan proporsi mencapai 42%, jauh melebihi faktor-faktor seperti kehabisan dana dan ketidakcocokan tim. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan permintaan pasar dengan baik pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu sampai produk hampir diluncurkan untuk mulai mencari pasar. Banyak orang cenderung mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena prasangka pribadi atau kekakuan.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang. Dengan terus-menerus mengumpulkan umpan balik dan memvalidasi, produk secara bertahap mencapai tingkat kecocokan dengan pasar, dan dalam validasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik, kembali ke langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan, guna meningkatkan kesesuaian produk dan pasar.
Kunci kelompok pengguna target, gali kebutuhan yang belum terpenuhi
Menentukan segmen pasar dan pengguna target dengan akurat akan menentukan sejauh mana produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar menjadi segmen-segmen untuk mengidentifikasi kelompok pengguna target, membangun basis data profil pengguna, dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan nyata mereka. Saat mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga penting untuk mengidentifikasi peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar telah terpenuhi dengan baik, maka sebaiknya tidak memasuki pasar tersebut, melainkan mencari peluang baru. Ketika menemukan bahwa ada kebutuhan pengguna di suatu pasar yang belum terpenuhi dengan baik, maka bisa mempertimbangkan untuk masuk.
Pengguna secara tidak terhindarkan akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sebagian besar bergantung pada keunikan produk. Proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini lebih mampu memenuhi kebutuhan mereka dibandingkan produk pesaing. Dari berbagai kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kita harus fokus pada yang mana? Fitur unik apa yang bisa menarik pengguna? Bagaimana cara menonjol dalam persaingan? Ini semua adalah pertanyaan inti yang perlu dipertimbangkan saat merumuskan strategi produk.
Kumpulan fitur MVP yang dipilih, menyelesaikan verifikasi kebutuhan pengguna
Setelah strategi produk dan proposisi nilai ditentukan, kita harus mulai memilih fitur inti yang harus termasuk dalam produk minimum yang dapat diterima (MVP). Tujuan MVP adalah untuk memverifikasi apakah arah pengembangan sudah benar, dan kemudian menciptakan nilai yang cukup besar dalam aspek yang dianggap berharga oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang cukup di antara kelompok pengguna target untuk memastikan bahwa umpan balik yang dikumpulkan berasal dari jumlah pengguna pasar target yang cukup. Jika tidak, ini dapat menyebabkan arah iterasi produk menyimpang dari jalurnya. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah proses sebelumnya untuk mengiterasi MVP, hingga merancang produk yang sangat sesuai dengan pasar.
MVP：Iterasi cepat, hindari jalan yang salah
Tentang produk yang layak minimum (MVP), perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Bagian mana saja yang terdiri dari produk atau fungsi?
Masalah apa yang bisa dipecahkan?
Apa rencana iterasi di masa depan?
Apa nilai inti dari produk atau fitur?
Ide MVP adalah untuk mengembangkan produk yang dapat digunakan yang dapat menunjukkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan yang paling minimal dan waktu terpendek. Produk ini mungkin sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, berpikir bahwa kurangnya beberapa fitur akan mempengaruhi kualitas produk, tetapi sebenarnya pemikiran ini dapat menyebabkan pemborosan sumber daya yang tidak perlu. Jika menggunakan metode non-MVP tradisional, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu pada fitur sekunder dalam pengembangan versi pertama, tetapi juga dapat menghabiskan banyak jalan yang salah dalam pembaruan versi berikutnya. Dan ketika kita mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, kita dapat memfokuskan perhatian kita pada aspek yang paling penting.
MVP tidak mengejar kesempurnaan, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memvalidasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, dan akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan protokol. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup hanya menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, risiko menginvestasikan banyak dana namun mengembangkan produk yang tidak diakui pasar dapat dihindari.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna sasaran, mengumpulkan umpan balik tentang preferensi produk mereka, dan memahami apakah mereka benar-benar membutuhkan produk ini, untuk memverifikasi asumsi di balik versi awal produk tentang pasar dan segmentasi pengguna. Jika asumsi tersebut benar, maka produk harus dengan cepat meningkatkan eksposurnya di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Disarankan untuk lebih sering mengadakan rapat produk internal, membahas fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap ini. Setelah menghapus fitur-fitur tersebut, yang tersisa adalah inti MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur inti di sekitar kebutuhan mendasar, terlebih dahulu menyelesaikan titik-titik kunci, kemudian mempertimbangkan cabang rincian dan fitur tambahan lainnya. Kemampuan untuk menyederhanakan ini, pada kenyataannya, adalah untuk mengatur ritme, memastikan peluncuran fitur produk sejalan dengan perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mengejar kuantitas tetapi mencari ketepatan.
GTM: Meningkatkan pengguna baru dan mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas
Tentang Go To Market(GTM) strategi, utama mempertimbangkan masalah berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakannya?
Di mana produk dipublikasikan? Pasar lokal, domestik, atau internasional?
Pilih saluran mana yang akan diajak bekerja sama?
Apa saja batasan dari saluran kerjasama?
Dalam Web3, GTM tidak hanya mencakup akuisisi pengguna melalui strategi pemasaran, tetapi juga melibatkan pengelolaan sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Anggota komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang sukses biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas diutamakan", beberapa proyek keputusan dipimpin oleh "komunitas", dan beberapa proyek secara langsung membiarkan "komunitas memiliki". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan kegunaan subjektif produk bagi pengguna, baru bisa memiliki komunitas yang memiliki partisipasi tinggi dan berkualitas tinggi.
Web3 mengubah pola akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token memberikan solusi baru untuk masalah cold start. Tim pengembang tidak menghabiskan dana pada pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Memberikan penghargaan atas kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga ingin mendapatkan penghargaan melalui kontribusi. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 memberikan kontribusi yang lebih penting terhadap komunitas dibandingkan dengan pengembang bisnis tradisional Web2.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting. Proyek mendistribusikan token kepada pengguna, dan pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan mendapatkan token, terkadang juga ada syarat tambahan, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah, dapat memperoleh pengguna awal yang pertama.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan membimbing pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka tidak hanya mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, tetapi juga mendapatkan token airdrop, sambil mengumpulkan pengalaman penggunaan platform.
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya mengandalkannya tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam mengelola proyek adalah "pengguna datang dengan cepat, tetapi juga pergi dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah salah satu titik nyeri utama dari proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus mengoptimalkan produk, dan secara berkelanjutan mengadakan aktivitas komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik kepada pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan antusiasme komunitas.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri
Penyebaran diri ( Referral ) adalah proses mempromosikan produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang ada. Jika pengguna yang ada menyukai dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
15 Suka
Hadiah
15
7
Bagikan
Komentar
0/400
AirdropHuntress
· 07-22 14:23
tim proyek lagi bercerita. Memantau tingkat aktivitas, nantinya semuanya adalah alamat Bot.
Lihat AsliBalas0
GateUser-9ad11037
· 07-21 20:38
Bear Market satu tumpukan turun ke nol juga sangat aneh
Lihat AsliBalas0
EthSandwichHero
· 07-20 01:11
Tidak ada kesempatan untuk memanfaatkan orang jika tidak ada puncak yang dilarikan.
Lihat AsliBalas0
just_another_wallet
· 07-19 15:04
Token masih jebakan lama, tidak ada inovasi.
Lihat AsliBalas0
JustAnotherWallet
· 07-19 15:00
Merasa tim proyek masih bermain dengan pengguna
Lihat AsliBalas0
SatoshiChallenger
· 07-19 14:46
Masih ada yang percaya omong kosong yang menipu ini?
Lihat AsliBalas0
SorryRugPulled
· 07-19 14:44
Tidak ada satu kepingan salju yang tidak bersalah saat longsor salju.
Strategi baru pertumbuhan pengguna Web3: GTM berbasis komunitas dan verifikasi MVP
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Jalan GTM yang Didorong Oleh Komunitas
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek mendapatkan pertumbuhan yang baik dalam jangka pendek, tetapi pengguna dengan cepat kehilangan minat, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Dibandingkan dengan bidang tradisional, proyek Web3 lebih mudah terpengaruh oleh fluktuasi pasar koin: saat pasar bull, banyak yang berkembang, sementara pasar bear menyebabkan banyak proyek punah. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu kesamaan: di lingkungan pasar bear, harga token yang diterbitkan proyek terus menurun, menyebabkan insentif token tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang akhirnya mengakibatkan hilangnya pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mewujudkan pertumbuhan yang berkelanjutan dalam skala dan nilai pengguna. Data sepanjang tahun 2022 menunjukkan bahwa jumlah alamat aktif untuk aplikasi terdesentralisasi terkemuka di berbagai bidang mengalami penurunan dalam berbagai tingkat, tetapi aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Berikut adalah beberapa pemikiran tentang strategi pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak signifikan terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu PMF(Product Market Fit) dalam "M". Penting untuk fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya produk sendiri, bukan berusaha untuk memenuhi seluruh pasar besar. Disarankan untuk terlebih dahulu mendalami satu pasar, dan setelah mencapai posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tiongkok, mengabaikan komunitas berbahasa Mandarin dan kelompok pengguna Tiongkok adalah tidak bijaksana, sama dengan menyerahkan sepertiga dari basis pengguna potensial global.
Dalam pengembangan produk, Minimum Viable Product (MVP) adalah konsep yang layak diadopsi. Ini menekankan pentingnya meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis minimum untuk skenario inti, kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus menghindari mencoba mengembangkan produk "keseluruhan" yang sempurna sekaligus, tetapi fokus pada menyelesaikan "satu" masalah paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang mungkin perlu mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF mewakili status kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai PMF. Mendorong MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar disebut strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari bagian atas untuk mendapatkan pengguna baru, hingga bagian bawah untuk konversi dan retensi pengguna, merupakan proses di mana jumlah pengguna berkurang secara bertahap.
Dibandingkan dengan proyek Web2 tradisional, strategi GTM Web3 lebih kaya dan beragam. "Komunitas" adalah bidang unik dalam GTM Web3, yang merupakan sumber penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama diberi penghargaan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga bisa mendapatkan beberapa imbalan.
PMF：Menemukan pasar, memenuhi kebutuhan nyata
Dalam mempertimbangkan kesesuaian pasar produk (PMF), perlu memikirkan beberapa pertanyaan kunci berikut:
Menurut penelitian CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan proporsi mencapai 42%, jauh melebihi faktor-faktor seperti kehabisan dana dan ketidakcocokan tim. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan permintaan pasar dengan baik pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu sampai produk hampir diluncurkan untuk mulai mencari pasar. Banyak orang cenderung mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena prasangka pribadi atau kekakuan.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang. Dengan terus-menerus mengumpulkan umpan balik dan memvalidasi, produk secara bertahap mencapai tingkat kecocokan dengan pasar, dan dalam validasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik, kembali ke langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan, guna meningkatkan kesesuaian produk dan pasar.
Menentukan segmen pasar dan pengguna target dengan akurat akan menentukan sejauh mana produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar menjadi segmen-segmen untuk mengidentifikasi kelompok pengguna target, membangun basis data profil pengguna, dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan nyata mereka. Saat mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga penting untuk mengidentifikasi peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar telah terpenuhi dengan baik, maka sebaiknya tidak memasuki pasar tersebut, melainkan mencari peluang baru. Ketika menemukan bahwa ada kebutuhan pengguna di suatu pasar yang belum terpenuhi dengan baik, maka bisa mempertimbangkan untuk masuk.
Pengguna secara tidak terhindarkan akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sebagian besar bergantung pada keunikan produk. Proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini lebih mampu memenuhi kebutuhan mereka dibandingkan produk pesaing. Dari berbagai kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kita harus fokus pada yang mana? Fitur unik apa yang bisa menarik pengguna? Bagaimana cara menonjol dalam persaingan? Ini semua adalah pertanyaan inti yang perlu dipertimbangkan saat merumuskan strategi produk.
Setelah strategi produk dan proposisi nilai ditentukan, kita harus mulai memilih fitur inti yang harus termasuk dalam produk minimum yang dapat diterima (MVP). Tujuan MVP adalah untuk memverifikasi apakah arah pengembangan sudah benar, dan kemudian menciptakan nilai yang cukup besar dalam aspek yang dianggap berharga oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang cukup di antara kelompok pengguna target untuk memastikan bahwa umpan balik yang dikumpulkan berasal dari jumlah pengguna pasar target yang cukup. Jika tidak, ini dapat menyebabkan arah iterasi produk menyimpang dari jalurnya. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah proses sebelumnya untuk mengiterasi MVP, hingga merancang produk yang sangat sesuai dengan pasar.
MVP：Iterasi cepat, hindari jalan yang salah
Tentang produk yang layak minimum (MVP), perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Ide MVP adalah untuk mengembangkan produk yang dapat digunakan yang dapat menunjukkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan yang paling minimal dan waktu terpendek. Produk ini mungkin sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, berpikir bahwa kurangnya beberapa fitur akan mempengaruhi kualitas produk, tetapi sebenarnya pemikiran ini dapat menyebabkan pemborosan sumber daya yang tidak perlu. Jika menggunakan metode non-MVP tradisional, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu pada fitur sekunder dalam pengembangan versi pertama, tetapi juga dapat menghabiskan banyak jalan yang salah dalam pembaruan versi berikutnya. Dan ketika kita mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, kita dapat memfokuskan perhatian kita pada aspek yang paling penting.
MVP tidak mengejar kesempurnaan, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memvalidasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, dan akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan protokol. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup hanya menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, risiko menginvestasikan banyak dana namun mengembangkan produk yang tidak diakui pasar dapat dihindari.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna sasaran, mengumpulkan umpan balik tentang preferensi produk mereka, dan memahami apakah mereka benar-benar membutuhkan produk ini, untuk memverifikasi asumsi di balik versi awal produk tentang pasar dan segmentasi pengguna. Jika asumsi tersebut benar, maka produk harus dengan cepat meningkatkan eksposurnya di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Disarankan untuk lebih sering mengadakan rapat produk internal, membahas fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap ini. Setelah menghapus fitur-fitur tersebut, yang tersisa adalah inti MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur inti di sekitar kebutuhan mendasar, terlebih dahulu menyelesaikan titik-titik kunci, kemudian mempertimbangkan cabang rincian dan fitur tambahan lainnya. Kemampuan untuk menyederhanakan ini, pada kenyataannya, adalah untuk mengatur ritme, memastikan peluncuran fitur produk sejalan dengan perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mengejar kuantitas tetapi mencari ketepatan.
GTM: Meningkatkan pengguna baru dan mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas
Tentang Go To Market(GTM) strategi, utama mempertimbangkan masalah berikut:
Dalam Web3, GTM tidak hanya mencakup akuisisi pengguna melalui strategi pemasaran, tetapi juga melibatkan pengelolaan sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Anggota komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang sukses biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas diutamakan", beberapa proyek keputusan dipimpin oleh "komunitas", dan beberapa proyek secara langsung membiarkan "komunitas memiliki". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan kegunaan subjektif produk bagi pengguna, baru bisa memiliki komunitas yang memiliki partisipasi tinggi dan berkualitas tinggi.
Web3 mengubah pola akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token memberikan solusi baru untuk masalah cold start. Tim pengembang tidak menghabiskan dana pada pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Memberikan penghargaan atas kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga ingin mendapatkan penghargaan melalui kontribusi. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 memberikan kontribusi yang lebih penting terhadap komunitas dibandingkan dengan pengembang bisnis tradisional Web2.
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting. Proyek mendistribusikan token kepada pengguna, dan pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan mendapatkan token, terkadang juga ada syarat tambahan, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah, dapat memperoleh pengguna awal yang pertama.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan membimbing pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka tidak hanya mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, tetapi juga mendapatkan token airdrop, sambil mengumpulkan pengalaman penggunaan platform.
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya mengandalkannya tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam mengelola proyek adalah "pengguna datang dengan cepat, tetapi juga pergi dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah salah satu titik nyeri utama dari proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus mengoptimalkan produk, dan secara berkelanjutan mengadakan aktivitas komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik kepada pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan antusiasme komunitas.
Penyebaran diri ( Referral ) adalah proses mempromosikan produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang ada. Jika pengguna yang ada menyukai dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan