Tantangan Ilmu Narasi CMO Web3

Di bidang Web3, para CMO sering menghadapi tantangan bagaimana membangun narasi proyek yang efektif. Banyak orang yang kekurangan kerangka pemikiran yang sistematis, yang mengakibatkan keputusan yang terlalu sembarangan. Artikel ini akan membahas ilmu narasi, serta bagaimana menjadi ilmuwan narasi yang baik.

Tingkat Strategis: Empat Langkah Membangun Bursa yang Unik

Pandangan pertumbuhan yang sebenarnya bukan hanya ide, tetapi juga jalur yang pasti. Dari sisi strategis, kita dapat mengikuti empat langkah berikut:

1. Menganalisis lingkungan eksternal, menentukan pesaing dan proposisi nilai mereka.

2. Hindari kekuatan pesaing, manfaatkan kelemahan mereka, dan tetapkan keunggulan merek.

3. Untuk mencari kepercayaan yang dapat diandalkan, meningkatkan kredibilitas.

4. Mengintegrasikan posisi ke dalam semua aspek operasi perusahaan, terutama dalam investasi sumber daya komunikasi.

Sebagai contoh, sebuah bursa terkenal telah menetapkan posisi "platform perdagangan yang dibangun untuk trader". Mereka membangun kepercayaan melalui penandatanganan proyek, mensponsori acara olahraga, dan mengintegrasikan konsep "altruisme" serta pelayanan maksimal kepada pelanggan dalam operasi perusahaan.

Lapisan Diferensiasi: Tujuh Arah untuk Menciptakan Layer2 Berkualitas Tinggi

Setelah menentukan strategi, dapat melakukan diferensiasi lebih lanjut dari tujuh aspek berikut:

1. Kinerja: Melampaui batasan fungsi, menyelesaikan tugas yang diharapkan oleh pengguna.

2. Kustomisasi: memenuhi kebutuhan personalisasi, menyediakan pengalaman khusus.

3. Mengurangi risiko: menyediakan jaminan kualitas, menghilangkan kekhawatiran pengguna.

4. Status Identitas: Membangun citra positif, menghindari kesan negatif.

5. Kemudahan: Menyederhanakan proses operasi.

6. Harga relatif rendah: ditujukan untuk kelompok yang sensitif terhadap harga.

7. Kebaruan: Memberikan pilihan baru bagi pengguna yang mencari perubahan.

Lapisan Narasi: Model Empat Tingkat

Narasi dapat dibagi menjadi empat tingkatan yang meningkat:

1. Atribut produk: fungsi, titik penjualan, dan karakteristik dasar lainnya.

2. Kepentingan Pengguna: Manfaat nyata yang diberikan produk kepada pengguna.

3. Nilai psikologis: Memenuhi kebutuhan emosional pengguna.

4. Nilai: Resonansi dengan keyakinan hidup yang lebih dalam dari pengguna.

Misalnya, sebuah proyek Layer2 menjadikan "Scaling Freedom" sebagai nilai inti yang dicari, menyampaikan inti semangat proyek tersebut.

Mengubah Narasi Menjadi Gerakan

Membangun komunitas yang erat adalah inti dari strategi pertumbuhan. Menemukan tujuan atau musuh yang sama dapat memicu rasa keterlibatan anggota dan mendorong aksi kolektif. Langkah-langkahnya adalah sebagai berikut:

1. Temukan ketidakberesan dalam lingkungan dan tentukan arah usaha.

2. Mengubah yang tidak masuk akal menjadi pola perilaku baru, membangun narasi baru.

3. Membangun identitas budaya yang unik melalui tujuan atau musuh bersama.

Tujuan akhir dari ilmu naratif adalah menjadikan proyek sebagai "yang pertama" atau "yang unik" dalam industri. Ini tidak hanya memerlukan diferensiasi posisi, tetapi juga mengangkat perbedaan tersebut ke tingkat nilai dan budaya.

Sebuah proyek blockchain berkinerja tinggi telah mencapai 100.000 TPS melalui pencarian kinerja yang ekstrem. Mereka mengusulkan konsep "blockchain waktu nyata" yang pertama, menanamkan ide "waktu nyata" dalam pikiran pengguna, dan memenangkan posisi unik di pasar.