Cara Pertumbuhan Pengguna Produk Web3: Strategi Pasar yang Didorong oleh Komunitas
Fenomena umum yang sering terjadi pada produk Web3: mendapatkan kenaikan yang baik dalam jangka pendek, tetapi pengguna cepat hilang dan akhirnya terjerumus dalam "spiral kematian". Berbeda dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang besar terhadap proyek Web3: di pasar bull, semuanya melonjak, tetapi di pasar bear, sebagian besar proyek tereliminasi. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki kesamaan: harga token terus turun di pasar bear, insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, mengakibatkan hilangnya pengguna dalam jumlah besar.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari membangun ekosistem antara produk dan pengguna, terus mengiterasi produk, secara bertahap mendapatkan pangsa pasar, dan mencapai pertumbuhan berkelanjutan dalam skala pengguna dan nilai. Pada tahun 2022, jumlah alamat aktif dApp utama seperti Collectibles, DeFi, GameFi, dan MarketPlaces mengalami penurunan yang signifikan, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren peningkatan yang cepat.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang cocok dengan produk, yaitu PMF(Product Market Fit) di mana "M". Harus fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya produk sendiri, bukan hanya berambisi memenuhi keseluruhan pasar besar. Pertama, gali lebih dalam secara vertikal, setelah menduduki posisi terdepan di satu pasar, barulah pertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas dan pengguna berbahasa Mandarin yang sudah dikenal adalah keputusan yang tidak bijaksana, ini sama saja dengan melepaskan sepertiga potensi pelanggan global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah ide yang sangat baik. Pertama, luncurkan fungsi dasar untuk memenuhi siklus bisnis minimum dari skenario inti, kemudian iterasi dan optimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar dan pengguna. Pengembang harus menghindari keinginan untuk mengejar produk "keseluruhan" yang sempurna di awal, tetapi sebaliknya harus fokus pada menyelesaikan "masalah tunggal" yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering harus mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya bagus.
Meluncurkan MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah strategi GTM(Go To Market). Tujuannya adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas menarik pengguna baru, hingga bawah konversi dan retensi pengguna adalah proses pengurangan jumlah pengguna.
GTM proyek Web2 tradisional mencakup elemen seperti penetapan harga, pemasaran, dan penjualan, fokus pada metrik seperti tingkat klik situs web dan pendapatan rata-rata per pengguna. GTM Web3 jauh lebih kaya, "komunitas" adalah komponen unik dan pentingnya, merupakan kolam lalu lintas untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 sering disertai dengan langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama diberi imbalan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan imbalan karena ini.
PMF: Temukan pasar yang tepat, penuhi kebutuhan yang nyata
Kesesuaian pasar produk ( PMF ) perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Mengapa mengembangkan produk/fungsi ini?
Apakah produk/fungsi dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa sekarang dan bukan nanti untuk mengembangkan?
Kekurangan permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup. Pengembang harus mempertimbangkan masalah ini pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan untuk mencari pasar. Orang-orang cenderung mengabaikan pentingnya riset pasar di tahap awal karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang. Dengan terus-menerus mengumpulkan umpan balik dan melakukan verifikasi, produk secara bertahap mencapai kesesuaian dengan pasar, dan dalam verifikasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik, dioptimalkan dan disempurnakan untuk meningkatkan kecocokan produk dengan pasar.
Kunci segmen pengguna yang ditargetkan, gali kebutuhan yang belum terpenuhi
Menentukan segmen pasar dan pengguna target dengan akurat sangat menentukan sejauh mana produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar untuk menentukan kelompok pengguna target, membangun profil pengguna dan menganalisis kebutuhan. Setelah memahami kebutuhan pengguna, perlu juga mengevaluasi peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar telah terpenuhi dengan baik, jangan tergesa-gesa untuk masuk; jika menemukan pasar di mana kebutuhan belum terpenuhi secara memadai, maka dapat mempertimbangkan untuk masuk.
Menetapkan strategi produk, menjelaskan proposisi nilai
Pengguna secara tak terhindarkan akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunikan produk. Proposisi nilai adalah menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini lebih mampu memenuhi kebutuhan mereka dibandingkan produk pesaing. Strategi produk perlu menjawab tiga pertanyaan inti: fokus pada pemenuhan kebutuhan apa? Apa fitur unik dari produk yang dapat menarik pengguna? Bagaimana cara menonjol dalam persaingan?
Kumpulan fitur MVP yang dipilih, melakukan pengujian kebutuhan pengguna
Setelah menentukan strategi produk dan proposisi nilai, Anda harus mulai menyaring fitur-fitur yang harus ada dalam MVP. Tujuan MVP adalah untuk memverifikasi apakah arah pengembangan sudah benar, dan kemudian menciptakan nilai yang cukup besar di area yang disetujui oleh pengguna. Setelah menyelesaikan MVP, harus dilakukan pengujian yang memadai di kalangan pengguna target untuk memastikan bahwa cukup banyak umpan balik dari pengguna pasar yang ditargetkan telah dikumpulkan. Jika tidak, hal ini dapat menyebabkan arah iterasi produk menyimpang. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan hipotesis dan kembali ke langkah proses awal untuk mengiterasi MVP, hingga produk yang sangat sesuai dengan pasar dirancang.
MVP：iterasi cepat, menghindari jalan yang salah
Produk Minimum yang Layak ( MVP ) perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Produk/Fungsi terdiri dari bagian-bagian apa?
Masalah apa yang dapat diselesaikan?
Apa rencana iterasi di masa depan?
Apa nilai dari produk/fungsi tersebut?
MVP bertujuan untuk mengembangkan produk yang dapat digunakan dengan menampilkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya dan waktu minimal. Meskipun fungsinya sangat sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan dan menganggap kekurangan fungsi tertentu itu buruk, tetapi sebenarnya tidak demikian. Menggunakan cara non-MVP tidak hanya dapat menghabiskan banyak waktu dalam pengembangan versi pertama pada fungsi-fungsi sekunder, tetapi juga pembaruan versi selanjutnya dapat salah arah. Sementara itu, mengembangkan produk dengan pemikiran MVP dapat memfokuskan perhatian pada aspek-aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang paling sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memvalidasi kelayakan. Dengan memvalidasi melalui permintaan pasar, arah dapat disesuaikan secara terus-menerus, dan iterasi menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan. Sebenarnya, MVP bahkan tidak harus berupa produk mainnet, cukup sebagai produk testnet yang dirancang dengan cermat, sehingga pengguna dapat merasakan pengalaman dengan jelas. Dengan cara ini, dapat menghindari pengeluaran sejumlah besar dana untuk produk yang tidak diakui oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan melihat apakah mereka merasa perlu untuk produk ini, untuk memvalidasi ide tentang pasar dan pemetaan pengguna di balik versi awal produk. Jika ide tersebut benar, maka harus cepat meningkatkan eksposur produk di pasar, agar pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak rapat produk internal untuk mendiskusikan fitur mana yang tidak perlu di tahap saat ini. Setelah menghapus fitur-fitur tersebut, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur kunci di sekitar kebutuhan inti, terlebih dahulu menyelesaikan node di jalur kunci, kemudian memperbaiki cabang detail dan fitur pendukung. Kemampuan ini sebenarnya adalah tentang mengatur ritme, selaras dengan perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak dan lengkap, tetapi mencari yang tepat.
GTM：naik dan mempertahankan, mengelola komunitas
Menuju pasar ( GTM ) perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakan?
Di mana mempublikasikan produk? Lokal, domestik, atau internasional?
Pilih saluran mana yang akan diajak kerja sama?
Apa saja batasan dalam saluran kerjasama?
Di Web2, GTM terutama memperoleh pengguna melalui strategi pemasaran. Di Web3, GTM tidak hanya perlu mendapatkan pengguna, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya makna. Komunitas mencakup pengguna, pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan proyek Web3. Proyek Web3 yang unggul biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas adalah yang utama", beberapa proyek dipimpin oleh keputusan "komunitas", dan ada juga proyek yang langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan manfaat subjektif produk bagi pengguna, kita dapat memiliki komunitas yang terlibat tinggi dan berkualitas baik.
Web3 mengubah corong akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token menawarkan solusi baru untuk masalah cold start. Tim pengembang tidak menginvestasikan dana ke pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna saat efek jaringan belum terlihat. Menghadiahi kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga ingin mendapatkan hadiah melalui kontribusi. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 lebih penting dalam kontribusinya terhadap komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional Web2.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop yang memiliki interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna yang menyelesaikan tugas tertentu sesuai arah proyek, kadang-kadang juga disertai dengan syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan dingin, yang dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya rendah.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Pihak proyek mendapatkan lalu lintas; pengguna bisa mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, mendapatkan token airdrop, dan juga mengumpulkan pengalaman menggunakan platform selama proses interaksi tugas.
Meningkatkan tingkat aktivitas dan retensi
Hanya mengandalkan insentif token tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar bear cryptocurrency pada tahun 2021, "pengguna datang dengan cepat dan pergi juga dengan cepat" menjadi tantangan besar dalam pengelolaan proyek. Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah masalah utama pada proyek Web3 saat ini, dan pihak proyek harus lebih fokus pada bagaimana mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus mengoptimalkan produk, melaksanakan aktivitas komunitas secara berkelanjutan, dan memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan ketertarikan komunitas.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri
Penyebaran mandiri merujuk pada promosi produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang ada. Jika pengguna yang ada menyukai dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan secara sukarela membagikan produk di komunitas atau merekomendasikannya secara langsung kepada teman, ini adalah cara dengan biaya terendah dan jangkauan pelanggan yang paling luas. Pihak proyek perlu merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna berbagi, bisa dengan memberikan token proyek, atau menggunakan hadiah fisik, seperti pakaian berlogo, papan seluncur, papan ski, mug, dll. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama untuk meningkatkan tingkat konversi dan menyesuaikan strategi operasional.
Rencana rekomendasi akan membagi biaya iklan yang awalnya digunakan untuk menarik pengguna baru menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru. Cara ini secara signifikan mengurangi biaya perolehan pelanggan, dan lebih efisien dibandingkan langsung membeli kata kunci atau iklan aliran informasi. Meskipun bukan praktik yang inovatif, ini dapat membawa efek konversi yang tahan lama dan efektif untuk proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, dan promosi serta penyebaran mandiri memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini bertujuan untuk menciptakan pendapatan, karena hanya dengan peningkatan jumlah pengguna, keuntungan skala dapat tercapai.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
16 Suka
Hadiah
16
6
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
WalletWhisperer
· 16jam yang lalu
hmmm... metrik churn pengguna menunjukkan pola spiral kematian web3 klasik... secara statistik tidak terhindarkan sejujurnya
Lihat AsliBalas0
CommunityLurker
· 16jam yang lalu
Sudah berbicara tentang web3 lagi, sigh.
Lihat AsliBalas0
ContractCollector
· 16jam yang lalu
Bear Market rugi sampai celana dalam pun hilang
Lihat AsliBalas0
FrogInTheWell
· 16jam yang lalu
Batch pertama dari suckers telah menjadi abu
Lihat AsliBalas0
PretendingSerious
· 16jam yang lalu
Bagus, di pasar beruang kita harus bertahan.
Lihat AsliBalas0
FallingLeaf
· 16jam yang lalu
Uang sudah lari, siapa yang masih peduli dengan ekosistem?
Web3 produk naik pemikiran baru: PMF, MVP, dan strategi GTM yang dipicu oleh komunitas
Cara Pertumbuhan Pengguna Produk Web3: Strategi Pasar yang Didorong oleh Komunitas
Fenomena umum yang sering terjadi pada produk Web3: mendapatkan kenaikan yang baik dalam jangka pendek, tetapi pengguna cepat hilang dan akhirnya terjerumus dalam "spiral kematian". Berbeda dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang besar terhadap proyek Web3: di pasar bull, semuanya melonjak, tetapi di pasar bear, sebagian besar proyek tereliminasi. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki kesamaan: harga token terus turun di pasar bear, insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, mengakibatkan hilangnya pengguna dalam jumlah besar.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari membangun ekosistem antara produk dan pengguna, terus mengiterasi produk, secara bertahap mendapatkan pangsa pasar, dan mencapai pertumbuhan berkelanjutan dalam skala pengguna dan nilai. Pada tahun 2022, jumlah alamat aktif dApp utama seperti Collectibles, DeFi, GameFi, dan MarketPlaces mengalami penurunan yang signifikan, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren peningkatan yang cepat.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang cocok dengan produk, yaitu PMF(Product Market Fit) di mana "M". Harus fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya produk sendiri, bukan hanya berambisi memenuhi keseluruhan pasar besar. Pertama, gali lebih dalam secara vertikal, setelah menduduki posisi terdepan di satu pasar, barulah pertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas dan pengguna berbahasa Mandarin yang sudah dikenal adalah keputusan yang tidak bijaksana, ini sama saja dengan melepaskan sepertiga potensi pelanggan global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah ide yang sangat baik. Pertama, luncurkan fungsi dasar untuk memenuhi siklus bisnis minimum dari skenario inti, kemudian iterasi dan optimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar dan pengguna. Pengembang harus menghindari keinginan untuk mengejar produk "keseluruhan" yang sempurna di awal, tetapi sebaliknya harus fokus pada menyelesaikan "masalah tunggal" yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering harus mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya bagus.
Meluncurkan MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah strategi GTM(Go To Market). Tujuannya adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas menarik pengguna baru, hingga bawah konversi dan retensi pengguna adalah proses pengurangan jumlah pengguna.
GTM proyek Web2 tradisional mencakup elemen seperti penetapan harga, pemasaran, dan penjualan, fokus pada metrik seperti tingkat klik situs web dan pendapatan rata-rata per pengguna. GTM Web3 jauh lebih kaya, "komunitas" adalah komponen unik dan pentingnya, merupakan kolam lalu lintas untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 sering disertai dengan langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama diberi imbalan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan imbalan karena ini.
PMF: Temukan pasar yang tepat, penuhi kebutuhan yang nyata
Kesesuaian pasar produk ( PMF ) perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Kekurangan permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup. Pengembang harus mempertimbangkan masalah ini pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan untuk mencari pasar. Orang-orang cenderung mengabaikan pentingnya riset pasar di tahap awal karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang. Dengan terus-menerus mengumpulkan umpan balik dan melakukan verifikasi, produk secara bertahap mencapai kesesuaian dengan pasar, dan dalam verifikasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik, dioptimalkan dan disempurnakan untuk meningkatkan kecocokan produk dengan pasar.
Menentukan segmen pasar dan pengguna target dengan akurat sangat menentukan sejauh mana produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar untuk menentukan kelompok pengguna target, membangun profil pengguna dan menganalisis kebutuhan. Setelah memahami kebutuhan pengguna, perlu juga mengevaluasi peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar telah terpenuhi dengan baik, jangan tergesa-gesa untuk masuk; jika menemukan pasar di mana kebutuhan belum terpenuhi secara memadai, maka dapat mempertimbangkan untuk masuk.
Pengguna secara tak terhindarkan akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunikan produk. Proposisi nilai adalah menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini lebih mampu memenuhi kebutuhan mereka dibandingkan produk pesaing. Strategi produk perlu menjawab tiga pertanyaan inti: fokus pada pemenuhan kebutuhan apa? Apa fitur unik dari produk yang dapat menarik pengguna? Bagaimana cara menonjol dalam persaingan?
Setelah menentukan strategi produk dan proposisi nilai, Anda harus mulai menyaring fitur-fitur yang harus ada dalam MVP. Tujuan MVP adalah untuk memverifikasi apakah arah pengembangan sudah benar, dan kemudian menciptakan nilai yang cukup besar di area yang disetujui oleh pengguna. Setelah menyelesaikan MVP, harus dilakukan pengujian yang memadai di kalangan pengguna target untuk memastikan bahwa cukup banyak umpan balik dari pengguna pasar yang ditargetkan telah dikumpulkan. Jika tidak, hal ini dapat menyebabkan arah iterasi produk menyimpang. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan hipotesis dan kembali ke langkah proses awal untuk mengiterasi MVP, hingga produk yang sangat sesuai dengan pasar dirancang.
MVP：iterasi cepat, menghindari jalan yang salah
Produk Minimum yang Layak ( MVP ) perlu mempertimbangkan masalah berikut:
MVP bertujuan untuk mengembangkan produk yang dapat digunakan dengan menampilkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya dan waktu minimal. Meskipun fungsinya sangat sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan dan menganggap kekurangan fungsi tertentu itu buruk, tetapi sebenarnya tidak demikian. Menggunakan cara non-MVP tidak hanya dapat menghabiskan banyak waktu dalam pengembangan versi pertama pada fungsi-fungsi sekunder, tetapi juga pembaruan versi selanjutnya dapat salah arah. Sementara itu, mengembangkan produk dengan pemikiran MVP dapat memfokuskan perhatian pada aspek-aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang paling sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memvalidasi kelayakan. Dengan memvalidasi melalui permintaan pasar, arah dapat disesuaikan secara terus-menerus, dan iterasi menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan. Sebenarnya, MVP bahkan tidak harus berupa produk mainnet, cukup sebagai produk testnet yang dirancang dengan cermat, sehingga pengguna dapat merasakan pengalaman dengan jelas. Dengan cara ini, dapat menghindari pengeluaran sejumlah besar dana untuk produk yang tidak diakui oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan melihat apakah mereka merasa perlu untuk produk ini, untuk memvalidasi ide tentang pasar dan pemetaan pengguna di balik versi awal produk. Jika ide tersebut benar, maka harus cepat meningkatkan eksposur produk di pasar, agar pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak rapat produk internal untuk mendiskusikan fitur mana yang tidak perlu di tahap saat ini. Setelah menghapus fitur-fitur tersebut, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur kunci di sekitar kebutuhan inti, terlebih dahulu menyelesaikan node di jalur kunci, kemudian memperbaiki cabang detail dan fitur pendukung. Kemampuan ini sebenarnya adalah tentang mengatur ritme, selaras dengan perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak dan lengkap, tetapi mencari yang tepat.
GTM：naik dan mempertahankan, mengelola komunitas
Menuju pasar ( GTM ) perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Di Web2, GTM terutama memperoleh pengguna melalui strategi pemasaran. Di Web3, GTM tidak hanya perlu mendapatkan pengguna, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya makna. Komunitas mencakup pengguna, pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan proyek Web3. Proyek Web3 yang unggul biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas adalah yang utama", beberapa proyek dipimpin oleh keputusan "komunitas", dan ada juga proyek yang langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan manfaat subjektif produk bagi pengguna, kita dapat memiliki komunitas yang terlibat tinggi dan berkualitas baik.
Web3 mengubah corong akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token menawarkan solusi baru untuk masalah cold start. Tim pengembang tidak menginvestasikan dana ke pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna saat efek jaringan belum terlihat. Menghadiahi kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga ingin mendapatkan hadiah melalui kontribusi. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 lebih penting dalam kontribusinya terhadap komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional Web2.
Airdrop yang memiliki interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna yang menyelesaikan tugas tertentu sesuai arah proyek, kadang-kadang juga disertai dengan syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan dingin, yang dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya rendah.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Pihak proyek mendapatkan lalu lintas; pengguna bisa mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, mendapatkan token airdrop, dan juga mengumpulkan pengalaman menggunakan platform selama proses interaksi tugas.
Hanya mengandalkan insentif token tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar bear cryptocurrency pada tahun 2021, "pengguna datang dengan cepat dan pergi juga dengan cepat" menjadi tantangan besar dalam pengelolaan proyek. Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah masalah utama pada proyek Web3 saat ini, dan pihak proyek harus lebih fokus pada bagaimana mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus mengoptimalkan produk, melaksanakan aktivitas komunitas secara berkelanjutan, dan memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan ketertarikan komunitas.
Penyebaran mandiri merujuk pada promosi produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang ada. Jika pengguna yang ada menyukai dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan secara sukarela membagikan produk di komunitas atau merekomendasikannya secara langsung kepada teman, ini adalah cara dengan biaya terendah dan jangkauan pelanggan yang paling luas. Pihak proyek perlu merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna berbagi, bisa dengan memberikan token proyek, atau menggunakan hadiah fisik, seperti pakaian berlogo, papan seluncur, papan ski, mug, dll. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama untuk meningkatkan tingkat konversi dan menyesuaikan strategi operasional.
Rencana rekomendasi akan membagi biaya iklan yang awalnya digunakan untuk menarik pengguna baru menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru. Cara ini secara signifikan mengurangi biaya perolehan pelanggan, dan lebih efisien dibandingkan langsung membeli kata kunci atau iklan aliran informasi. Meskipun bukan praktik yang inovatif, ini dapat membawa efek konversi yang tahan lama dan efektif untuk proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, dan promosi serta penyebaran mandiri memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini bertujuan untuk menciptakan pendapatan, karena hanya dengan peningkatan jumlah pengguna, keuntungan skala dapat tercapai.