集団的マインド:Web3プロジェクトの鍵となる勝敗の要因

1981年、16歳の釈永信はほとんど忘れ去られていた少林寺に入りました。当時、寺には僧侶が9人しかおらず、農業と香火で辛うじて生計を立てていました。転機は1年後に訪れました：一つの武道映画が全国を席巻し、古寺は一夜にして大衆の注目の的となりました。

释永信は今回の「心の利益」を正確に把握しました。彼は功夫を発明したわけではなく、武芸も最高ではありませんが、時代を超えたブランドポジショニングを達成しました。「少林寺 = 中国功夫」という心の刻印を、世界中の観客の脳裏に深く植え付けました。

その後の数十年間、彼は武道の文献を体系的に整理し、パフォーマンスの海外進出を促進し、文化の普及を行い、商業ライセンスを創出しました。宗教的な場所から出発し、少林を世界の「功夫認知」の入り口に育て上げました。さらに重要なことに、この認知は「文化的影響」にとどまらず、最終的には真金白銀に変わります：チケット、IP、不動産、無形資産管理など。認知はビジネスの入り口となりました。

これが「集団的知性」の力です: あなたがユーザーの脳に明確でユニークなラベルを残すと、物語を語り、価格を設定し、長期的に存在する資格が得られます。

集団の心とWeb3プロジェクトの深い関係

釈永信のケースがWeb3プロジェクトにとって学ぶ価値があるのは、彼がほとんどすべてのWeb3プロジェクトが努力しているが、ほとんど達成できていないことを成し遂げたからです。それは、世界中のユーザーの心の中で、あるキーワードの定義権を結びつけたことです。

Web2はビジネスに焦点を当てており、市場シェア、つまりバーティカルセグメント内のユーザーの割合を重視します。従来のビジネスは、評価やビジネスそのものが、製品が市場に投入された後の直接的な競争力から離れられないからです。一方で、Web3プロジェクトでは、「集団のメンタリティの占有」の役割が「実戦の占有率」を大きく上回ります。

しかし、「ターゲットオーディエンスのマインドセット」に関する議論は空虚なものではなく、プロジェクトの0から1への各段階に浸透しており、特にTGEという重要なポイントにおいて顕著です。TGE後には流動性が生まれ、プロジェクトの運営ロジックは根本的に変わります。もはや物語を語り、注目を集めるだけではなく、実際の市場の価格設定、アビトラージ、ゲーム理論に直面することになります。この変化は非常に劇的であり、準備が不十分な場合、初期のすべての熱意と期待は数日内に急速に崩壊する可能性があります。

そのため、プロジェクトチームは事前に考える必要があります：TGEの前に、どのようなユーザーのマインドを獲得すべきか？どのようなストーリーを語るべきか？ユーザーの頭の中で自分をどの位置に置くべきか？

TGE前、プロジェクトチームはどのように「集団の心意気」を構築すべきか?

ほとんどのWeb3プロジェクトにとって、TGEは公開市場に初めて登場する舞台です。しかし、実際の成功を決定するのはTGEの前です。この段階は、ユーザーの心を掴むための黄金のウィンドウです。それは、トークンがスムーズに上場できるかどうかだけでなく、今回の「集団注目の瞬間」を利用して、ユーザーの心の中に長期的に記憶される認知ラベルを植え付けられるかどうかにも関わっています。

この期間を通じて、プロジェクトのポジショニングを明確にし、信頼を確固たるものにし、期待を安定させる方法が、真に価値のある初期参加者を得られるかどうかを決定します。そうでなければ、あなたが待っているのはスタートではなく、終結かもしれません。

TGEがまだ行われていないプロジェクトについては、まず"メンタル三問"の自己チェックを行うことをお勧めします:

1. ユーザーの心の中で、あなたはどのティアに属していますか？

あなたはこの分野のトップ選手ですか？それとも周辺プロジェクトですか？これには実際には非常に現実的な公式があります。

ユーザーのあなたのプロジェクトに対するTierの認識 = あなたのTGEの期待値 = どれだけの時間をあなたに注目することに投資したいか = あなたの実際のデータのパフォーマンスなど

あなたの実際のデータパフォーマンスとユーザーの参加度は、しばしばユーザーがあなたを「賭ける価値があるかどうか」と主観的に認識する外的結果です。これらはあなたが何をしたかに完全に由来するものではなく、むしろあなたが「どの階層に見えるか」に由来します。

ユーザーはあなたの何を覚えているのか?

これはWeb3の起業家が最も過大評価しがちな点かもしれません。多くのチームはプロジェクトを説明する際に論理的で整然としていますが、20分聞いた後でも私は「それで、あなたたちの爆発的なポイントは何ですか？」と尋ねることになります。

現実は非常に厳しい。この集中力が極めて断片化された市場では、毎日無数のプロジェクトが宣伝されていますが、ユーザーがあなたのことを本当に理解することを期待してはいけません。彼らが記憶するのは、連想を引き起こし、感情を生み出すいくつかのキーワードだけです。だからこそ、あなたは減法を行い、最終的にユーザーが「持ち帰る」ことができる三つのことを抽出する必要があります：覚えやすいこと、稼ぐ想像力を刺激すること、未来の爆発的な可能性に関連すること。

人間の言葉を話すことは、ほとんどのプロジェクトに最も欠けている能力です。

3. 集団の信頼は持続するのか?

ユーザーから信頼されるプロジェクトをどのように作り上げるか？これは最も見落とされがちな点であり、最も簡単に突破される層でもあります。

たとえあなたの技術が優れていて、ストーリーテリングが素晴らしくても、ユーザーがあなたのキャラクター、チーム、行動パターンに疑念を抱くと、信頼が崩れた瞬間に、心のバランスが崩れてしまう。

信頼の崩壊は、多くの場合、大きな問題ではなく、些細に見える小さな問題が積み重なった結果です。例えば、ユーザーが質問をしても誰も返事をせず、何度も聞いても反応がない; 本来は報酬をいつ支給するか約束していたのに、先延ばしにされ、説明すらない; コミュニティ内で誰かが疑問を呈すると、チームは一斉に沈黙し、「社内で議論します」と冷たく言うだけ; さらには、外部からはプロジェクトが巧妙に語られているように見えても、裏では「これはアービトラージの一環だ」という噂が流れることさえあります。

これらのことは一つ一つは大したことではないように見えますが、この「言っていることとやっていることが違う」という感覚は、ユーザーの最初の信頼感を少しずつ打ち砕いてしまいます。特に最初の支持者たちにとってはそうです。彼らは本来、あなたにとって最も貴重な資産であり、あなたのストーリーを心から信じている人々でした。しかし、一度信頼の亀裂が生じると、彼らは最も早く去り、二度と振り返ることはありません。

世界中で中国武道を思い浮かべると、多くの人が最初に反応するのは少林であり、詠春、八極、太極ではありません。詠春拳も悪くはありませんが、それは釈永信を迎え入れることができませんでした。あなたはプロジェクトに集団意識を築く人になる必要があります。

TGEの後、プロジェクトは正式に「金融対象」ステータスに入ります

TGEの後、プロジェクトはもはや製品、ビジョン、物語だけではなく、価格、流動性、二次取引のある金融資産となりました。あなたが価値があるのか、買う価値があるのか、上昇できるのかが、最も公然と、最も冷静な方法で検証され始めました。

まず変化したのはユーザー構造です。かつて理想を語り、テストネットを走らせ、コミュニティで活躍していた初期ユーザーの身分も変わりました。彼らは今や、利用者であると同時にトレーダーでもあります。そして、さらに大きな波のトレーダーたちが、今まさに参入しようとしています。彼らは「あなたの話を聞こう」と来たのではなく、もっと直接的な質問をしに来ています。「このコインは、利益を得るチャンスがあるのか？」

Web3には"代替不可能な製品"はほとんど存在しません。たとえ競合製品より20％、30％優れていても、コインの価格が動かず、市場に波がなければ、あなたはすぐに見捨てられてしまいます。ユーザーはあなたに成長する時間と忍耐を与えず、すぐに"より上昇しそうに見える"プロジェクトを追いかけるでしょう。

したがって、プロジェクト側は一つの質問に正面から答えなければなりません: なぜ他の人はあなたのコインを買うのですか?

この背後には、実際には三つの典型的なユーザーの心的モデルが対応しています：

下級プレイヤー:私の製品は良いです。 ユーザー:良いかどうかは重要ではありません、とにかく私は買うことを恐れていません。

この種のプロジェクトで最も一般的な心理は、「私たちは技術が先進で、製品体験が良く、チームが非常に真剣である」ということです。しかし、市場はあなたの努力に対して報酬を与えることはありません。

ユーザーの反応は通常こうです："いくらあなたが上手く話しても、変動はありますか？ない？それなら私は買う勇気がありません。"

これは典型的な「製品価値と金融価値の乖離」です。Web3では、製品しかなく、価格の弾力性がないため、ユーザーの信頼を支えることができません。あなたはビルダーであるかもしれませんが、ユーザーの目にはあなたは「期待差のないコイン」に過ぎません。

現実は、製品体験はすでに希少品ではなくなっていますが、注意を引く価格期待こそが重要です。

だからあなたは理解する必要があります: あなたは自分が製品を構築していると思っているかもしれませんが、実際にはあなたが競争しているのは金融の感情のメンタルエントリーです。

中級プレイヤー:私は良いニュースを持っています、私は価格を引き上げます ユーザー:短期的な投機をして、利益が出たらすぐに逃げます

Web3の大多数のユーザーは、短期的な投機家です。彼らは長期的な共創を望んでいるわけではありませんが、あなたに価格を引き上げる力、リズム、そして良いニュースがあれば、彼らは参加するでしょう。

彼らは信者でもなく、コミュニティの伝道者でもありません。しかし、あなたが「取引可能性」を生み出せば、彼らは一巡するために入ってくるでしょう。

これは悪いことではありません。むしろ、あなたに「動静」があることを示しています。ユーザーは、あなたがスイングトレードが可能なプロジェクトであることを知っています。たとえ持ち続けることができなくても、注目する価値があります。

何度か効果的な価格操縦を行うことができれば、市場はあなたを「注目のコイン」として認識し始めます。あなたのトークンはユーザーのウォッチリストに追加され、次回の動きに特に注目する人々が集まります。

誰も注目していなかった → 誰かが参加する → 誰かが見守る、これがWeb3における「価格弾性マインド」の徐々に確立されるプロセスです。

上級プレイヤー: ユーザーに「このコインは保持する価値がある、売ってしまうと乗り遅れてしまう」と感じさせる

最理想で、最も難しいユーザーの心をつかむのは、ユーザーが在庫を整理しているときに、自発的にあなたのコインを残すことです。彼らの心に浮かぶのは「すぐにお金を稼げるかどうか」ではなく、「このプロジェクトは次のラウンドで私はまだ使うかもしれない。」 「このコインは、一度上がったら私はもう買い戻せないかもしれない。」

このレベルに達するためには、プロジェクトは完全な「信頼 × 期待 × フィードバック」の循環を確立し、少なくとも4つの条件を満たさなければなりません。

· プロジェクトの長期的な方向性が明確で、ストーリーは行きつ戻りつしない。 · 製品の進展がリズム良く、ユーザーは希望が見える。 · プロジェクト側に好材料があり、価格が弱くない · コインの価格は弾力性があり、「上がればまだ話ができる、下がっても再度上昇できる」という感情的な弾力性を形成できる。

このトークンは毎日急騰するわけではありませんが、ユーザーは心の中で「あなたは長期的に参加する価値のある資産である」と知っているので、自然とポジションを保持し、広め、維持するでしょう。

SUI:心の逆転の実際のケース

最近、私はそれを長期対象のコインに置きました: $SUI。少し分析してみましょう。

SUIは豪華なチームを擁し、数十億ドルのプライマリーマーケット評価も大手投資機関からのFOMO対象となっています。正直に言うと、TGE初期にはSUIのパフォーマンスは良くないと思っていました。コミュニティ全体の感覚は、プロジェクトチームが傲慢でコミュニティに寄り添っていないというものでした。しかし、1年半前にSUIは突然コミュニティの重要性に気づき、エコシステムの推進とコミュニティの強化に取り組み始めました。二次的なレベルでは法規制の問題についてはあまり多くを語りません。

その後に起こったことは皆が知っている。突然、SUIは市場のメンタルレベルで「小さなSOL」となった。ユーザーが資産を長期保有するリストに加わった。

実際、Suiは今年の夏に市場の信頼を試す二つの出来事を経験しました。一つは5月末にエコシステムプロジェクトが安全事故に遭い、約2.23億ドルの流動性プールが枯渇したことです。もう一つは7月初めに4400万枚、価値にしてほぼ2億ドルの大量トークンのロック解除があり、四半期の中で最大のリリースの一つとなりました。

通常のリズムに従えば、この連鎖的なネガティブは価格の崩壊とコミュニティの感情の崩壊を引き起こすはずです。しかし結果は逆でした:SUIは市場に見捨てられることなく、むしろ一昨日には$4.39に上昇し、今年の2月以来の最高値を更新し、セクター内で最も取引熱のあるプロジェクトの一つとなりました。

なぜそれは耐えたのか？実際のところ、鍵はSuiチームがハッキング事件などのネガティブな状況を回避することなく、迅速に責任を負ったことだけではありません。本当に重要なのは、Suiが過去1年以上の間、行動を通じてユーザーの認識を徐々に変えてきたことであり、元々「傲慢で冷淡」と批判されていたイメージを、少しずつ「信頼でき、長期的に賭ける価値のある」プロジェクトに戻してきたことです。

エコプロジェクトが攻撃された例では、これは第三者のスマートコントラクトによって引き起こされたリスクであり、Suiは直接的な責任者ではありません。しかし、チームは責任を回避せず、関連するコントラクトを即座に停止し、2つの関与したウォレットを凍結し、協力する検証ノードに投票を呼びかけ、さらに財団と連携して融資を手配し、"全額賠償"を約束するための補償資金を調達しました。最終的に90.9%の検証者が1.62億ドルの凍結資産の解放を支持する投票を行い、賠償案は順調に通過しました。

プロセスは透明で迅速かつ非常に強い実行力を持ち、外部もこのチームが重要な瞬間において真に意識することができるようになりました。