Web3消費者アプリケーションの主流のパラダイム、機会と課題

最近、市場の雰囲気は低迷しています。政策の好影響が徐々に薄れ、一連の著名人に関連する暗号通貨プロジェクトが市場の流動性を消耗させている中、このマクロの好影響によって推進された暗号通貨の投機ブームは、どうやら終息に近づいているようです。ますます多くの投資家や業界関係者がWeb3業界の次の価値の物語を考え始めており、Web3消費者アプリケーションの分野が多くの議論の焦点となっています。一般ユーザー向けのアプリケーションがより多く登場し、大規模な採用を実現しなければ、過剰に建設されたこのエコシステムに真のユーザー価値と持続可能なビジネスモデルをもたらすことはできません。この記事では、現在のWeb3消費者アプリケーションの主流のパラダイムについて概観し、それぞれが直面している機会と課題を探ります。

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Web3消費者アプリケーションの定義

Web3消費者アプリは、Web3の特徴を持つ一般ユーザー向けのソフトウェアアプリケーションを指します。この種のアプリケーションの対象ユーザーは、企業向けユーザーではなく、一般消費者が大多数です。通常、消費者アプリ全体の分野は、以下の10のカテゴリに大まかに分けることができます: ソーシャル、コミュニケーション、エンターテインメント、ライフサービス、ツール、教育、健康医療、金融、ゲーム、ニュース情報など。市場が成熟するにつれて、多くの新しい製品は差別化の売りを見つけるために、ある程度複数の特徴を組み合わせることがありますが、それでも各自のコアの売りに基づいて簡単に分類することができます。

現在のWeb3消費者アプリケーションの主要なパラダイムとその機会と課題

現在、主に存在する3つの一般的なWeb3消費者アプリケーションのパラダイムは:

1. Web3インフラの技術的特性を活用し、従来の消費者アプリケーションの問題を最適化する

このパラダイムは、Web3インフラストラクチャの技術的特性を利用して、製品の競争優位性を高めたり、新しいサービスを提供することを目的としています。主に2つの側面に現れます。

極限のプライバシー保護とデータ主権

機会点: プライバシーの分野はWeb3インフラの革新の主旋律であり、最初の非対称暗号からZK、FHE、TEEなどの技術の統合まで、完全に第三者の信頼に依存しないネットワーク環境を作成することを目的としています。ユーザーにデータの主権を提供します。個人のプライバシー情報は、ローカルの信頼できるデバイスに直接ホスティングでき、プライバシーの漏洩を避けることができます。多くのプロジェクトが自らを分散型のソーシャルメディア、AI大モデル、動画サイトなどと称していますが、これらはすべてこのカテゴリに属します。

課題:市場での検証を経て、プライバシー保護をコアの売りとしても明確な優位性は示されていない。一方で、消費者がプライバシーを重視するには、大規模なプライバシー侵害事件が発生する必要があり、法規制の整備によってこの問題を効果的に緩和することができる。もう一方で、プライバシー保護を過度に強調することは、主流のビッグデータに基づくビジネスモデルを揺るがし、持続可能な利益モデルの設計に困難をもたらす。

低コストのグローバルな24時間信頼できる実行環境

機会点:多くのブロックチェーンはアプリケーション開発者に対してグローバルで24時間稼働する複数の信頼できるプログラム実行環境を提供しています。これにより、複数の協力が必要で、各当事者の力が均衡し、データが敏感なビジネスシーンの信頼コストを効果的に削減することができます。例えば、クロスボーダー決済などが挙げられます。ステーブルコインはこのようなアプリケーションの典型的な例です。

難点:競争力があるとはいえ、コスト削減と効率化の観点からは、適用シーンが相対的に限られています。多方面の協力があり、各自が独立し、規模が均衡でかつデータがセンシティブな場合にのみ、この実行環境を使用することで明らかな利点がもたらされます。これは比較的厳しい条件です。現時点では、このようなアプリケーションシーンは主に金融サービス分野に集中しています。

2. 暗号資産を利用して新しいマーケティング戦略、ユーザー忠誠度プログラム、またはビジネスモデルを設計する

このパラダイムは、暗号資産の高い金融属性を導入することによって、製品に競争優位性を追加することを期待しています。主に3つの側面に表れています：

トークンベースのマーケティング活動を通じて顧客獲得コストを削減

機会点：初期プロジェクトにとって、低コストで顧客を獲得することが重要な課題です。ゼロコストで創出されたトークンを使用してユーザーを獲得すること、例えばエアドロップなどの活動は、資金を直接使って流量を購入するよりもコストパフォーマンスが高いです。この方法を採用しているプロジェクトは多く、TONエコシステムの大部分のプロジェクトやミニゲームなどが含まれます。

難点:主に二つの問題に直面しています。一つは、この種のユーザーの大多数が暗号通貨の投機者であり、プロジェクト自体への関心が低く、後の転換コストが非常に高くなる可能性があり、製品の市場適合性に対する誤判断を引き起こす可能性があります。二つ目は、この種のモデルの普及に伴い、限界利益が減少し、顧客獲得コストが徐々に上昇していることです。

"X to Earn"モデルに基づくユーザー忠誠度プログラム

機会点:留存促活は消費者アプリのもう一つの大きな課題です。トークンの金融特性を利用して、設定された重要なユーザー行動に報酬を与えることで、留存促活コストを削減できます。"X to Earn"モデルは典型的な代表です。

難点: 利益のインセンティブに依存すると、ユーザーの関心が製品の機能から利回りに移ってしまいます。一度利回りが下降すると、ユーザーが迅速に離れていきます。もし利回りが自身のトークンの価格に基づいている場合、プロジェクト側には時価総額管理のプレッシャーがかかり、ベアマーケットでは高額な維持コストを負担しなければなりません。

トークンの金融特性を利用して直接現金化する

機会点:従来のアプリケーションのトラフィックマネタイズや有料モデルに比べて、トークンを直接販売して現金化することは、プロジェクトに新しいビジネスモデルを提供します。

難点:これは持続不可能なモデルです。プロジェクトが初期の高成長段階を過ぎた後、増加する資金の流入が不足するため、ゼロサムゲームは避けられず、プロジェクトの利益とユーザーの利益が対立し、ユーザーの流出が加速します。長期的には、健全なキャッシュフローが不足しているため、プロジェクトは資金を調達するために資金調達に依存するしかなく、市場環境への依存のジレンマに陥ります。

3. Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供し、その独自の痛点を解決する

このパラダイムはWeb3ネイティブユーザーグループにサービスを提供することに焦点を当てており、2つのカテゴリに分けられます:

新しい物語を構築し、Web3ユーザーの未開発の価値要素を中心に新しい資産を設計する

機会点：Web3のネイティブユーザーに新しい投機対象(を提供すること、例えばソーシャルファイナンスの分野)では、プロジェクトの初期段階で特定の資産の価格決定権を持つことができ、それによって独占的な利益を得ることができます。これは従来の業界では激しい競争を経なければ達成できません。

難点:チームリソースに依存しており、暗号資産の「価格決定権」を持つ重要な人物や機関の支持を得る必要があります。市場の発展に伴い、価格決定権は異なるグループ間で動的に移転し、チームは非常に強い市場感度を持つ必要があります。また、他のすべての暗号資産作成者との「価格設定者」の好みを巡る競争は異常に激しいです。

新しいツールを提供し、Web3ユーザーの市場参加体験を最適化する

機会点:これは将来最も可能性のあるパラダイムかもしれません。暗号通貨の普及とともに、Web3ユーザー群が拡大し、ユーザーセグメンテーションの可能性が生まれます。特定のユーザーグループの真のニーズに焦点を当てることで、製品市場の適合を実現しやすく、健全なビジネスモデルを構築できます。例えば、取引分析プラットフォーム、取引ロボット、情報プラットフォームなどです。

課題: 実際のニーズに回帰するため、製品の発展の道筋はより健全であるものの、構築周期は長くなります。物語主導ではなくニーズ主導のプロジェクトは、初期段階では通常、大規模な資金調達を得るのが難しいです。複雑な暗号市場で忍耐を保ち、初心を貫くことは大きな挑戦です。

この三つのパラダイムは完全に独立しているわけではなく、多くのプロジェクトが同時に多様な特徴を示すことがあります。Web3の消費者アプリケーションの分野で起業を希望する従事者にとって、自身の強みや要求を総合的に評価し、最も適したパラダイムを選ぶことが非常に重要です。