Paradigma, Oportunidades e Desafios dos Aplicativos de Consumidor Web3
Recentemente, o sentimento de mercado está em baixa, à medida que os benefícios das políticas começam a se dissipar e uma série de projetos de criptomoedas relacionados a celebridades exauriram a liquidez do mercado. Essa onda de especulação em criptomoedas impulsionada por fatores macroeconômicos parece estar chegando ao fim. Cada vez mais investidores e profissionais começam a refletir sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3, e o setor de aplicações para consumidores Web3 se tornou o foco de muitas discussões. Somente com o surgimento de mais aplicações voltadas para usuários comuns e sua adoção em larga escala é que se poderá trazer verdadeiro valor aos usuários e um modelo de negócios sustentável para esta infraestrutura excessivamente construída. Este artigo irá rever os paradigmas predominantes das aplicações para consumidores Web3 atuais e explorar as oportunidades e desafios que cada uma enfrenta.
Definição de Aplicações para Consumidores Web3
As aplicações de consumo Web3 referem-se a aplicações de software voltadas para o usuário comum que possuem características de Web3. O público-alvo dessas aplicações são a maioria dos consumidores comuns, e não usuários empresariais. Normalmente, toda a categoria de aplicações de consumo pode ser dividida em aproximadamente 10 categorias: social, comunicação, entretenimento, serviços de vida, ferramentas, educação, saúde, finanças, jogos e notícias. À medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos, a fim de encontrar pontos de venda diferenciados, combinam várias características em certa medida, mas ainda podemos agrupá-los de forma simples com base em seus principais pontos de venda.
Principais paradigmas das aplicações de consumidores Web3 atuais e suas oportunidades e desafios
Atualmente, existem três paradigmas comuns de aplicações de consumidores Web3:
1. Otimizar os problemas das aplicações tradicionais para consumidores, utilizando as características técnicas da infraestrutura Web3.
Este paradigma pretende aproveitar as características tecnológicas da infraestrutura Web3 para aumentar a vantagem competitiva dos produtos ou oferecer novos serviços. Isso se manifesta principalmente em dois aspectos:
Proteção de privacidade extrema e soberania de dados
Oportunidades: O setor de privacidade tem sido a principal tendência inovadora na infraestrutura Web3, desde a criptografia assimétrica inicial até a integração de tecnologias como ZK, FHE e TEE, com o objetivo de criar um ambiente de rede totalmente independente da confiança de terceiros, proporcionando aos usuários soberania sobre seus dados. As informações pessoais de privacidade podem ser diretamente hospedadas em dispositivos confiáveis locais, evitando vazamentos de privacidade. Muitos projetos se apresentam como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, plataformas de vídeo, entre outros, pertencem a esta categoria.
Ponto difícil: Após validação do mercado, ter a proteção da privacidade como ponto de venda central não demonstrou vantagens claras. Por um lado, a importância que os consumidores atribuem à privacidade só se torna evidente após grandes incidentes de violação de privacidade, e a melhoria da legislação pode efetivamente mitigar esse problema. Por outro lado, enfatizar excessivamente a proteção da privacidade pode abalar os modelos de negócios baseados em big data, tornando difícil o design de modelos de lucro sustentáveis.
Ambiente de execução confiável global e de baixo custo disponível 24 horas por dia
Ponto de oportunidade: várias blockchains oferecem aos desenvolvedores de aplicações um ambiente de execução de programas confiáveis, global e disponível 24 horas por dia. Isso pode reduzir efetivamente o custo de confiança em cenários de negócios que envolvem colaboração entre múltiplas partes, onde todas as partes têm poder equivalente e os dados são sensíveis, como pagamentos transfronteiriços. As stablecoins são exemplos típicos desse tipo de aplicação.
Ponto difícil: embora tenha competitividade do ponto de vista de redução de custos e aumento da eficiência, as situações em que é aplicável são relativamente limitadas. Os benefícios claros de usar esse ambiente de execução só podem ser alcançados em condições rigorosas, como colaboração entre várias partes, independência mútua, equilíbrio de escala e sensibilidade dos dados. Até agora, parece que esses cenários de aplicação estão principalmente concentrados no setor de serviços financeiros.
2. Utilizar ativos criptográficos para desenhar novas estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário ou modelos de negócio
Este paradigma espera aumentar a vantagem competitiva dos produtos através da introdução das altas propriedades financeiras dos ativos criptográficos. Isso se reflete principalmente em três aspectos:
Reduzir o custo de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em tokens
Ponto de oportunidade: para projetos iniciais, como adquirir clientes a baixo custo é uma questão crucial. Utilizar tokens criados a custo zero para capturar usuários, como airdrops e outras atividades, é mais custo-efetivo do que comprar tráfego diretamente com dinheiro. Muitos projetos adotam essa abordagem, como a maioria dos projetos do ecossistema TON, jogos casuais, entre outros.
Pontos difíceis: enfrentamos principalmente dois problemas. Primeiro, a maioria desses usuários são especuladores de criptomoedas, com baixa atenção ao próprio projeto, o que resulta em altos custos de conversão posteriormente e pode levar a uma avaliação incorreta da adequação do produto ao mercado. Em segundo lugar, à medida que esse tipo de modelo se torna mais comum, os benefícios marginais diminuem, aumentando gradualmente o custo de aquisição de clientes.
Programa de fidelidade do usuário baseado no modelo "X to Earn"
Pontos de oportunidade: A retenção e ativação é outro grande desafio para as aplicações de consumo. Utilizar as propriedades financeiras dos tokens para recompensar comportamentos-chave de usuários pré-definidos pode reduzir os custos de retenção e ativação. O modelo "X para Ganhar" é um exemplo típico.
Dificuldade: a dependência de incentivos de rendimento pode fazer com que o foco dos usuários se desloque das funcionalidades do produto para a taxa de rendimento. Assim que o rendimento cai, os usuários podem abandonar rapidamente. Se o rendimento estiver baseado no preço do seu próprio token, isso pode gerar pressão de gestão de capitalização de mercado para o projeto, e em um mercado em baixa, terá que suportar altos custos de manutenção.
Monetizar diretamente utilizando as propriedades financeiras dos tokens
Pontos de oportunidade: em comparação com a monetização de tráfego ou modelos de pagamento de aplicações tradicionais, a venda direta de tokens para liquidez oferece um novo modelo de negócios para os projetos.
Ponto difícil: Este é um modelo insustentável. Após o desenvolvimento do projeto na fase inicial de alto crescimento, a falta de influxo de fundos adicionais inevitavelmente colocará os interesses do projeto em oposição aos dos usuários, acelerando a perda de usuários. A longo prazo, a falta de fluxo de caixa saudável fará com que o projeto dependa apenas de financiamento para obter recursos, caindo em uma situação de dependência do ambiente de mercado.
3. Totalmente dedicado a usuários nativos da Web3, resolvendo suas dores únicas
Este paradigma foca em servir a comunidade de usuários nativos da Web3, podendo ser dividido em duas categorias:
Construir uma nova narrativa, desenhar novos ativos em torno dos elementos de valor não explorados dos usuários do Web3
Ponto de oportunidade: fornecer novos ativos especulativos para usuários nativos de Web3 (, como a pista de finanças sociais ), tendo o poder de precificação de certos ativos desde o início do projeto, a fim de obter lucros monopolistas. Isso requer competição intensa nas indústrias tradicionais.
Pontos difíceis: depende bastante dos recursos da equipe, é necessário obter o apoio de indivíduos ou instituições chave que possuam o "poder de precificação" de ativos criptográficos. À medida que o mercado se desenvolve, o poder de precificação se transfere dinamicamente entre diferentes grupos, exigindo que a equipe tenha uma sensibilidade de mercado extremamente forte. Além disso, a competição por preferências de "precificadores" contra todos os outros criadores de ativos criptográficos é excepcionalmente acirrada.
Fornecer novas ferramentas, otimizar a experiência de participação dos usuários no mercado Web3
Ponto de oportunidade: Este pode ser o paradigma mais promissor do futuro. Com a popularização das criptomoedas, a base de usuários do Web3 está a expandir, trazendo possibilidades para a segmentação de usuários. Focar nas necessidades reais de grupos de usuários específicos facilita a realização de um ajuste entre o produto e o mercado, estabelecendo um modelo de negócios saudável. Exemplos incluem plataformas de análise de transações, robôs de negociação, plataformas de informação, entre outros.
Dificuldades: Embora o caminho de desenvolvimento do produto seja mais saudável devido ao retorno às necessidades reais, o ciclo de construção é relativamente longo. Projetos que são impulsionados por necessidades em vez de narrativas geralmente têm dificuldade em obter grandes financiamentos nas fases iniciais. Manter a paciência e a fidelidade à missão em um mercado de criptomoedas complexo é um grande desafio.
Estas três modalidades não são completamente independentes, muitos projetos podem refletir várias características ao mesmo tempo. Para os profissionais que desejam empreender na área de aplicações para consumidores Web3, é crucial avaliar de forma abrangente suas próprias vantagens e necessidades, escolhendo a modalidade mais adequada.
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ImpermanentTherapist
· 4h atrás
É a vez dos VCs mudarem de discurso e sugarem novamente?
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StakeTillRetire
· 08-13 23:23
O mercado está morto, mas eu ainda estou a fazer stake e mineração.
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MEVEye
· 08-13 23:20
fazer as pessoas de parvas, fazer as pessoas de parvas, ver quem corre mais rápido
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MysteryBoxOpener
· 08-13 23:16
Outra vez o toque da trombeta da queda do bull run, os especuladores estão prestes a puxar o tapete.
As três principais paradigmas de aplicações de consumidores Web3 e suas oportunidades e desafios
Paradigma, Oportunidades e Desafios dos Aplicativos de Consumidor Web3
Recentemente, o sentimento de mercado está em baixa, à medida que os benefícios das políticas começam a se dissipar e uma série de projetos de criptomoedas relacionados a celebridades exauriram a liquidez do mercado. Essa onda de especulação em criptomoedas impulsionada por fatores macroeconômicos parece estar chegando ao fim. Cada vez mais investidores e profissionais começam a refletir sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3, e o setor de aplicações para consumidores Web3 se tornou o foco de muitas discussões. Somente com o surgimento de mais aplicações voltadas para usuários comuns e sua adoção em larga escala é que se poderá trazer verdadeiro valor aos usuários e um modelo de negócios sustentável para esta infraestrutura excessivamente construída. Este artigo irá rever os paradigmas predominantes das aplicações para consumidores Web3 atuais e explorar as oportunidades e desafios que cada uma enfrenta.
Definição de Aplicações para Consumidores Web3
As aplicações de consumo Web3 referem-se a aplicações de software voltadas para o usuário comum que possuem características de Web3. O público-alvo dessas aplicações são a maioria dos consumidores comuns, e não usuários empresariais. Normalmente, toda a categoria de aplicações de consumo pode ser dividida em aproximadamente 10 categorias: social, comunicação, entretenimento, serviços de vida, ferramentas, educação, saúde, finanças, jogos e notícias. À medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos, a fim de encontrar pontos de venda diferenciados, combinam várias características em certa medida, mas ainda podemos agrupá-los de forma simples com base em seus principais pontos de venda.
Principais paradigmas das aplicações de consumidores Web3 atuais e suas oportunidades e desafios
Atualmente, existem três paradigmas comuns de aplicações de consumidores Web3:
1. Otimizar os problemas das aplicações tradicionais para consumidores, utilizando as características técnicas da infraestrutura Web3.
Este paradigma pretende aproveitar as características tecnológicas da infraestrutura Web3 para aumentar a vantagem competitiva dos produtos ou oferecer novos serviços. Isso se manifesta principalmente em dois aspectos:
Proteção de privacidade extrema e soberania de dados
Oportunidades: O setor de privacidade tem sido a principal tendência inovadora na infraestrutura Web3, desde a criptografia assimétrica inicial até a integração de tecnologias como ZK, FHE e TEE, com o objetivo de criar um ambiente de rede totalmente independente da confiança de terceiros, proporcionando aos usuários soberania sobre seus dados. As informações pessoais de privacidade podem ser diretamente hospedadas em dispositivos confiáveis locais, evitando vazamentos de privacidade. Muitos projetos se apresentam como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, plataformas de vídeo, entre outros, pertencem a esta categoria.
Ponto difícil: Após validação do mercado, ter a proteção da privacidade como ponto de venda central não demonstrou vantagens claras. Por um lado, a importância que os consumidores atribuem à privacidade só se torna evidente após grandes incidentes de violação de privacidade, e a melhoria da legislação pode efetivamente mitigar esse problema. Por outro lado, enfatizar excessivamente a proteção da privacidade pode abalar os modelos de negócios baseados em big data, tornando difícil o design de modelos de lucro sustentáveis.
Ambiente de execução confiável global e de baixo custo disponível 24 horas por dia
Ponto de oportunidade: várias blockchains oferecem aos desenvolvedores de aplicações um ambiente de execução de programas confiáveis, global e disponível 24 horas por dia. Isso pode reduzir efetivamente o custo de confiança em cenários de negócios que envolvem colaboração entre múltiplas partes, onde todas as partes têm poder equivalente e os dados são sensíveis, como pagamentos transfronteiriços. As stablecoins são exemplos típicos desse tipo de aplicação.
Ponto difícil: embora tenha competitividade do ponto de vista de redução de custos e aumento da eficiência, as situações em que é aplicável são relativamente limitadas. Os benefícios claros de usar esse ambiente de execução só podem ser alcançados em condições rigorosas, como colaboração entre várias partes, independência mútua, equilíbrio de escala e sensibilidade dos dados. Até agora, parece que esses cenários de aplicação estão principalmente concentrados no setor de serviços financeiros.
2. Utilizar ativos criptográficos para desenhar novas estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário ou modelos de negócio
Este paradigma espera aumentar a vantagem competitiva dos produtos através da introdução das altas propriedades financeiras dos ativos criptográficos. Isso se reflete principalmente em três aspectos:
Reduzir o custo de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em tokens
Ponto de oportunidade: para projetos iniciais, como adquirir clientes a baixo custo é uma questão crucial. Utilizar tokens criados a custo zero para capturar usuários, como airdrops e outras atividades, é mais custo-efetivo do que comprar tráfego diretamente com dinheiro. Muitos projetos adotam essa abordagem, como a maioria dos projetos do ecossistema TON, jogos casuais, entre outros.
Pontos difíceis: enfrentamos principalmente dois problemas. Primeiro, a maioria desses usuários são especuladores de criptomoedas, com baixa atenção ao próprio projeto, o que resulta em altos custos de conversão posteriormente e pode levar a uma avaliação incorreta da adequação do produto ao mercado. Em segundo lugar, à medida que esse tipo de modelo se torna mais comum, os benefícios marginais diminuem, aumentando gradualmente o custo de aquisição de clientes.
Programa de fidelidade do usuário baseado no modelo "X to Earn"
Pontos de oportunidade: A retenção e ativação é outro grande desafio para as aplicações de consumo. Utilizar as propriedades financeiras dos tokens para recompensar comportamentos-chave de usuários pré-definidos pode reduzir os custos de retenção e ativação. O modelo "X para Ganhar" é um exemplo típico.
Dificuldade: a dependência de incentivos de rendimento pode fazer com que o foco dos usuários se desloque das funcionalidades do produto para a taxa de rendimento. Assim que o rendimento cai, os usuários podem abandonar rapidamente. Se o rendimento estiver baseado no preço do seu próprio token, isso pode gerar pressão de gestão de capitalização de mercado para o projeto, e em um mercado em baixa, terá que suportar altos custos de manutenção.
Monetizar diretamente utilizando as propriedades financeiras dos tokens
Pontos de oportunidade: em comparação com a monetização de tráfego ou modelos de pagamento de aplicações tradicionais, a venda direta de tokens para liquidez oferece um novo modelo de negócios para os projetos.
Ponto difícil: Este é um modelo insustentável. Após o desenvolvimento do projeto na fase inicial de alto crescimento, a falta de influxo de fundos adicionais inevitavelmente colocará os interesses do projeto em oposição aos dos usuários, acelerando a perda de usuários. A longo prazo, a falta de fluxo de caixa saudável fará com que o projeto dependa apenas de financiamento para obter recursos, caindo em uma situação de dependência do ambiente de mercado.
3. Totalmente dedicado a usuários nativos da Web3, resolvendo suas dores únicas
Este paradigma foca em servir a comunidade de usuários nativos da Web3, podendo ser dividido em duas categorias:
Construir uma nova narrativa, desenhar novos ativos em torno dos elementos de valor não explorados dos usuários do Web3
Ponto de oportunidade: fornecer novos ativos especulativos para usuários nativos de Web3 (, como a pista de finanças sociais ), tendo o poder de precificação de certos ativos desde o início do projeto, a fim de obter lucros monopolistas. Isso requer competição intensa nas indústrias tradicionais.
Pontos difíceis: depende bastante dos recursos da equipe, é necessário obter o apoio de indivíduos ou instituições chave que possuam o "poder de precificação" de ativos criptográficos. À medida que o mercado se desenvolve, o poder de precificação se transfere dinamicamente entre diferentes grupos, exigindo que a equipe tenha uma sensibilidade de mercado extremamente forte. Além disso, a competição por preferências de "precificadores" contra todos os outros criadores de ativos criptográficos é excepcionalmente acirrada.
Fornecer novas ferramentas, otimizar a experiência de participação dos usuários no mercado Web3
Ponto de oportunidade: Este pode ser o paradigma mais promissor do futuro. Com a popularização das criptomoedas, a base de usuários do Web3 está a expandir, trazendo possibilidades para a segmentação de usuários. Focar nas necessidades reais de grupos de usuários específicos facilita a realização de um ajuste entre o produto e o mercado, estabelecendo um modelo de negócios saudável. Exemplos incluem plataformas de análise de transações, robôs de negociação, plataformas de informação, entre outros.
Dificuldades: Embora o caminho de desenvolvimento do produto seja mais saudável devido ao retorno às necessidades reais, o ciclo de construção é relativamente longo. Projetos que são impulsionados por necessidades em vez de narrativas geralmente têm dificuldade em obter grandes financiamentos nas fases iniciais. Manter a paciência e a fidelidade à missão em um mercado de criptomoedas complexo é um grande desafio.
Estas três modalidades não são completamente independentes, muitos projetos podem refletir várias características ao mesmo tempo. Para os profissionais que desejam empreender na área de aplicações para consumidores Web3, é crucial avaliar de forma abrangente suas próprias vantagens e necessidades, escolhendo a modalidade mais adequada.