Стратегии роста пользователей Web3: сообщество как движущая сила GTM
В области Web3 мы часто видим, что некоторые проекты быстро достигают неплохого роста в短кий срок, но пользователи быстро теряются, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль" и терпят неудачу. По сравнению с традиционными областями, проекты Web3 более подвержены влиянию колебаний криптовалютного рынка: в бычьем рынке цветут все цветы, в медвежьем же рынке множество проектов исчезает. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: в условиях медвежьего рынка цены на токены, выпущенные проектом, продолжают падать, что приводит к неэффективности токенов стимулов или даже наносит ущерб интересам пользователей, в конечном итоге вызывая серьезную утечку пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется построению экосистемы продукта и пользователей, получая долю рынка за счет постоянной итерации, чтобы обеспечить постоянный рост числа пользователей и их ценности. Данные за весь 2022 год показывают, что количество активных адресов ведущих децентрализованных приложений в нескольких областях снизилось в разной степени, но приложения в области социальных медиа демонстрируют тенденцию к быстрому росту. Ниже представлены некоторые размышления о стратегии роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы на крипторынке значительно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макрофакторами. Главная задача роста пользователей заключается в нахождении "рынка", соответствующего продукту, т.е. PMF(Product Market Fit), где "M". Важно сосредоточиться на сегменте рынка, который соответствует характеристикам продукта и ресурсам, а не стремиться удовлетворить весь большой рынок. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, а после достижения лидерства рассмотреть возможность горизонтального расширения. Для китайских предпринимателей игнорирование китайскоязычного сообщества и китайских пользователей было бы неразумно, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
В разработке продуктов концепция минимально жизнеспособного продукта (MVP) заслуживает внимания. Она подчеркивает необходимость сначала выпустить базовую функциональность, способную удовлетворить минимальный бизнес-замкнутый цикл для ключевых сценариев, а затем проводить итерации и оптимизации на основе отзывов рынка. Разработчики должны избегать попыток разработать идеальный "целостный" продукт сразу, а вместо этого сосредоточиться на решении самой неотложной "одной" проблемы пользователя, упростить процесс использования и создать MVP, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам, возможно, придется сказать "нет" многим, на первый взгляд, неплохим идеям.
Если PMF представляет собой состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией GTM(Go To Market). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых клиентов на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс, в котором количество пользователей постепенно уменьшается.
По сравнению с традиционными проектами Web2, стратегии GTM Web3 более разнообразны. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным источником роста пользователей. Стратегии GTM Web3 обычно сопровождаются основанными на токенах мерами поощрения сообщества, а также соответствующими программами рекомендаций, где старые пользователи получают токены в качестве вознаграждения за привлечение новых пользователей, которые также могут получить некоторые вознаграждения.
PMF: Найти рынок, удовлетворить реальные потребности
При рассмотрении соответствия продукта рынку ( PMF ) необходимо подумать о нескольких ключевых вопросах:
Почему нужно разрабатывать этот продукт или функцию?
Могут ли продукты или функции удовлетворить рыночный спрос?
Почему выбрать сейчас, а не позже разработать этот продукт или функцию?
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя 42%, что значительно превышает такие факторы, как исчерпание средств и неподходящая команда. Поэтому разработчики должны учитывать рыночный спрос на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Многие люди склонны игнорировать необходимую работу по исследованию рынка из-за личных предвзятостей или упрямства.
Поиск PMF - это цикл итеративного процесса. Постоянно собирая отзывы и проверяя, продукт постепенно достигает уровня соответствия с рынком, а в последующих проверках на основе отзывов возвращается на определенные этапы для оптимизации и улучшения, чтобы повысить соответствие продукта и рынка.
Точное определение сегмента рынка и целевой аудитории определит, в какой степени продукт сможет удовлетворить потребности пользователей. Определение целевой аудитории путем сегментации большого рынка, создание базы данных пользовательских профилей и проведение анализа потребностей. После создания профиля целевого пользователя следующий шаг - понять их реальные потребности. При попытке создать ценность для пользователей также необходимо выявить соответствующие рыночные возможности. Если потребности пользователей в каком-либо рынке уже хорошо удовлетворены, не следует входить на этот рынок, а следует искать новые возможности. Когда обнаруживается, что в каком-то рынке существуют неудовлетворенные потребности пользователей, можно рассмотреть возможность выхода на него.
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, акцент на дифференцированных преимуществах
Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурентные продукты с вашим продуктом, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от уникальности продукта. Ценностное предложение должно подчеркивать сильные стороны продукта, позволяя пользователю почувствовать, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности по сравнению с конкурентами. Из множества потребностей, которые может удовлетворить продукт, на какую из них нам следует сосредоточиться? Какие уникальные функции привлекут пользователей? Как выделиться на фоне конкуренции? Все это является ключевыми вопросами, которые необходимо учитывать при разработке продуктовой стратегии.
Отобранный набор функций MVP, завершение валидации пользовательских требований
Как только стратегия продукта и ценностное предложение будут ясны, следует начать выбирать основные функции, которые должны быть включены в минимально жизнеспособный продукт (MVP). Цель MVP заключается в том, чтобы проверить, правильное ли направление разработки, а затем создать достаточно большую ценность в тех аспектах, которые целевая аудитория считает ценными. После завершения MVP необходимо провести обширное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что собранные отзывы поступают от достаточного количества пользователей целевого рынка. В противном случае это может привести к отклонению направления итерации продукта от курса. На основе точных отзывов пользователей следует пересмотреть гипотезы и вернуться к более ранним этапам процесса, чтобы итеративно доработать MVP до тех пор, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
MVP：быстрая итерация, избегание ошибок
О минимально жизнеспособном продукте ( MVP ) необходимо обдумать следующие вопросы:
Из каких частей состоят продукт или функция?
Какие проблемы он может решить?
Какие планы по итерациям в будущем?
Какова основная ценность продукта или функции?
Идея MVP заключается в том, чтобы с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки создать полезный продукт, который может продемонстрировать ключевые моменты проекта и инновации. Этот продукт, хотя и простой, может быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие определенных функций может повлиять на качество продукта, но на самом деле такая мысль может привести к ненужным потерям ресурсов. Если использовать традиционный подход, не основанный на MVP, это может не только занять много времени на разработку второстепенных функций в первой версии, но и привести к множеству ошибок в последующих обновлениях. А когда мы разрабатываем продукт с использованием концепции MVP, мы можем сосредоточиться на самых важных аспектах.
MVP не стремится к совершенству, его цель — быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя на основе рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге можно создать продукт, имеющий рыночное пространство и доход от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, достаточно, чтобы это был тщательно продуманный тестовый продукт, который обеспечивает пользователям четкий опыт. Это может помочь избежать риска вложения значительных средств в разработку продукта, не признанного на рынке.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о предпочтениях продукта, понять, действительно ли им нужен этот продукт, чтобы подтвердить гипотезы о рынке и целевой аудитории, лежащие в основе первой версии продукта. Если гипотеза верна, следует быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы эти «семенные» пользователи действительно начали использовать продукт.
Рекомендуется проводить больше внутренних совещаний по продуктам, обсуждая, какие функции на данном этапе являются ненужными. Удалив эти функции, останется ядро MVP. Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определяя основные функции вокруг фундаментальных потребностей, сначала необходимо хорошо проработать ключевые узлы на критическом пути, а затем рассмотреть детали и другие вспомогательные функции. Эта способность упрощать сложное на самом деле заключается в умении держать ритм, обеспечивая синхронность запуска функций продукта с развитием бизнеса и пользователей: в подходящее время запускать соответствующие функции продукта, не стремясь к многому, а к точности.
GTM：привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
Что касается стратегии Go To Market(GTM), необходимо учитывать следующие вопросы:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужна ли помощь пользователям в изучении использования продукта?
Какова частота использования пользователем?
Где выпускается продукция? На местном, национальном или международном рынке?
Какие каналы сотрудничества выбрать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
В Web3 GTM не только привлекает пользователей с помощью маркетинговых методов, но также включает в себя управление более содержательным «сообществом». Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются заинтересованными сторонами проектов Web3. Каждый успешный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа «приоритет сообщества», в некоторых проектах решения принимаются «сообществом», а некоторые проекты позволяют «сообществу владеть» ими. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность продукта, можно создать сообщество с высокой вовлеченностью и качеством.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей Web2. Вознаграждения в виде токенов предложили новое решение для проблемы холодного старта. Команды разработчиков не тратят средства на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют вознаграждения в виде токенов на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Награда за ранний вклад пользователей привлечет больше новых пользователей, которые также хотят получить вознаграждение за свой вклад. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 важнее для вклада в сообщество, чем бизнес-разработчики традиционного Web2.
Получение новых пользователей
Airdrop с задачами взаимодействия является важной стратегией GTM. Проект распределяет токены среди пользователей, которые должны выполнить определенные задачи, чтобы получить возможность получить токены, иногда также могут быть добавлены другие условия, такие как необходимость владеть определенными токенами. Стимулирование ранних пользователей к выполнению задач взаимодействия является распространенным способом холодного запуска проектов, что позволяет получить первую партию пользователей-«семян» с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодной операцией. Для проекта это привлечение трафика; для пользователей это не только получение доказательства участия в цепочечных активностях, но и возможность получить токены аирдропа, а также накопить опыт использования платформы.
Повышение активности и удержания пользователей
Хотя токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их вовлеченности. С момента вступления рынка криптовалют в медвежий тренд в 2021 году одной из главных проблем управления проектами стало то, что "пользователи приходят быстро, но также быстро уходят". Низкая активность пользователей и трудности с их удержанием являются серьезной проблемой для текущих Web3 проектов. Команды проектов должны инвестировать больше усилий в превращение новых пользователей в лояльных, постоянно оптимизируя продукт и проводя активные мероприятия в сообществе, чтобы предоставить пользователям лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным способом повышения активности и интереса в сообществе.
Рекомендация и самораспространение
Самораспространение (Referral ) означает продвижение продукта новым пользователям через существующих пользователей. Если существующие пользователи довольны и имеют положительный опыт, они будут
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
15 Лайков
Награда
15
7
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
AirdropHuntress
· 07-22 14:23
команда проекта снова рассказывает истории. Мониторинг активности, впоследствии все это Боты Адрес.
Посмотреть ОригиналОтветить0
GateUser-9ad11037
· 07-21 20:38
Медвежий рынок一堆падение до нуля 也就离谱
Посмотреть ОригиналОтветить0
EthSandwichHero
· 07-20 01:11
Не было бы шанса разыгрывать людей как лохов, если бы не сбежали от верхушки.
Посмотреть ОригиналОтветить0
just_another_wallet
· 07-19 15:04
Токен все тот же, нет инноваций.
Посмотреть ОригиналОтветить0
JustAnotherWallet
· 07-19 15:00
Чувствую, что команда проекта все еще играет с пользователями
Новая стратегия роста пользователей Web3: GTM, ориентированный на сообщество, и верификация MVP
Стратегии роста пользователей Web3: сообщество как движущая сила GTM
В области Web3 мы часто видим, что некоторые проекты быстро достигают неплохого роста в短кий срок, но пользователи быстро теряются, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль" и терпят неудачу. По сравнению с традиционными областями, проекты Web3 более подвержены влиянию колебаний криптовалютного рынка: в бычьем рынке цветут все цветы, в медвежьем же рынке множество проектов исчезает. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: в условиях медвежьего рынка цены на токены, выпущенные проектом, продолжают падать, что приводит к неэффективности токенов стимулов или даже наносит ущерб интересам пользователей, в конечном итоге вызывая серьезную утечку пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется построению экосистемы продукта и пользователей, получая долю рынка за счет постоянной итерации, чтобы обеспечить постоянный рост числа пользователей и их ценности. Данные за весь 2022 год показывают, что количество активных адресов ведущих децентрализованных приложений в нескольких областях снизилось в разной степени, но приложения в области социальных медиа демонстрируют тенденцию к быстрому росту. Ниже представлены некоторые размышления о стратегии роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы на крипторынке значительно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макрофакторами. Главная задача роста пользователей заключается в нахождении "рынка", соответствующего продукту, т.е. PMF(Product Market Fit), где "M". Важно сосредоточиться на сегменте рынка, который соответствует характеристикам продукта и ресурсам, а не стремиться удовлетворить весь большой рынок. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, а после достижения лидерства рассмотреть возможность горизонтального расширения. Для китайских предпринимателей игнорирование китайскоязычного сообщества и китайских пользователей было бы неразумно, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
В разработке продуктов концепция минимально жизнеспособного продукта (MVP) заслуживает внимания. Она подчеркивает необходимость сначала выпустить базовую функциональность, способную удовлетворить минимальный бизнес-замкнутый цикл для ключевых сценариев, а затем проводить итерации и оптимизации на основе отзывов рынка. Разработчики должны избегать попыток разработать идеальный "целостный" продукт сразу, а вместо этого сосредоточиться на решении самой неотложной "одной" проблемы пользователя, упростить процесс использования и создать MVP, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам, возможно, придется сказать "нет" многим, на первый взгляд, неплохим идеям.
Если PMF представляет собой состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией GTM(Go To Market). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых клиентов на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс, в котором количество пользователей постепенно уменьшается.
По сравнению с традиционными проектами Web2, стратегии GTM Web3 более разнообразны. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным источником роста пользователей. Стратегии GTM Web3 обычно сопровождаются основанными на токенах мерами поощрения сообщества, а также соответствующими программами рекомендаций, где старые пользователи получают токены в качестве вознаграждения за привлечение новых пользователей, которые также могут получить некоторые вознаграждения.
PMF: Найти рынок, удовлетворить реальные потребности
При рассмотрении соответствия продукта рынку ( PMF ) необходимо подумать о нескольких ключевых вопросах:
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя 42%, что значительно превышает такие факторы, как исчерпание средств и неподходящая команда. Поэтому разработчики должны учитывать рыночный спрос на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Многие люди склонны игнорировать необходимую работу по исследованию рынка из-за личных предвзятостей или упрямства.
Поиск PMF - это цикл итеративного процесса. Постоянно собирая отзывы и проверяя, продукт постепенно достигает уровня соответствия с рынком, а в последующих проверках на основе отзывов возвращается на определенные этапы для оптимизации и улучшения, чтобы повысить соответствие продукта и рынка.
Точное определение сегмента рынка и целевой аудитории определит, в какой степени продукт сможет удовлетворить потребности пользователей. Определение целевой аудитории путем сегментации большого рынка, создание базы данных пользовательских профилей и проведение анализа потребностей. После создания профиля целевого пользователя следующий шаг - понять их реальные потребности. При попытке создать ценность для пользователей также необходимо выявить соответствующие рыночные возможности. Если потребности пользователей в каком-либо рынке уже хорошо удовлетворены, не следует входить на этот рынок, а следует искать новые возможности. Когда обнаруживается, что в каком-то рынке существуют неудовлетворенные потребности пользователей, можно рассмотреть возможность выхода на него.
Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурентные продукты с вашим продуктом, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от уникальности продукта. Ценностное предложение должно подчеркивать сильные стороны продукта, позволяя пользователю почувствовать, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности по сравнению с конкурентами. Из множества потребностей, которые может удовлетворить продукт, на какую из них нам следует сосредоточиться? Какие уникальные функции привлекут пользователей? Как выделиться на фоне конкуренции? Все это является ключевыми вопросами, которые необходимо учитывать при разработке продуктовой стратегии.
Как только стратегия продукта и ценностное предложение будут ясны, следует начать выбирать основные функции, которые должны быть включены в минимально жизнеспособный продукт (MVP). Цель MVP заключается в том, чтобы проверить, правильное ли направление разработки, а затем создать достаточно большую ценность в тех аспектах, которые целевая аудитория считает ценными. После завершения MVP необходимо провести обширное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что собранные отзывы поступают от достаточного количества пользователей целевого рынка. В противном случае это может привести к отклонению направления итерации продукта от курса. На основе точных отзывов пользователей следует пересмотреть гипотезы и вернуться к более ранним этапам процесса, чтобы итеративно доработать MVP до тех пор, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
MVP：быстрая итерация, избегание ошибок
О минимально жизнеспособном продукте ( MVP ) необходимо обдумать следующие вопросы:
Идея MVP заключается в том, чтобы с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки создать полезный продукт, который может продемонстрировать ключевые моменты проекта и инновации. Этот продукт, хотя и простой, может быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие определенных функций может повлиять на качество продукта, но на самом деле такая мысль может привести к ненужным потерям ресурсов. Если использовать традиционный подход, не основанный на MVP, это может не только занять много времени на разработку второстепенных функций в первой версии, но и привести к множеству ошибок в последующих обновлениях. А когда мы разрабатываем продукт с использованием концепции MVP, мы можем сосредоточиться на самых важных аспектах.
MVP не стремится к совершенству, его цель — быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя на основе рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге можно создать продукт, имеющий рыночное пространство и доход от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, достаточно, чтобы это был тщательно продуманный тестовый продукт, который обеспечивает пользователям четкий опыт. Это может помочь избежать риска вложения значительных средств в разработку продукта, не признанного на рынке.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о предпочтениях продукта, понять, действительно ли им нужен этот продукт, чтобы подтвердить гипотезы о рынке и целевой аудитории, лежащие в основе первой версии продукта. Если гипотеза верна, следует быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы эти «семенные» пользователи действительно начали использовать продукт.
Рекомендуется проводить больше внутренних совещаний по продуктам, обсуждая, какие функции на данном этапе являются ненужными. Удалив эти функции, останется ядро MVP. Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определяя основные функции вокруг фундаментальных потребностей, сначала необходимо хорошо проработать ключевые узлы на критическом пути, а затем рассмотреть детали и другие вспомогательные функции. Эта способность упрощать сложное на самом деле заключается в умении держать ритм, обеспечивая синхронность запуска функций продукта с развитием бизнеса и пользователей: в подходящее время запускать соответствующие функции продукта, не стремясь к многому, а к точности.
GTM：привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
Что касается стратегии Go To Market(GTM), необходимо учитывать следующие вопросы:
В Web3 GTM не только привлекает пользователей с помощью маркетинговых методов, но также включает в себя управление более содержательным «сообществом». Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются заинтересованными сторонами проектов Web3. Каждый успешный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа «приоритет сообщества», в некоторых проектах решения принимаются «сообществом», а некоторые проекты позволяют «сообществу владеть» ими. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность продукта, можно создать сообщество с высокой вовлеченностью и качеством.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей Web2. Вознаграждения в виде токенов предложили новое решение для проблемы холодного старта. Команды разработчиков не тратят средства на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют вознаграждения в виде токенов на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Награда за ранний вклад пользователей привлечет больше новых пользователей, которые также хотят получить вознаграждение за свой вклад. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 важнее для вклада в сообщество, чем бизнес-разработчики традиционного Web2.
Airdrop с задачами взаимодействия является важной стратегией GTM. Проект распределяет токены среди пользователей, которые должны выполнить определенные задачи, чтобы получить возможность получить токены, иногда также могут быть добавлены другие условия, такие как необходимость владеть определенными токенами. Стимулирование ранних пользователей к выполнению задач взаимодействия является распространенным способом холодного запуска проектов, что позволяет получить первую партию пользователей-«семян» с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодной операцией. Для проекта это привлечение трафика; для пользователей это не только получение доказательства участия в цепочечных активностях, но и возможность получить токены аирдропа, а также накопить опыт использования платформы.
Хотя токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их вовлеченности. С момента вступления рынка криптовалют в медвежий тренд в 2021 году одной из главных проблем управления проектами стало то, что "пользователи приходят быстро, но также быстро уходят". Низкая активность пользователей и трудности с их удержанием являются серьезной проблемой для текущих Web3 проектов. Команды проектов должны инвестировать больше усилий в превращение новых пользователей в лояльных, постоянно оптимизируя продукт и проводя активные мероприятия в сообществе, чтобы предоставить пользователям лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным способом повышения активности и интереса в сообществе.
Самораспространение (Referral ) означает продвижение продукта новым пользователям через существующих пользователей. Если существующие пользователи довольны и имеют положительный опыт, они будут