Коллективный разум: ключевая победа и поражение проектов Web3
В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь вошел в почти забытый Шаолиньский храм. В то время в храме было всего 9 монахов, которые с трудом сводили концы с концами, занимаясь земледелием и получая доход от пожертвований. Поворотный момент наступил через год: один фильм о кунг-фу взорвал страну, и древний храм в одночасье стал центром внимания общественности.
Ши Юнсинь точно уловил "психологический дивиденд" этого момента. Хотя он не изобрел кунг-фу и не является самым сильным мастером, он выполнил эпохальное позиционирование бренда: глубоко植到 в сознание глобальной аудитории印象 "Шаолинь = китайское кунг-фу".
В течение следующих десятилетий он систематически упорядочивал литературные источники по боевым искусствам, способствовал выходу выступлений за границу, развивал культурную передачу и создавал коммерческое лицензирование, начиная с религиозного места и превращая Шаолинь в глобальный "вход" в "осознание кунг-фу". Что более важно, это осознание не ограничивается "культурным влиянием", а в конечном итоге превращается в реальные деньги: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами и т.д. Осознание стало входом в бизнес.
Это сила "коллективного разума": когда вы оставляете четкую, уникальную метку в сознании пользователя, вы получаете право рассказывать истории, устанавливать цены и существовать долгое время.
Групповое сознание и глубокие связи с проектами Web3
Кейс Ши Юнсина стоит изучить проектам Web3, потому что он сделал то, что почти все проекты Web3 пытаются сделать, но очень немногие достигают: он закрепил за собой право определения ключевого слова в умах пользователей по всему миру.
В Web2 акцент делается на бизнес, поэтому важна доля рынка, то есть процент пользователей в вертикальной нише. Поскольку традиционный бизнес, будь то оценка или сам бизнес, не может обойтись без прямой конкурентоспособности продукта после его выхода на рынок. В проектах Web3 роль "владения коллективным мышлением" значительно превышает "долю в реальных действиях".
Но "внимание к психологии целевой аудитории" — это не пустые слова, оно пронизывает каждый этап проекта с 0 до 1, особенно на этом ключевом этапе TGE. После TGE появляется ликвидность, логика работы проекта полностью меняется. Вы уже не просто рассказываете истории и привлекаете внимание, а начинаете сталкиваться с реальным рынком, ценообразованием, арбитражом и игрой. Это превращение очень резкое, и если подготовка окажется недостаточной, вся первоначальная популярность и ожидания могут быстро разрушиться за несколько дней.
Поэтому команде проекта необходимо заранее подумать: какая именно психология пользователей должна быть захвачена до TGE? Какой нарратив следует рассказывать? Какое место следует занять в сознании пользователей?
Как команде проекта построить "коллективное сознание" перед TGE?
Для большинства Web3 проектов TGE - это первый выход на публичный рынок. Но на самом деле, то, что определяет успех или неудачу, происходит до TGE. Этот этап - это золотое окно возможностей для захвата ума пользователей. Он не только касается того, сможет ли токен успешно запуститься, но и того, сможете ли вы воспользоваться этим "моментом коллективного внимания", чтобы в сознании пользователей закрепить запоминающийся когнитивный ярлык.
Как вы можете четко объяснить позиционирование проекта, укрепить доверие и стабилизировать ожидания за это время, определит, сможете ли вы привлечь действительно ценных ранних участников. В противном случае то, что вы получите, может быть не запуском, а завершением.
Рекомендуется проектам, которые еще не провели TGE, сначала провести самопроверку по "трем основным вопросам".
1. Какой уровень вы занимаете в глазах пользователей?
Вы ведущий игрок в этой области? Или это побочный проект? За этим стоит очень реальная формула:
Осознание пользователем уровня вашего проекта = Ожидаемая ценность вашего TGE = Сколько времени он готов уделить вашему проекту = Ваши реальные данные и показатели и т. д.
Ваши реальные показатели данных и вовлеченность пользователей часто являются внешним результатом субъективного восприятия пользователями, "стоит ли на вас ставить". Все это не полностью зависит от того, что вы сделали, а больше от того, "на каком уровне вы выглядите".
2. Что именно пользователи запомнили о вас?
Это может быть то, что предприниматели Web3 чаще всего переоценивают в себе. Многие команды логично и последовательно объясняют проект, но спустя двадцать минут я все равно спрошу: "Так в чем же ваша изюминка?"
Реальность жестока. На этом невероятно фрагментированном рынке каждый день бесчисленные проекты рекламируются, не стоит надеяться, что пользователи действительно поймут вас. Они запомнят лишь несколько ключевых слов, которые могут вызвать ассоциации и эмоции. Поэтому вам обязательно нужно сделать сокращение, выделив в конечном итоге три вещи, которые пользователь сможет "взять с собой": легко запоминающееся, способствующее воображению о заработке и связанное с будущим потенциалом роста.
Говорить по-людски — это способность, которой не хватает большинству проектов.
3. Устоит ли коллективное доверие?
Как создать проект, которому доверяют пользователи? Это самый легко игнорируемый момент и самая уязвимая сторона.
Даже если ты технически силен и умеешь рассказывать истории, как только пользователи начинают сомневаться в твоем имидже, команде или поведении, доверие рушится, и мышление автоматически выходит из-под контроля.
Крах доверия часто происходит не из-за крупных событий, а из-за накопления мелочей, которые, казалось бы, не стоят внимания. Например, пользователь задает вопрос, и никто не отвечает; спрашивает несколько раз, но безрезультатно; было обещано, когда будут выплачены вознаграждения, но все затягивается, даже объяснения нет; в сообществе начинают возникать сомнения, а команда просто притворяется, что ничего не происходит, или холодно заявляет: "Мы обсудим это внутри"; иногда даже бывает так, что снаружи проект выглядит многообещающе, а за кулисами шепчутся: "Это просто очередная схема для получения прибыли".
Каждое из этих дел на первый взгляд незначительно, но именно такое чувство "говорить одно, делать другое" может постепенно подорвать первоначальное доверие пользователей, особенно среди тех, кто был вашими первыми сторонниками. Они изначально были вашим самым ценным активом, искренне верящими в вашу историю, но как только трещины доверия появляются, они уходят быстрее всех и вряд ли вернутся.
Как только мир упоминает китайское кунг-фу, большинство людей первым делом думает не о Йонгчуне, Бадзюэ или Тайцзи, а о Шаолине. Йонгчуньцюань неплох, но он не дождался своего Ши Юнсиня. Вам нужно стать тем, кто создаст коллективный ум для проекта.
После TGE проект официально переходит в статус "финансового актива"
После TGE проект больше не просто продукт, видение или история, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и вторичными сделками. Начинает проверяться самым открытым и холодным образом, насколько ты стоишь, стоит ли тебя покупать и сможешь ли ты вырасти.
Прежде всего, изменился состав пользователей. Ранее те, кто делился с вами идеями, тестировал тестовые сети и активно участвовал в сообществе, теперь изменили свою идентичность. Они теперь и пользователи, и трейдеры. А новая волна трейдеров только начинает входить на рынок. Они не пришли "слушать ваши истории", а задают более прямой вопрос: "Есть ли у этой монеты возможность заработать?"
В Web3 очень редко бывает так, что "продукт незаменим". Даже если ты делаешь лучше, чем конкуренты, на 20% или 30%, если цена монеты не изменяется, а рынок не колеблется, тебя все равно быстро бросят. Пользователи не дадут тебе времени и терпения, чтобы расти, они сразу же пойдут за тем проектом, который "кажется более перспективным".
Таким образом, команда проекта должна ответить на один вопрос: почему другие должны купить вашу монету?
За этим на самом деле стоят три типичных модели мышления пользователей:
Низкий уровень игрока: У меня хороший продукт. Пользователь: Не имеет значения, хороший он или плохой, в любом случае я не боюсь покупать.
Самое распространенное мышление у таких проектов: "У нас передовые технологии, хороший опыт использования продукта, команда очень серьезная". Но рынок не будет вознаграждать вас просто за ваши усилия.
Обычно реакция пользователей такова: "Ты говоришь так хорошо, но есть ли колебания? Нет? Тогда я не осмеливаюсь покупать."
Это典型ное "разделение ценности продукта и финансовой ценности". В Web3 существует только продукт, нет ценовой эластичности, что не может поддерживать доверие пользователей. Вы можете быть строителем, но в глазах пользователей вы просто "монета без ожидаемой разницы".
Реальность такова, что опыт продукта уже не является дефицитом, но именно ожидания цен, которые могут привлечь внимание, имеют значение.
Так что вам нужно понимать: вы думаете, что строите продукт, на самом деле вы конкурируете за вход в финансовые эмоции.
Средний класс игрока: У меня есть хорошие новости, я поднимаю цену. Пользователь: Немного спекулирую, как только получу прибыль, быстро убегаю.
Большинство пользователей Web3 - это краткосрочные спекулянты. Они также не стремятся к долгосрочному сотрудничеству, но если у вас есть возможность поднять цену, ритм и позитивные новости, они будут участвовать.
Они не являются верующими, и уж тем более не являются проповедниками сообщества. Но стоит вам создать "торгуемость", как они войдут на рынок для сделки.
Это не плохо. Напротив, это говорит о том, что у вас есть "движение". Пользователи знают, что вы проект, который можно торговать на колебаниях, даже если нельзя удерживать надолго, все равно стоит обратить на него внимание.
Если вам удастся несколько раз успешно поднять цену, рынок начнет считать вас "перспективной" монетой. Ваш токен будет добавлен в список наблюдения пользователей, и группа людей будет специально ждать вашего следующего шага.
От того, что никто не обращал внимания → к тому, что кто-то участвует → к тому, что кто-то дежурит, так постепенно формируется "умственный подход к ценовой эластичности" в Web3.
Высококлассные игроки: заставьте пользователей почувствовать, что "эта монета стоит того, чтобы оставить, если продадите, то не сможете вернуться"
Наиболее идеальное и в то же время самое сложное состояние ума пользователя заключается в том, что когда пользователь распродает свои активы, он активно оставляет ваши монеты. В его сознании возникает не мысль «смогу ли я быстро заработать деньги», а мысль: «Этот проект, возможно, еще пригодится мне в следующем раунде». «Эти монеты, если они вырастут в цене, я, возможно, уже не смогу купить обратно.»
Чтобы достичь этого уровня, проект должен создать полный цикл "доверие × ожидание × обратная связь", удовлетворяющий как минимум четырем условиям:
· Долгосрочная стратегия проекта ясна, повествование не будет скачкообразным;
· Прогресс продукта имеет ритм, пользователи видят надежду;
· У проекта есть хорошие новости, цена токена не слабая.
· Цена на монету обладает устойчивостью, способна формировать эмоциональную гибкость «если поднимется, есть о чем говорить, если упадет, тоже можно подтянуть»;
Этот токен не обязательно будет резко расти каждый день, но пользователи понимают, что "вы - актив, в который стоит инвестировать на долгосрочную перспективу", поэтому они естественным образом будут удерживать свои позиции, распространять информацию и поддерживать его.
SUI: реальный случай обратного мышления
Возьмем недавний пример, когда я поместил его в долгосрочный актив: $SUI. Давайте разберем это.
SUI располагает роскошной командой, его оценка на первичном рынке составляет десятки миллиардов долларов, что делает его объектом FOMO для крупных инвестиционных учреждений. Честно говоря, в начале TGE я считал, что SUI не показывает хороших результатов, общее мнение сообщества было таковым: команда проекта высокомерна и не близка к сообществу. Только полтора года назад SUI внезапно осознал важность сообщества, продолжая развивать экосистему и одновременно работая с сообществом. О вторичном уровне, из-за проблем с регулированием, говорить не буду.
После этого все уже знают, что произошло. Внезапно SUI на уровне рыночного сознания стал "маленьким SOL". Он вошел в список активов, которые пользователи хотят держать на длительный срок.
На самом деле, Sui в этом летом уже пережила два события, которые поставили под сомнение доверие к рынку: первое - в конце мая экосистема столкнулась с инцидентом безопасности, в результате которого был исчерпан ликвидный пул в размере около 223 миллионов долларов; второе - в начале июля произошло разблокирование 44 миллионов токенов на сумму почти 200 миллионов долларов, что стало одним из крупнейших освобождений за весь квартал.
Согласно обычному ритму, такая цепочка негативов должна была привести к обвалу цен и краху общественного мнения. Но результат оказался противоположным: SUI не только не был отвергнут рынком, но и за два дня до этого поднялся до $4.39, установив новый максимум с февраля этого года и став одним из самых активно торгуемых проектов в секторе.
Почему это выдержало? На самом деле, ключевым моментом является не только то, что команда Sui не избегала хакерских атак и других негативных ситуаций, но и быстро взяла на себя ответственность. Действительно важно то, что в течение более чем года Sui медленно изменила восприятие пользователей о себе, постепенно заменив образ "высокомерного и безразличного" на "достойный доверия и способный на долгосрочные ставки" проект.
В качестве примера атаки на экосистемный проект, хотя это риск, вызванный сторонним смарт-контрактом, Sui не является непосредственным ответственным. Тем не менее, команда не стала перекладывать вину, а сразу же приостановила соответствующий контракт, заморозила два вовлеченных кошелька, инициировала голосование среди узлов-валидаторов и совместно с фондом организовала кредит, чтобы собрать средства для компенсации и пообещала "полное возмещение" жертвам. В конечном итоге 90,9% валидаторов проголосовали за освобождение замороженных активов в размере 162 миллионов долларов, и план компенсации был успешно одобрен.
Весь процесс прозрачен, быстр и обладает высокой исполнительной силой, что также заставляет внешнюю сторону не раз по-настоящему осознать: эта команда в критические моменты
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
13 Лайков
Награда
13
9
Поделиться
комментарий
0/400
SleepTrader
· 14ч назад
Шаолинь плывущий по течению маркетинг
Посмотреть ОригиналОтветить0
SchrodingerWallet
· 08-06 17:52
Не говори так, Шаолинь тоже является командой проекта высшего уровня.
Посмотреть ОригиналОтветить0
TokenCreatorOP
· 08-06 07:13
Не обойтись без Шу Яньсина
Посмотреть ОригиналОтветить0
RegenRestorer
· 08-06 07:13
Ши Юнсинь понимает маркетинг!
Посмотреть ОригиналОтветить0
PensionDestroyer
· 08-06 07:12
Давно следовало сказать, что нужно было пойти на IPO.
Коллективный разум: ключ к созданию долгосрочной ценности для проектов Web3
Коллективный разум: ключевая победа и поражение проектов Web3
В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь вошел в почти забытый Шаолиньский храм. В то время в храме было всего 9 монахов, которые с трудом сводили концы с концами, занимаясь земледелием и получая доход от пожертвований. Поворотный момент наступил через год: один фильм о кунг-фу взорвал страну, и древний храм в одночасье стал центром внимания общественности.
Ши Юнсинь точно уловил "психологический дивиденд" этого момента. Хотя он не изобрел кунг-фу и не является самым сильным мастером, он выполнил эпохальное позиционирование бренда: глубоко植到 в сознание глобальной аудитории印象 "Шаолинь = китайское кунг-фу".
В течение следующих десятилетий он систематически упорядочивал литературные источники по боевым искусствам, способствовал выходу выступлений за границу, развивал культурную передачу и создавал коммерческое лицензирование, начиная с религиозного места и превращая Шаолинь в глобальный "вход" в "осознание кунг-фу". Что более важно, это осознание не ограничивается "культурным влиянием", а в конечном итоге превращается в реальные деньги: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами и т.д. Осознание стало входом в бизнес.
Это сила "коллективного разума": когда вы оставляете четкую, уникальную метку в сознании пользователя, вы получаете право рассказывать истории, устанавливать цены и существовать долгое время.
Групповое сознание и глубокие связи с проектами Web3
Кейс Ши Юнсина стоит изучить проектам Web3, потому что он сделал то, что почти все проекты Web3 пытаются сделать, но очень немногие достигают: он закрепил за собой право определения ключевого слова в умах пользователей по всему миру.
В Web2 акцент делается на бизнес, поэтому важна доля рынка, то есть процент пользователей в вертикальной нише. Поскольку традиционный бизнес, будь то оценка или сам бизнес, не может обойтись без прямой конкурентоспособности продукта после его выхода на рынок. В проектах Web3 роль "владения коллективным мышлением" значительно превышает "долю в реальных действиях".
Но "внимание к психологии целевой аудитории" — это не пустые слова, оно пронизывает каждый этап проекта с 0 до 1, особенно на этом ключевом этапе TGE. После TGE появляется ликвидность, логика работы проекта полностью меняется. Вы уже не просто рассказываете истории и привлекаете внимание, а начинаете сталкиваться с реальным рынком, ценообразованием, арбитражом и игрой. Это превращение очень резкое, и если подготовка окажется недостаточной, вся первоначальная популярность и ожидания могут быстро разрушиться за несколько дней.
Поэтому команде проекта необходимо заранее подумать: какая именно психология пользователей должна быть захвачена до TGE? Какой нарратив следует рассказывать? Какое место следует занять в сознании пользователей?
Как команде проекта построить "коллективное сознание" перед TGE?
Для большинства Web3 проектов TGE - это первый выход на публичный рынок. Но на самом деле, то, что определяет успех или неудачу, происходит до TGE. Этот этап - это золотое окно возможностей для захвата ума пользователей. Он не только касается того, сможет ли токен успешно запуститься, но и того, сможете ли вы воспользоваться этим "моментом коллективного внимания", чтобы в сознании пользователей закрепить запоминающийся когнитивный ярлык.
Как вы можете четко объяснить позиционирование проекта, укрепить доверие и стабилизировать ожидания за это время, определит, сможете ли вы привлечь действительно ценных ранних участников. В противном случае то, что вы получите, может быть не запуском, а завершением.
Рекомендуется проектам, которые еще не провели TGE, сначала провести самопроверку по "трем основным вопросам".
1. Какой уровень вы занимаете в глазах пользователей?
Вы ведущий игрок в этой области? Или это побочный проект? За этим стоит очень реальная формула:
Осознание пользователем уровня вашего проекта = Ожидаемая ценность вашего TGE = Сколько времени он готов уделить вашему проекту = Ваши реальные данные и показатели и т. д.
Ваши реальные показатели данных и вовлеченность пользователей часто являются внешним результатом субъективного восприятия пользователями, "стоит ли на вас ставить". Все это не полностью зависит от того, что вы сделали, а больше от того, "на каком уровне вы выглядите".
2. Что именно пользователи запомнили о вас?
Это может быть то, что предприниматели Web3 чаще всего переоценивают в себе. Многие команды логично и последовательно объясняют проект, но спустя двадцать минут я все равно спрошу: "Так в чем же ваша изюминка?"
Реальность жестока. На этом невероятно фрагментированном рынке каждый день бесчисленные проекты рекламируются, не стоит надеяться, что пользователи действительно поймут вас. Они запомнят лишь несколько ключевых слов, которые могут вызвать ассоциации и эмоции. Поэтому вам обязательно нужно сделать сокращение, выделив в конечном итоге три вещи, которые пользователь сможет "взять с собой": легко запоминающееся, способствующее воображению о заработке и связанное с будущим потенциалом роста.
Говорить по-людски — это способность, которой не хватает большинству проектов.
3. Устоит ли коллективное доверие?
Как создать проект, которому доверяют пользователи? Это самый легко игнорируемый момент и самая уязвимая сторона.
Даже если ты технически силен и умеешь рассказывать истории, как только пользователи начинают сомневаться в твоем имидже, команде или поведении, доверие рушится, и мышление автоматически выходит из-под контроля.
Крах доверия часто происходит не из-за крупных событий, а из-за накопления мелочей, которые, казалось бы, не стоят внимания. Например, пользователь задает вопрос, и никто не отвечает; спрашивает несколько раз, но безрезультатно; было обещано, когда будут выплачены вознаграждения, но все затягивается, даже объяснения нет; в сообществе начинают возникать сомнения, а команда просто притворяется, что ничего не происходит, или холодно заявляет: "Мы обсудим это внутри"; иногда даже бывает так, что снаружи проект выглядит многообещающе, а за кулисами шепчутся: "Это просто очередная схема для получения прибыли".
Каждое из этих дел на первый взгляд незначительно, но именно такое чувство "говорить одно, делать другое" может постепенно подорвать первоначальное доверие пользователей, особенно среди тех, кто был вашими первыми сторонниками. Они изначально были вашим самым ценным активом, искренне верящими в вашу историю, но как только трещины доверия появляются, они уходят быстрее всех и вряд ли вернутся.
Как только мир упоминает китайское кунг-фу, большинство людей первым делом думает не о Йонгчуне, Бадзюэ или Тайцзи, а о Шаолине. Йонгчуньцюань неплох, но он не дождался своего Ши Юнсиня. Вам нужно стать тем, кто создаст коллективный ум для проекта.
После TGE проект официально переходит в статус "финансового актива"
После TGE проект больше не просто продукт, видение или история, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и вторичными сделками. Начинает проверяться самым открытым и холодным образом, насколько ты стоишь, стоит ли тебя покупать и сможешь ли ты вырасти.
Прежде всего, изменился состав пользователей. Ранее те, кто делился с вами идеями, тестировал тестовые сети и активно участвовал в сообществе, теперь изменили свою идентичность. Они теперь и пользователи, и трейдеры. А новая волна трейдеров только начинает входить на рынок. Они не пришли "слушать ваши истории", а задают более прямой вопрос: "Есть ли у этой монеты возможность заработать?"
В Web3 очень редко бывает так, что "продукт незаменим". Даже если ты делаешь лучше, чем конкуренты, на 20% или 30%, если цена монеты не изменяется, а рынок не колеблется, тебя все равно быстро бросят. Пользователи не дадут тебе времени и терпения, чтобы расти, они сразу же пойдут за тем проектом, который "кажется более перспективным".
Таким образом, команда проекта должна ответить на один вопрос: почему другие должны купить вашу монету?
За этим на самом деле стоят три типичных модели мышления пользователей:
Низкий уровень игрока: У меня хороший продукт. Пользователь: Не имеет значения, хороший он или плохой, в любом случае я не боюсь покупать.
Самое распространенное мышление у таких проектов: "У нас передовые технологии, хороший опыт использования продукта, команда очень серьезная". Но рынок не будет вознаграждать вас просто за ваши усилия.
Обычно реакция пользователей такова: "Ты говоришь так хорошо, но есть ли колебания? Нет? Тогда я не осмеливаюсь покупать."
Это典型ное "разделение ценности продукта и финансовой ценности". В Web3 существует только продукт, нет ценовой эластичности, что не может поддерживать доверие пользователей. Вы можете быть строителем, но в глазах пользователей вы просто "монета без ожидаемой разницы".
Реальность такова, что опыт продукта уже не является дефицитом, но именно ожидания цен, которые могут привлечь внимание, имеют значение.
Так что вам нужно понимать: вы думаете, что строите продукт, на самом деле вы конкурируете за вход в финансовые эмоции.
Средний класс игрока: У меня есть хорошие новости, я поднимаю цену. Пользователь: Немного спекулирую, как только получу прибыль, быстро убегаю.
Большинство пользователей Web3 - это краткосрочные спекулянты. Они также не стремятся к долгосрочному сотрудничеству, но если у вас есть возможность поднять цену, ритм и позитивные новости, они будут участвовать.
Они не являются верующими, и уж тем более не являются проповедниками сообщества. Но стоит вам создать "торгуемость", как они войдут на рынок для сделки.
Это не плохо. Напротив, это говорит о том, что у вас есть "движение". Пользователи знают, что вы проект, который можно торговать на колебаниях, даже если нельзя удерживать надолго, все равно стоит обратить на него внимание.
Если вам удастся несколько раз успешно поднять цену, рынок начнет считать вас "перспективной" монетой. Ваш токен будет добавлен в список наблюдения пользователей, и группа людей будет специально ждать вашего следующего шага.
От того, что никто не обращал внимания → к тому, что кто-то участвует → к тому, что кто-то дежурит, так постепенно формируется "умственный подход к ценовой эластичности" в Web3.
Высококлассные игроки: заставьте пользователей почувствовать, что "эта монета стоит того, чтобы оставить, если продадите, то не сможете вернуться"
Наиболее идеальное и в то же время самое сложное состояние ума пользователя заключается в том, что когда пользователь распродает свои активы, он активно оставляет ваши монеты. В его сознании возникает не мысль «смогу ли я быстро заработать деньги», а мысль: «Этот проект, возможно, еще пригодится мне в следующем раунде». «Эти монеты, если они вырастут в цене, я, возможно, уже не смогу купить обратно.»
Чтобы достичь этого уровня, проект должен создать полный цикл "доверие × ожидание × обратная связь", удовлетворяющий как минимум четырем условиям:
· Долгосрочная стратегия проекта ясна, повествование не будет скачкообразным; · Прогресс продукта имеет ритм, пользователи видят надежду; · У проекта есть хорошие новости, цена токена не слабая. · Цена на монету обладает устойчивостью, способна формировать эмоциональную гибкость «если поднимется, есть о чем говорить, если упадет, тоже можно подтянуть»;
Этот токен не обязательно будет резко расти каждый день, но пользователи понимают, что "вы - актив, в который стоит инвестировать на долгосрочную перспективу", поэтому они естественным образом будут удерживать свои позиции, распространять информацию и поддерживать его.
SUI: реальный случай обратного мышления
Возьмем недавний пример, когда я поместил его в долгосрочный актив: $SUI. Давайте разберем это.
SUI располагает роскошной командой, его оценка на первичном рынке составляет десятки миллиардов долларов, что делает его объектом FOMO для крупных инвестиционных учреждений. Честно говоря, в начале TGE я считал, что SUI не показывает хороших результатов, общее мнение сообщества было таковым: команда проекта высокомерна и не близка к сообществу. Только полтора года назад SUI внезапно осознал важность сообщества, продолжая развивать экосистему и одновременно работая с сообществом. О вторичном уровне, из-за проблем с регулированием, говорить не буду.
После этого все уже знают, что произошло. Внезапно SUI на уровне рыночного сознания стал "маленьким SOL". Он вошел в список активов, которые пользователи хотят держать на длительный срок.
На самом деле, Sui в этом летом уже пережила два события, которые поставили под сомнение доверие к рынку: первое - в конце мая экосистема столкнулась с инцидентом безопасности, в результате которого был исчерпан ликвидный пул в размере около 223 миллионов долларов; второе - в начале июля произошло разблокирование 44 миллионов токенов на сумму почти 200 миллионов долларов, что стало одним из крупнейших освобождений за весь квартал.
Согласно обычному ритму, такая цепочка негативов должна была привести к обвалу цен и краху общественного мнения. Но результат оказался противоположным: SUI не только не был отвергнут рынком, но и за два дня до этого поднялся до $4.39, установив новый максимум с февраля этого года и став одним из самых активно торгуемых проектов в секторе.
Почему это выдержало? На самом деле, ключевым моментом является не только то, что команда Sui не избегала хакерских атак и других негативных ситуаций, но и быстро взяла на себя ответственность. Действительно важно то, что в течение более чем года Sui медленно изменила восприятие пользователей о себе, постепенно заменив образ "высокомерного и безразличного" на "достойный доверия и способный на долгосрочные ставки" проект.
В качестве примера атаки на экосистемный проект, хотя это риск, вызванный сторонним смарт-контрактом, Sui не является непосредственным ответственным. Тем не менее, команда не стала перекладывать вину, а сразу же приостановила соответствующий контракт, заморозила два вовлеченных кошелька, инициировала голосование среди узлов-валидаторов и совместно с фондом организовала кредит, чтобы собрать средства для компенсации и пообещала "полное возмещение" жертвам. В конечном итоге 90,9% валидаторов проголосовали за освобождение замороженных активов в размере 162 миллионов долларов, и план компенсации был успешно одобрен.
Весь процесс прозрачен, быстр и обладает высокой исполнительной силой, что также заставляет внешнюю сторону не раз по-настоящему осознать: эта команда в критические моменты