Научные вызовы нарратива CMO Web3

В области Web3 CMO часто сталкиваются с вызовом создания эффективного проектного повествования. Многие из них не имеют систематизированной мыслительной структуры, что приводит к произвольности в принятии решений. В данной статье будет рассмотрена наука повествования и как стать отличным ученым в этой области.

Стратегический уровень: четыре шага к созданию уникальной биржи

Настоящий взгляд на рост - это не просто идея, а определенный путь. С стратегической точки зрения мы можем следовать следующим четырем шагам:

1. Анализ внешней среды, определение конкурентов и их ценностного предложения.

2. Избегайте сильных сторон конкурентов, используйте их слабости, чтобы установить преимущества бренда.

3. Для поиска надежного доверительного документа, повышения доверия.

4. Интегрировать позиционирование во все аспекты бизнес-операций, особенно в投入 ресурсов на коммуникацию.

В качестве примера одной известной биржи, они определили позиционирование как "торговая платформа, созданная для трейдеров". Доверие устанавливается через подписанные проекты, спонсорство спортивных мероприятий и другие способы, а концепция "альтруизма" и всеобъемлющего обслуживания клиентов пронизывает операционную деятельность компании.

Дифференцированный уровень: семь направлений для создания качественного Layer2

После определения стратегии можно добиться дальнейшей дифференциации по следующим семи направлениям:

1. Производительность: преодоление функциональных ограничений для выполнения задач, ожидаемых пользователем.

2. Индивидуализация: удовлетворение персонализированных потребностей, предоставление эксклюзивного опыта.

3. Снижение риска: предоставление гарантии качества, устранение беспокойства пользователей.

4. Статус: формирование положительного имиджа, избегание негативных впечатлений.

5. Удобство: упрощение операционных процессов.

6. Относительно низкая цена: для ценочувствительных групп.

7. Новизна: предоставление новых возможностей для пользователей, стремящихся к изменениям.

Наративный уровень: четырехуровневая модель

Нарратив можно разделить на четыре прогрессивных уровня:

1. Свойства продукта: основные характеристики, такие как функции и торговые предложения.

2. Пользовательские преимущества: реальные выгоды, которые продукт приносит пользователям.

3. Психологическая ценность: удовлетворение эмоциональных потребностей пользователей.

4. Ценности: резонировать с более глубокими жизненными убеждениями пользователей.

Например, один проект Layer2 использует "Scaling Freedom" в качестве основной ценности, передавая дух проекта.

Превращение повествования в движение

Создание тесного сообщества является ключевым элементом стратегии роста. Нахождение общих целей или врагов может вдохновить участников на активное участие и способствовать коллективным действиям. Шаги следующие:

1. Обнаружить неразумные аспекты окружающей среды и определить направление усилий.

2. Преобразуйте нерациональное в новые модели поведения, создайте новый нарратив.

3. Формирование уникальной культурной идентичности через общие цели или врагов.

Конечной целью нарративной науки является то, чтобы проект стал "первым" или "единственным" в отрасли. Это требует не только дифференцированного позиционирования, но и поднятия различий до уровня ценностей и культуры.

Некоторый высокопроизводительный блокчейн-проект достиг 100 000 TPS благодаря стремлению к максимальной производительности. Они предложили концепцию "первого в мире реального времени блокчейна", внедрив идею "реального времени" в сознание пользователей и завоевав уникальную позицию на рынке.