Web3 alanında pazarlama stratejileri analizi: token üretiminden marka oluşturma

Kripto Pazarlamanın Eşsizliği ve Temel Mantığı

Kripto para pazarlamasının karşılaştığı en büyük zorluk, hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır. 2023'te aylık aktif kripto geliştirici sayısı sadece 23.000, 2024'te 30.000'e çıkması bekleniyor, oysa dünya genelinde 28 milyon geliştiriciden yalnızca %0.1'i kripto ile ilgilenmektedir. Bu kadar dikey bir pazarda, pazarlama geliştiricilerin üç ana temel ihtiyacına odaklanmalıdır:

1. Teknoloji: Rollup ekosistemindeki birleştirilebilirlik gibi pratik sorunları çözmek
2. Ekonomi: Kamu ürünleri geliştirme sürdürülebilir gelir modellerini keşfetmek
3. Değer: Geliştiricilere çekici bir benzersiz değer teklifi oluşturmak

Kripto pazarlama, büyüme yöntemlerini yeniden tanımlamayı gerektiriyor; geliştirici topluluğunun özü ise doğru değer rezonansıdır. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır; gerçek büyümeyi sağlayan, geliştiricilerin mesleki değerlerini ve ruhsal aidiyetlerini bulabilecekleri bir teknik ütopya inşa etmektir. Bir kez gerçekleştirildiğinde, kendiliğinden ekosistem gelişimini destekleyeceklerdir.

İnternet çağında ölçek peşinde koşma düşüncesinden vazgeçmek, bunun yerine "derinlik öncelikli" bir yaklaşımı benimsemek gerekiyor: Her bir ana geliştiricinin teknik tercihlerini, hatta evcil hayvanlarının isimlerini anlamak, ilk 10 kullanıcının deneyimini mükemmelleştirmek. Teknik idealizm kendisi en iyi iletişim aracıdır. Bu alanda, 100 derinlemesine katılımcının gücü, 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır; gerçek büyüme, bu görünüşte ölçeklenmemiş derin bağlantılardan gelir.

Layer2 projeleri için konumlandırma ve strateji dengeleri

Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır; açık özellikleri, benzersiz bir "rekabetçi ekosistem"in ortaya çıkmasına neden olmuştur ----- tüm Layer2'ler Ethereum ağını birlikte büyütmektedir. Bu, pazarlamanın çift yönlü bir konumlandırmayı dengelemesini gerektirir: hem ticari değeri vurgulamak hem de Ethereum'un genişletilmesinin temel misyonunu ön plana çıkarmak. En etkili kanıt yöntemi, ETH ile Gas ücreti ödemenin varsayılan olarak kullanılması gibi teknik bağlarla sağlanır, bu da herhangi bir sloganın ötesinde Ethereum ile simbiyotik ilişkiyi daha iyi gösterir.

Layer2 stratejileri değerlendirilirken, kaynak yetenekleri farklılaşmayı belirler. Coinbase'in BASE gibi güçlü finansal kaynaklara sahip projeler, halka açık şirket kaynaklarıyla bağımsız bir ekosistem markası oluşturabilir; oysa sınırlı kaynaklara sahip Layer2'ler, Ethereum ile derin bir bağ kurmak zorundadır ve sektörün güvenilirliğinden faydalanarak soğuk başlangıç gerçekleştirmelidir. Bu tür bir kaynak odaklı pazarlama stratejisi seçimi, esasen kripto ekosisteminin "Matta etkisi"ni yansıtır------ güçlüler daha da güçlüdür ve yeni projelerin kaldıraç kullanmayı iyi bilmesi gerekir.

DevRel ve pazarlamanın iş birliği

Geliştirici ilişkileri ( DevRel ) pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri, birincil temas noktası olarak, dil tarzı ve dönüşüm yolunu tek tip olarak kontrol etmelidir. Mevcut DevRel, içerik üreticisi rolüne evrilmekte, programlama öğretim videoları gibi biçimlerde araç kullanımındaki acı noktaları çözmektedir. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve uygulama yeteneğine sahip olmasını gerektirmektedir.

Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Gizlilik alanını örnek alırsak, uzmanlığı doğal olarak hedef geliştiricileri süzer. Soğuk başlangıç döneminde iki yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmeli, hem de erken dönem geliştiricilerin ilerlemesini takip etmeli, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destekler sağlamalıyız. Bu derin operasyonlar ölçeklenmesi zor olsa da, projeyi koruma çiti oluşturmanın anahtarıdır.

Kripto para pazarlamanın doğası ekosistem koordinasyonudur. Hem geliştirici hikayelerini keşfetmek hem de ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlamak ve ürün iterasyonunu teşvik etmek önemlidir. Temel, geliştiricilerin başarılı olması için derin destek sağlamaktır: GitHub, Twitter gibi platformlarda aktif müdahale ederek, öncelikle gerçek yapı sorunlarını çözmek ve proje olgunlaştıktan sonra yayılmasını sağlamak. Bu "önce güçlendirme sonra ses çıkarma" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşası yoludur.

Token üretimi ve marka işbirliği

Token üretiminin özü, çift yönlü özelliklerini dengelemekte yatmaktadır. Hem bir pazarlama etkinliği, hem de bir finansal üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler, proje özelliklerine göre patlayıcı veya kademeli bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç anahtar noktaya dikkat edilmelidir:

1. Ekonomistlerle token'in değer konumunu derinlemesine tartışmak, mekanik bir şekilde uygulamaktan kaçınmak.
2. Farklı pazarların pratik uygulama senaryoları ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine inceleyin.
3. Piyasa sonrası yönetim mekanizmasının geliştirilmesi, topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizması ve bilgi açıklama standartları gibi unsurları içermektedir.

Bu zorluklar, halka açık şirketlerin karşılaştığı yönetim gereksinimleri ile esasen uyumludur.

Topluluk işletim stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımlarının hedef türlerini net bir şekilde belirlemektir. Hedef kitleyi kesin bir şekilde tanımlamak zorundasınız:

1. Test ağı aşamasında yüksek uyumlu erken destekçilerin yetiştirilmesi gerekmektedir.
2. PoS ağı için, düğüm işletmecileri ve doğrulayıcılar (, ister kurum ister kişisel stake edenler ), anahtar fikir liderleridir.
3. Yapılandırılmış bir operasyon mekanizması oluşturun, örneğin düzenli topluluk telefon toplantıları.

Anahtar, hem piyasa geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Eğer çevrimiçi tüm seslere yanıt vermeye çalışırsanız, sadece geçersiz bilgilerin bataklığına saplanırsınız.

Kripto sektöründe, vakıf ve laboratuvarların ayrı bir yapıda olduğu durumlarda, farklılaştırılmış iletişim stratejileri uygulanabilir:

1. Laboratuvar tarafı: Ürün sorumlularına sertifikalı hesaplar açarak seslendirme kanalları olarak teknik liderler yetiştirmek, örneğin teknik ilerlemeleri ( gibi özel Gas Token yükseltmeleri ) ile yayımlamak ve ardından resmi hesap aracılığıyla ikinci kez yaymak.

2. Vakıf tarafı: Marka düzeyinde stratejik iletişime odaklanmak, sektör bilincini şekillendirmek.

Bu yöntem, her iki tarafın anlatı bağımsızlığını korurken, uygulama düzeyinde bir sinerji oluşturur.

Kurucu Etkisi ve Kişisel IP Oluşturma

Kuruculara verilen temel tavsiye: alan uzmanı imajı oluşturmak, ürün satıcısı değil. Spesifik yöntemler:

1. Profesyonel içgörülere dayalı olarak sektördeki acı noktaları tartışmak, doğrudan ürün satışı yapmak yerine
2. Uzmanlık bilgisi ile etki oluşturmayı açıkça inşa etmek
3. Kişisel kanalları derinlemesine görüşler iletmek için iyi kullanın

Kurucuların en doğal ifade biçimini seçmeleri önerilir: Diyalogda yetenekli olanlar podcast yapabilir, yazmada yetenekli olanlar uzun yazılar yazabilir, kameraya uyum sağlayanlar video çekebilir. Zorlandıkları biçimlerden uzak durmakta bir sakınca yoktur; örneğin, halka açık konuşmalardan çekinenler büyük etkinliklerden kaçınabilir. Anahtar, uzmanlık içeriğine kişisel tarzı entegre etmektir ------ mizahi bir dokunuşla eğlence katmak, yaratıcı olanların benzersiz bir ifade tasarlamaları. Rahat ve profesyonel bir çıkış yolu bulmak, iletişim stratejisi ile en iyi sonucu verir.

Kişisel etkisini yeni kurmaya başlayan kurucular için, en kolay giriş noktasından başlamak önerilir: bir şey üzerinde yoğunlaşmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek için harekete geçirmek ve birkaç simgesel an yaratmak, momentum biriktirmek için. Bu, kurucuları her gün 10 tweet atmaya zorlamaktan çok daha etkili. Anahtar, söylenecek bir şeyin olması, iyi ve derinlemesine anlatılmasıdır, bu da doğal olarak durumu açacaktır.

Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak zorunludur. Ancak birebir iletişim sayesinde, onların temel vizyonunu ve girişimci ruhunu gerçekten anlayabiliriz; böylece marka hikayesine ruh katabiliriz. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir, kısayol yoktur.

Girişim Projelerinin Pazarlama Kaynak Dağılımı

Kripto para pazarlamanın özgünlüğü, genellikle ürün henüz olgunlaşmamışken, konsept ve vizyonun pazarlanmaya başlanmasıdır. Bu aşama, en uygun iletişim biçimini bulmak için sürekli deneme yanılma gerektirir.

Kişisel önerim: En iyi pazarlama başlatma zamanı, ürünün piyasaya sürülmesinden 6 ay öncesidir. Olmayan bir ürünün çok erken tanıtımı, piyasanın sorgulamasına yol açar, çok geç tanıtım ise fırsatın kaçırılmasına neden olur. Anahtar, ürün teslimat döngüsünü anlayarak, hikaye anlatıcıları ve yayımcılar için altın zamanı bulmaktır.

Topluluk işbirliği gerektiren projelerde, pazarlama müdahalesi daha erken olabilir. Örneğin, merkeziyetsiz test ağı çalıştırırken, "resmi bir ürün" veya ana ağ olmasa bile, düğüm operatörlerini katılmaya çekmek gerekir.

Genellikle kurucuların temel ihtiyaçlarını netleştirmelerine yardımcı olur:

• Eğer proje sürekli bir topluluk yönetimi ( gerektiriyorsa, haftalık değerlendirme, ilerleme senkronizasyonu ) gibi, muhtemelen bunu destekleyecek tam zamanlı personele ihtiyaç vardır.
• Eğer sadece dönemsel bir ihtiyaç varsa, danışman veya acente daha uygun olabilir.

Anahtar, gerçek ihtiyaç ile dış baskıyı ayırt etmektir, çünkü kaygı nedeniyle işe alım genellikle iyi sonuç vermez.

Kripto sektöründe, pazarlama ajanslarıyla çalışmak özel zorluklarla karşılaşılır. Alan bilgisi çok uzmanlık gerektirdiğinden, karşı tarafın ekibini eğitmek için büyük miktarda zaman harcanması gerekir; böylece ürün özelliklerini gerçekten anlayabilirler------ aksi takdirde etkili sonuçlar elde etmek zor olur.

Kripto sektöründeki pazarlama ajansları esasen iki türe ayrılır: kapsamlı büyük şirketler ve dikey alanlarda uzmanlaşmış butik ekipler. Profesyonel pazarlamacılar, belirli ihtiyaçlara yönelik yüksek kaliteli sonuçlar üretebilen butik ekiplerle işbirliği yapmak için daha uygundur; özellikle uzun vadeli işbirliği yapan stüdyoların değeri daha yüksektir. Ancak, kurucular sektör deneyiminden yoksun oldukları için hangi türü seçerlerse seçsinler, karar verme riski bulunmaktadır.

Girişimci ekibin pazarlama yetenekleri

Girişim ekibi ilk kez pazarlama sorumlusunu işe alırken, temel ilke şudur: sadece daha önce birlikte çalıştığımız çok yönlü yetenekleri seçmek. Bu tür adayların üç ana koşulu karşılaması gerekir: çalışma tarzımı derinlemesine anlamak, kesintisiz işbirliği yeteneğine sahip olmak ve aktif olarak sürece katılmaya istekli olmak. ( erken aşamada CMO'nun bile sosyal medya yönetimi yapması gerekiyor ). Pratikte, bu tür bir tanıdıklık ve işbirliği durumu hızla açılmayı sağlıyor ------ yeni birini riske atmaktansa, tanıdık bir arkadaşla uyumlu bir işbirliği girişim baskısını daha iyi kaldırabiliyor ve yanlış insan kullanımı nedeniyle takımın ritminin bozulmasını önleyebiliyor.

Pazarlama ekip yapısı, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" çift standartlarını takip etmelidir: Her bir üye, tweet yazımı, e-posta düzenleme, sesli yayın gibi temel görevleri yerine getirebilmeli, aynı zamanda belirli bir dikey alanda derinlemesine uzmanlığa sahip olmalıdır. Bu tür bir alan bazlı ekip yapısı, pratikte küçük ekiplerin verimliliğini maksimize edebileceği doğrulanmıştır. Geleneksel pozisyon sınırları olmadan, her üye hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmalıdır.

Kripto endüstrisi istihdamının işin özüne geri dönmesi gerekiyor. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanlarından olgun pazarlama yeteneklerini çekebilir, örneğin geliştirici topluluğu yönetiminde uzman olan kişiler. "Mutlaka kripto geçmişi" gibi katı kriterlere bağlı kalmak yerine, adayların profesyonel yeteneklerinin taşınabilirliğine odaklanmak daha iyi. San Francisco gibi teknoloji merkezlerindeki zengin SaaS yetenek kaynakları, kripto projelerine hızlı bir şekilde kanıtlanmış pazarlama yetenekleri sağlayabilir.

İçerik oluşturucu işe alımını düşünürken, üç düzeyi derinlemesine düşünmek gerekir: Öncelikle, yazma yoluyla çözülmesi gereken somut sorunları net bir şekilde belirlemek; ikincisi, pozisyonun sorumluluk sınırlarını tanımlamak, sadece "yazma ile sorumlu" gibi belirsiz ifadelerle kalmamak; en önemlisi, destekleyici bir işbirliği mekanizması kurmaktır, çünkü kaliteli içerik oluşturma, kurucunun veya ekibin sürekli içerik desteği ve geri bildirim sağlamasını gerektirir, sadece bir yazar istihdam etmekle otomatik olarak çözülebilecek bir sorun değildir.

Küresel Operasyonlar ve Yerelleştirme Stratejileri

Kriptoparaların küresel operasyonlarının temeli, yerel güven ağlarının kurulmasındadır. Yeni bir pazara girdiğinizde, yerel ortakları güvenilir kanallar aracılığıyla tanıtmalısınız------ Ülkeler arasında ticari alışkanlık farklılıkları belirgindir: Bazı bölgeler, Amerikan standartlarında standart sözleşmeler yerine, güvene dayalı uzun vadeli işbirliklerine daha açıktır. Yerel ilişkilerin eksikliği, kültürel yanlış anlamalara ve iletişim kopukluklarına yol açacaktır. En iyi yol, soğuk başlangıçlar yerine mevcut kaynak ağlarına güvenerek referans elde etmektir.

Yerel Discord kanalları kurarak, yüksek aktiflikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlayıp yetiştirdik. Belirli işlem modeli ise: önce yerel üyeleri proje belgelerini kavramaları için sistematik olarak eğitmek, ardından merkeziyetsiz bir kültür yayılım ağı oluşturmak. Bu günlük işbirliği araçlarına dayanan yerelleştirilmiş operasyon, aslında yeni bir çevrimiçi ilişki ağı yaratmakta ve yüksek frekansta etkileşim yoluyla topluluk ekosistemini doğal olarak beslemektedir.

Topluluk yönetimi, temel destekçileri keşfetmeyi ve geliştirmeyi gerektirir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif olarak katılan katkıda bulunanlar etkili bir yetenek kaynağı haline gelebilir. Teknoloji elçileri veya yerel etkinlik organizasyonları gibi mekanizmalar aracılığıyla bunları resmi sisteme dahil etmek, hem topluluk katılımını koruyabilir hem de ilk pazar kaynaklarını oluşturabilir. Profesyonel hizmet sağlayıcıların dahil edilmesi gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans önerileri sunabilir ve sıfırdan başlama zorluğunu azaltabilir. Son fonlama modelinin değeri, gerçekçi bir değerlendirme yöntemi olmasındadır.

Kripto para endüstrisi etkinlik stratejisinin özü, hassas konumlandırmadır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisi ölçmek zordur; buna karşılık, küçük yüksek kaliteli etkinlikler, daha düşük maliyetle işbirliği ve anahtar bağlantılar kurma fırsatı sunar. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne sergiye katılmaktan kaçınmalı ve dikey alanlarda kaliteli etkinlikler düzenlemelidir. Temel olarak, ölçekten ziyade kaliteyi aramakta.

Kripto para etkinliği stratejisi üç noktaya odaklanmalıdır:

1. Ürün yol haritasıyla senkronize planlama yaparak, önemli lansmanların ve önemli etkinliklerin birbirini desteklemesini sağlamak.
2. Bütçe kullanımını düzenleyin, etkinlik fonlarını basitçe ilişki sürdürmeye harcamaktan kaçının, tüm sponsorlar net bir ekosistem stratejik yönü ile uyumlu olmalıdır.
3. Verimliliğe odaklanan etkinlik biçimleri, küçük kapalı kapılar ardındaki toplantılar aracılığıyla ana kitleyle etkileşim sağlamak ve aynı zamanda geliştirici konferansları gibi profesyonel etkinlikler düzenlemek.

Yüz yüze etkinlikler ekibi