Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Ürün pazar uyumunu bulmak ve topluluk pazarlamasını başlatmak
Web3 alanında, birçok proje kısa sürede güzel bir yükseliş elde ettikten sonra kullanıcıların hızla kaybolması sorunuyla karşılaşıyor. Geleneksel sektörlerle karşılaştırıldığında, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve derin bir etkiye sahip. Boğa piyasası sırasında projeler hızla gelişirken, ayı piyasası çoğu projenin yok olmasına neden olabilir. Bu fenomenin yaygın bir özelliği, ayı piyasası ortamında, proje token fiyatlarının sürekli düşmesi, bu da token teşviklerinin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcı çıkarlarına zarar vermesine yol açarak, nihayetinde kullanıcıların büyük ölçüde kaybolmasına neden olmaktadır.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefi olarak, ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem oluşturma temelindedir. Sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek, kullanıcı ölçeği ve değerinin sürdürülebilir yükselişini sağlamak amaçlanmaktadır. 2022 yılında, birçok Web3 alanındaki başlıca uygulamaların aktif adres sayısında belirgin bir düşüş gözlemlenirken, sosyal medya türündeki uygulamalar hızlı bir yükseliş trendi göstermiştir.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünce
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı artışı üzerinde belirgin bir etkisi olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörlerle sınırlı kalmamaları gerekir. Kullanıcı artışının birinci önceliği, ürünle eşleşen bir pazar bulmaktır, yani ürün-pazar uyumunu sağlamak(Product Market Fit, PMF). Önemli olan, tüm pazarı memnun etmeye çalışmak yerine belirli bir pazar segmentine odaklanmaktır. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince toplulukları ve kullanıcı gruplarını terk etmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (Minimum Viable Product, MVP) benimsenmeye değer bir kavramdır. Bu kavram, önce temel iş döngüsünü karşılayan, çekirdek işlevselliğe sahip bir temel sürümün piyasaya sürülmesini vurgular; ardından piyasa geri bildirimlerine dayanarak tekrarlama ve optimizasyon yapılır. Geliştiriciler, başlangıçta "mükemmel" bir ürün geliştirmeye çalışmaktan kaçınmalı ve kullanıcıların en acil bir sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun bir MVP oluşturmalıdır.
Eğer PMF, ürün ile pazarın uyum durumunu temsil ediyorsa, MVP ise PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek, "Go To Market (GTM) stratejisi" olarak adlandırılır. GTM'nin amacı kullanıcı elde etmek ve onları tutmaktır; genellikle "huni modeli"ni izler: en üstte müşteri kazanımından, altta kullanıcı dönüşümü ve tutumaya kadar, kullanıcı sayısının kademeli olarak azaldığı bir süreçtir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM stratejilerine kıyasla, Web3'ün GTM içeriği daha zengin. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanı haline geliyor ve kullanıcı büyümesinin ana trafik havuzu. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token bazlı topluluk teşvikleri ve buna bağlı öneri programları ile birlikte gelir; tokenlar, eski kullanıcıların yeni kullanıcılar çekmesini teşvik ederken, yeni kullanıcılar da buna bağlı olarak ödüller kazanabilir.
Ürün Pazar Uyum ( PMF ): Pazarın doğru yerini belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın
Ürün pazar uyumunu değerlendirirken aşağıdaki birkaç anahtar soruyu düşünmek gerekir:
Bu ürün veya işlevin geliştirilmesinin motivasyonu nedir?
Ürün veya işlev pazar talebini karşılayabiliyor mu?
Neden bu ürünü veya özelliği şimdi geliştirmeyi seçtiniz, sonraki bir zamanda değil?
CBInsights'in araştırmasına göre, pazar talebinin eksikliği girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedenidir ve bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında pazar talebini yeterince dikkate alması gerekmektedir, ürün piyasaya sürülmeye yakınken pazar arayışına girmemelidirler. İnsanlar, kendi önyargıları nedeniyle önceden gerekli pazar araştırması çalışmalarını göz ardı etme eğilimindedir.
PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak ürünün pazarla en iyi uyumunu sağlamak için döngüsel bir yineleme sürecidir. Sonraki doğrulama sürecinde, geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara geri dönüp optimize edilerek ürün ve pazarın uyumunu artırmak mümkündür.
Hedef pazarları belirleyin, hedef kullanıcı grubunu kilitleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin
Hedef pazar ve hedef kullanıcıları doğru bir şekilde tanımlamak, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayıp karşılayamayacağını belirleyen anahtardır. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirlemek, kullanıcı profili kütüphanesi oluşturmak ve ihtiyaç analizi yapmak gerekmektedir. Hedef kullanıcı ihtiyaçlarını anladıktan sonra, bu ihtiyaçların iyi bir pazar fırsatını temsil edip etmediğini de değerlendirmek gerekir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları zaten iyi bir şekilde karşılanıyorsa, yeni pazar fırsatları aramak gerekir.
Ürün stratejisi geliştirmek, değer önerisini belirlemek, farklılıkları ve temel rekabet avantajını vurgulamak
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak çeşitli rakip ürünleri senin ürününle karşılaştıracak, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz özelliklerine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcılara bu ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşılayabileceğini hissettirmektir. Ürün stratejisi oluştururken, aşağıdaki üç temel soruyu dikkate almak gerekir: Ürün hangi ihtiyacı karşılamaya odaklanmalı? Ürünün kullanıcıları çekebilecek benzersiz özellikleri nelerdir? Ürün rekabet içinde nasıl öne çıkabilir?
Seçkin MVP fonksiyon seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamla
Ürün stratejisi ve değer önerisi belirlendikten sonra, en az uygulanabilir ürün (MVP) için gerekli olan özelliklerin seçimine başlanmalıdır. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını doğrulamak ve hedef kullanıcıların değerli bulduğu alanlarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve hedef pazardan yeterince fazla kullanıcının geri bildirimi toplanmalıdır. Doğru kullanıcı geri bildirimine dayanarak, varsayımları ayarlayın ve MVP'yi yinelemek için daha önceki süreç adımlarına geri dönün, ta ki pazara yüksek derecede uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.
Minimum Viable Product'ı düşünürken aşağıdaki soruları göz önünde bulundurmak gerekir:
Ürün veya fonksiyon hangi bileşenlerden oluşmaktadır?
Hangi sorunları çözebilir?
Bu özelliğin gelecekteki iterasyon planları nelerdir?
Ürün veya fonksiyonun değeri nerede?
MVP'nin felsefesi, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede kullanılabilir, projenin öne çıkan yönlerini ve yeniliklerini sergileyen bir ürün geliştirmektir. Bu ürün basit olmasına rağmen fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. Geleneksel olmayan MVP yöntemleriyle karşılaştırıldığında, MVP geliştiricilerin daha önemli yönlere odaklanmasını sağlar ve yan, yardımcı veya artırıcı özelliklere aşırı zaman ve kaynak harcamaktan kaçınmalarına yardımcı olur.
MVP'nin amacı mükemmel bir ürün yaratmak değil, hızlı bir şekilde piyasaya sürerek uygulanabilirliği doğrulamaktır. Piyasa talebi doğrultusunda sürekli yön değiştirilerek, sonunda pazar alanı ve protokol geliri olan bir ürün ortaya çıkarılacaktır. Aslında, MVP'nin bir ana ağ ürünü olması bile gerekmez; sadece kullanıcıya net bir deneyim sunan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna sunmalı, ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve doğru pazar segmenti ile hedef kullanıcı grubunu bulup bulmadıklarını test etmelidir. Fikir doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlı bir şekilde artırabilir ve tohum kullanıcıların gerçekten bu ürünü kullanmaya başlamasını sağlayabilir.
MVP geliştirmek, karmaşayı basitleştirme yeteneği gerektirir; temel ihtiyaçlar etrafında anahtar işlevleri tanımlamak, önce anahtar yolda bulunan düğümleri iyi bir şekilde oluşturmak, ardından detay dallarını ve yardımcı işlevleri tamamlamaktır. Bu yetenek, aslında iş ve kullanıcı gelişiminin ritmini kavramaktır: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok fazla değil ama doğru yapmak için çabalamaktır.
Pazar Girişine Git (GTM): Yeni kullanıcı kazanma ve topluluk yönetimi
Go To Market stratejisini düşünürken, aşağıdaki birkaç soruyu düşünmek gerekiyor:
Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
Kullanıcıların ürünü kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
Kullanıcı kullanım sıklığı nasıldır?
Ürün nerede yayımlanıyor? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası pazar mı?
Hangi kanallarla iş ortaklığı yapmalıyız?
İşbirliği kanallarında hangi kısıtlamalar bulunmaktadır?
Web3'te, GTM sadece pazarlama yöntemleriyle kullanıcı kazanmakla kalmaz, aynı zamanda zengin bir "topluluk" işletmeyi de içerir. Topluluk üyeleri sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunların hepsi Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluk temeline sahiptir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli karşılamak ve kullanıcıların ürün üzerindeki öznel faydasını maksimize etmek, yüksek katılım oranına sahip ve kaliteli bir topluluk oluşturmanın tek yoludur.
Web3, geleneksel Web2'nin kullanıcı edinim hunisi modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir çözüm sundu. Geliştirici ekip, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlama yöntemlerine yatırımlarda bulunmak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödülleri ile kullanıcıları çekmeyi tercih etti. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluma katkıları, geleneksel Web2'nin BD personelinden daha önemli olabilir.
Yeni kullanıcı edinmek
Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM hamlesidir. Proje, kullanıcılara token dağıtır, kullanıcıların token kazanma şansına sahip olmaları için belirli görevleri tamamlamaları gerekir; bazen ayrıca belirli token'lara sahip olma gibi diğer koşullar da olabilir. Bu yöntem, projelerin soğuk başlangıç stratejisi olarak sıkça kullanılır ve ilk kullanıcıları düşük maliyetle elde etmeyi sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift yönlü kazan-kazan stratejisidir. Proje sahipleri için trafik elde edilir; kullanıcılar için hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtını hem de airdrop tokenlerini kazanma fırsatı sunar, hem de görev etkileşimi sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirir.
Aktivite ve tutma oranını artırma
Sadece token teşviki, kullanıcı sadakatini artırmak için yeterli değildir. 2021'de kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" projelerin yönetimi için büyük bir zorluk haline geldi. Proje sahipleri, ilk kez gelen kullanıcıları nasıl sadık kullanıcılara dönüştüreceklerine daha fazla odaklanmalı, ürünleri sürekli optimize etmeli, topluluk etkinliklerini sürekli olarak düzenlemeli ve kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkileşimini ve heyecanını artırmanın yaygın bir yoludur.
Öneri ve kendiliğinden yayılma
Kendi Kendine Yayılma (Referral), mevcut kullanıcılar aracılığıyla ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtmayı ifade eder. Mevcut kullanıcılar iyi bir deneyim yaşarlarsa, ürünü topluluklarda paylaşma veya arkadaşlarına önerme eğiliminde olurlar, bu da en düşük maliyetli ve en geniş müşteri kazanım aracı olarak kabul edilir. Proje sahiplerinin kullanıcıları paylaşmaya teşvik edecek uygun teşvik mekanizmaları tasarlamaları gerekmektedir, bu token ödüllerini veya fiziksel hediyeleri içerebilir. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranlarını artırmaya ve işletme stratejilerini ayarlamaya yardımcı olur.
Öneri programı, müşteri kazanımı için kullanılan reklam masraflarını mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak böler. Bu yöntem, müşteri kazanım maliyetlerini önemli ölçüde düşürür ve anahtar kelime veya bilgi akışı reklamı satın almaktan çok daha etkilidir. Yenilikçi bir adım olmasa da, projeye kalıcı ve etkili dönüşüm sonuçları sağlayabilir.
Yeni kullanıcılar edinmek trafik girişidir, tutma oranını artırmak ürün değerine bağlıdır ve öneri ile kendi kendine yayılma topluluk gücünü artırır. Bu üç adımın amacı gelir yaratmaktır çünkü yalnızca kullanıcılar arttığında ölçeklenebilir kârlılık sağlanabilir.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
19 Likes
Reward
19
7
Share
Comment
0/400
SilentObserver
· 07-20 09:33
Topluluk pazarlaması hep boş laflar.
View OriginalReply0
PoolJumper
· 07-20 00:16
Gerçekten de tm Emiciler Tarafından Oyuna Getirilmek
Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: ürün pazar uyumu, MVP ve topluluk pazarlaması
Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Ürün pazar uyumunu bulmak ve topluluk pazarlamasını başlatmak
Web3 alanında, birçok proje kısa sürede güzel bir yükseliş elde ettikten sonra kullanıcıların hızla kaybolması sorunuyla karşılaşıyor. Geleneksel sektörlerle karşılaştırıldığında, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve derin bir etkiye sahip. Boğa piyasası sırasında projeler hızla gelişirken, ayı piyasası çoğu projenin yok olmasına neden olabilir. Bu fenomenin yaygın bir özelliği, ayı piyasası ortamında, proje token fiyatlarının sürekli düşmesi, bu da token teşviklerinin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcı çıkarlarına zarar vermesine yol açarak, nihayetinde kullanıcıların büyük ölçüde kaybolmasına neden olmaktadır.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefi olarak, ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem oluşturma temelindedir. Sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek, kullanıcı ölçeği ve değerinin sürdürülebilir yükselişini sağlamak amaçlanmaktadır. 2022 yılında, birçok Web3 alanındaki başlıca uygulamaların aktif adres sayısında belirgin bir düşüş gözlemlenirken, sosyal medya türündeki uygulamalar hızlı bir yükseliş trendi göstermiştir.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünce
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı artışı üzerinde belirgin bir etkisi olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörlerle sınırlı kalmamaları gerekir. Kullanıcı artışının birinci önceliği, ürünle eşleşen bir pazar bulmaktır, yani ürün-pazar uyumunu sağlamak(Product Market Fit, PMF). Önemli olan, tüm pazarı memnun etmeye çalışmak yerine belirli bir pazar segmentine odaklanmaktır. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince toplulukları ve kullanıcı gruplarını terk etmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (Minimum Viable Product, MVP) benimsenmeye değer bir kavramdır. Bu kavram, önce temel iş döngüsünü karşılayan, çekirdek işlevselliğe sahip bir temel sürümün piyasaya sürülmesini vurgular; ardından piyasa geri bildirimlerine dayanarak tekrarlama ve optimizasyon yapılır. Geliştiriciler, başlangıçta "mükemmel" bir ürün geliştirmeye çalışmaktan kaçınmalı ve kullanıcıların en acil bir sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun bir MVP oluşturmalıdır.
Eğer PMF, ürün ile pazarın uyum durumunu temsil ediyorsa, MVP ise PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek, "Go To Market (GTM) stratejisi" olarak adlandırılır. GTM'nin amacı kullanıcı elde etmek ve onları tutmaktır; genellikle "huni modeli"ni izler: en üstte müşteri kazanımından, altta kullanıcı dönüşümü ve tutumaya kadar, kullanıcı sayısının kademeli olarak azaldığı bir süreçtir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM stratejilerine kıyasla, Web3'ün GTM içeriği daha zengin. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanı haline geliyor ve kullanıcı büyümesinin ana trafik havuzu. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token bazlı topluluk teşvikleri ve buna bağlı öneri programları ile birlikte gelir; tokenlar, eski kullanıcıların yeni kullanıcılar çekmesini teşvik ederken, yeni kullanıcılar da buna bağlı olarak ödüller kazanabilir.
Ürün Pazar Uyum ( PMF ): Pazarın doğru yerini belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın
Ürün pazar uyumunu değerlendirirken aşağıdaki birkaç anahtar soruyu düşünmek gerekir:
CBInsights'in araştırmasına göre, pazar talebinin eksikliği girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedenidir ve bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında pazar talebini yeterince dikkate alması gerekmektedir, ürün piyasaya sürülmeye yakınken pazar arayışına girmemelidirler. İnsanlar, kendi önyargıları nedeniyle önceden gerekli pazar araştırması çalışmalarını göz ardı etme eğilimindedir.
PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak ürünün pazarla en iyi uyumunu sağlamak için döngüsel bir yineleme sürecidir. Sonraki doğrulama sürecinde, geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara geri dönüp optimize edilerek ürün ve pazarın uyumunu artırmak mümkündür.
Hedef pazar ve hedef kullanıcıları doğru bir şekilde tanımlamak, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayıp karşılayamayacağını belirleyen anahtardır. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirlemek, kullanıcı profili kütüphanesi oluşturmak ve ihtiyaç analizi yapmak gerekmektedir. Hedef kullanıcı ihtiyaçlarını anladıktan sonra, bu ihtiyaçların iyi bir pazar fırsatını temsil edip etmediğini de değerlendirmek gerekir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları zaten iyi bir şekilde karşılanıyorsa, yeni pazar fırsatları aramak gerekir.
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak çeşitli rakip ürünleri senin ürününle karşılaştıracak, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz özelliklerine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcılara bu ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşılayabileceğini hissettirmektir. Ürün stratejisi oluştururken, aşağıdaki üç temel soruyu dikkate almak gerekir: Ürün hangi ihtiyacı karşılamaya odaklanmalı? Ürünün kullanıcıları çekebilecek benzersiz özellikleri nelerdir? Ürün rekabet içinde nasıl öne çıkabilir?
Ürün stratejisi ve değer önerisi belirlendikten sonra, en az uygulanabilir ürün (MVP) için gerekli olan özelliklerin seçimine başlanmalıdır. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını doğrulamak ve hedef kullanıcıların değerli bulduğu alanlarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve hedef pazardan yeterince fazla kullanıcının geri bildirimi toplanmalıdır. Doğru kullanıcı geri bildirimine dayanarak, varsayımları ayarlayın ve MVP'yi yinelemek için daha önceki süreç adımlarına geri dönün, ta ki pazara yüksek derecede uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı yineleme, dolambaçlı yollardan kaçınma
Minimum Viable Product'ı düşünürken aşağıdaki soruları göz önünde bulundurmak gerekir:
MVP'nin felsefesi, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede kullanılabilir, projenin öne çıkan yönlerini ve yeniliklerini sergileyen bir ürün geliştirmektir. Bu ürün basit olmasına rağmen fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. Geleneksel olmayan MVP yöntemleriyle karşılaştırıldığında, MVP geliştiricilerin daha önemli yönlere odaklanmasını sağlar ve yan, yardımcı veya artırıcı özelliklere aşırı zaman ve kaynak harcamaktan kaçınmalarına yardımcı olur.
MVP'nin amacı mükemmel bir ürün yaratmak değil, hızlı bir şekilde piyasaya sürerek uygulanabilirliği doğrulamaktır. Piyasa talebi doğrultusunda sürekli yön değiştirilerek, sonunda pazar alanı ve protokol geliri olan bir ürün ortaya çıkarılacaktır. Aslında, MVP'nin bir ana ağ ürünü olması bile gerekmez; sadece kullanıcıya net bir deneyim sunan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna sunmalı, ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve doğru pazar segmenti ile hedef kullanıcı grubunu bulup bulmadıklarını test etmelidir. Fikir doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlı bir şekilde artırabilir ve tohum kullanıcıların gerçekten bu ürünü kullanmaya başlamasını sağlayabilir.
MVP geliştirmek, karmaşayı basitleştirme yeteneği gerektirir; temel ihtiyaçlar etrafında anahtar işlevleri tanımlamak, önce anahtar yolda bulunan düğümleri iyi bir şekilde oluşturmak, ardından detay dallarını ve yardımcı işlevleri tamamlamaktır. Bu yetenek, aslında iş ve kullanıcı gelişiminin ritmini kavramaktır: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok fazla değil ama doğru yapmak için çabalamaktır.
Pazar Girişine Git (GTM): Yeni kullanıcı kazanma ve topluluk yönetimi
Go To Market stratejisini düşünürken, aşağıdaki birkaç soruyu düşünmek gerekiyor:
Web3'te, GTM sadece pazarlama yöntemleriyle kullanıcı kazanmakla kalmaz, aynı zamanda zengin bir "topluluk" işletmeyi de içerir. Topluluk üyeleri sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunların hepsi Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluk temeline sahiptir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli karşılamak ve kullanıcıların ürün üzerindeki öznel faydasını maksimize etmek, yüksek katılım oranına sahip ve kaliteli bir topluluk oluşturmanın tek yoludur.
Web3, geleneksel Web2'nin kullanıcı edinim hunisi modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir çözüm sundu. Geliştirici ekip, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlama yöntemlerine yatırımlarda bulunmak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödülleri ile kullanıcıları çekmeyi tercih etti. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluma katkıları, geleneksel Web2'nin BD personelinden daha önemli olabilir.
Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM hamlesidir. Proje, kullanıcılara token dağıtır, kullanıcıların token kazanma şansına sahip olmaları için belirli görevleri tamamlamaları gerekir; bazen ayrıca belirli token'lara sahip olma gibi diğer koşullar da olabilir. Bu yöntem, projelerin soğuk başlangıç stratejisi olarak sıkça kullanılır ve ilk kullanıcıları düşük maliyetle elde etmeyi sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift yönlü kazan-kazan stratejisidir. Proje sahipleri için trafik elde edilir; kullanıcılar için hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtını hem de airdrop tokenlerini kazanma fırsatı sunar, hem de görev etkileşimi sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirir.
Sadece token teşviki, kullanıcı sadakatini artırmak için yeterli değildir. 2021'de kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" projelerin yönetimi için büyük bir zorluk haline geldi. Proje sahipleri, ilk kez gelen kullanıcıları nasıl sadık kullanıcılara dönüştüreceklerine daha fazla odaklanmalı, ürünleri sürekli optimize etmeli, topluluk etkinliklerini sürekli olarak düzenlemeli ve kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkileşimini ve heyecanını artırmanın yaygın bir yoludur.
Kendi Kendine Yayılma (Referral), mevcut kullanıcılar aracılığıyla ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtmayı ifade eder. Mevcut kullanıcılar iyi bir deneyim yaşarlarsa, ürünü topluluklarda paylaşma veya arkadaşlarına önerme eğiliminde olurlar, bu da en düşük maliyetli ve en geniş müşteri kazanım aracı olarak kabul edilir. Proje sahiplerinin kullanıcıları paylaşmaya teşvik edecek uygun teşvik mekanizmaları tasarlamaları gerekmektedir, bu token ödüllerini veya fiziksel hediyeleri içerebilir. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranlarını artırmaya ve işletme stratejilerini ayarlamaya yardımcı olur.
Öneri programı, müşteri kazanımı için kullanılan reklam masraflarını mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak böler. Bu yöntem, müşteri kazanım maliyetlerini önemli ölçüde düşürür ve anahtar kelime veya bilgi akışı reklamı satın almaktan çok daha etkilidir. Yenilikçi bir adım olmasa da, projeye kalıcı ve etkili dönüşüm sonuçları sağlayabilir.
Yeni kullanıcılar edinmek trafik girişidir, tutma oranını artırmak ürün değerine bağlıdır ve öneri ile kendi kendine yayılma topluluk gücünü artırır. Bu üç adımın amacı gelir yaratmaktır çünkü yalnızca kullanıcılar arttığında ölçeklenebilir kârlılık sağlanabilir.