Web3 CMO'nun anlatı bilimsel zorlukları

Web3 alanında, CMO'lar genellikle etkili proje anlatıları oluşturma konusunda zorluklarla karşılaşmaktadır. Birçok kişi sistematik bir düşünce çerçevesinden yoksundur, bu da karar alımının gereğinden fazla rastgele olmasına yol açar. Bu makale, anlatı biliminin yanı sıra iyi bir anlatı bilimcisi olmanın yollarını ele alacaktır.

Strateji Katmanı: Kendine Has Bir Borsa Oluşturmanın Dört Adımı

Gerçek büyüme anlayışı sadece bir fikir değil, aynı zamanda belirli bir yoldur. Stratejik düzeyde, aşağıdaki dört adımı izleyebiliriz:

1. Dış çevreyi analiz et, rakipleri ve değer önerilerini belirle.

2. Rakiplerin güçlü yönlerinden kaçının, zayıf yönlerinden yararlanın, marka avantajını belirleyin.

3. Güvenilir bir güvence bulmak için konumlandırma yapmak, güvenilirliği artırmak.

4. Konumlandırmayı işletme operasyonlarının her yönüne entegre edin, özellikle de iletişim kaynaklarının yatırımı açısından.

Örnek olarak, tanınmış bir borsa alalım; "ticaret için tasarlanmış bir ticaret platformu" konumunu belirlediler. Projelerle anlaşmalar yaparak, spor etkinliklerine sponsor olarak güven oluşturmakta ve "diğerkârlık" ile müşterilere tam hizmet verme anlayışını işletme faaliyetlerine entegre etmektedirler.

Farklılaştırma Katmanı: Kaliteli Layer2 Oluşturmanın Yedi Yönü

Strateji belirlendikten sonra, aşağıdaki yedi alandan daha fazla farklılaşma sağlanabilir:

1. Performans: İşlevsellik sınırlarını aşarak, kullanıcıların beklediği görevleri tamamlamak.

2. Özelleştirme: Kişiselleştirilmiş ihtiyaçları karşılamak, özel bir deneyim sunmak.

3. Riskleri azaltma: Kalite garantisi sağlamak, kullanıcı endişelerini ortadan kaldırmak.

4. Kimlik durumu: Olumlu bir imaj oluşturmak, olumsuz izlenimlerden kaçınmak.

5. Kolaylık: İşlem süreçlerini basitleştirmek.

6. Göreceli düşük fiyat: Fiyat hassasiyeti olan gruplara yönelik.

7. Yenilik: Değişim arayan kullanıcılara yeni seçenekler sunmak.

Anlatım Katmanı: Dört Aşamalı Model

Anlatım dört ilerleyiş düzeyine ayrılabilir:

1. Ürün özellikleri: Fonksiyon, satış noktaları ve diğer temel özellikler.

2. Kullanıcı Yararları: Ürünün kullanıcılara sağladığı gerçek faydalar.

3. Psikolojik Değer: Kullanıcıların içsel duygusal ihtiyaçlarının karşılanması.

4. Değerler: Kullanıcıların daha derin yaşam inançlarıyla rezonans kurmak.

Örneğin, bir Layer2 projesi "Scaling Freedom" (Ölçeklenebilirlik Özgürlüğü) değerini temel hedefi olarak belirleyerek projenin ruhunu aktarmaktadır.

Anlatıyı Hareketle Dönüştürmek

Sıkı bir topluluk oluşturmak, büyüme stratejisinin merkezindedir. Ortak hedefler veya düşmanlar bulmak, üyelerin katılım hissini artırabilir ve toplu harekete teşvik edebilir. Adımlar şunlardır:

1. Çevredeki mantıksız noktaları tespit et, çaba yönünü belirle.

2. Mantıksız olanı yeni davranış modellerine dönüştürmek, yeni bir anlatı oluşturmak.

3. Ortak hedefler veya düşmanlar aracılığıyla, benzersiz bir kültürel kimlik oluşturmak.

Anlatı biliminin nihai hedefi projeyi sektörün "birinci" veya "tek" yapmaktır. Bu, yalnızca farklılaşmış bir konumlandırma gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda farklılığı değerler ve kültür düzeyine yükseltmeyi de gerektirir.

Bir yüksek performanslı blok zincir projesi, performansı son derece artırarak 100.000 TPS'ye ulaştı. "İlk gerçek zamanlı blok zinciri" kavramını ortaya koyarak, "gerçek zamanlı" anlayışını kullanıcıların zihnine yerleştirdi ve piyasada benzersiz bir konum kazandı.