如何推銷一個初創企業(而不顯得像邪教成員)

傳奇科技創始人和風險投資家(VC)布拉德·費爾德最近出現在CoinGeek每週直播中。

觀看這一切讓我想知道像Feld這樣的風險投資者是如何在充滿狂熱者和想成爲願景者的領域中決定誰獲得資金的，每個人都堅信他們找到了下一個大事件。

雖然我還沒有區塊鏈初創公司，但我是一名企業家，並且以前成功籌集過資金。我對區塊鏈也了解很多，並定期報道行業初創公司、籌資和交易。

鑑於所有這些，我想介紹一下任何有志於創業的創始人應該如何推銷一個區塊鏈初創公司，而不至於聽起來像一個邪教成員。

不要推銷

等一下，什麼？這篇文章不是應該是關於如何推銷的嗎？

是的，但有時最好的推銷聽起來並不像推銷。不要聽我說——聽Feld的。他是Techstars和Foundry Group的聯合創始人，在最近與Kurt Wuckert Jr.的採訪中說了這番話。

Feld表示，與天使投資者建立聯繫的最佳方式是找到你真正熱愛的事情，並讓這種熱情傳達出來。你無法僞裝這一點——這是一種信號，那些能夠接收到它的人會感知到。

當你從激情的地方出發時，一種類型的投資者會積極回應，並相信你的願景。他們就是你想要的，所以只需走進去，真誠地解釋你爲什麼做你所做的事，以及爲什麼這是一個值得解決的問題。

專注於解決問題

如果你走進會議室談論 ZK Rollups 或 Solana 的優點，你已經失去了半數聽衆。區塊鏈風險投資者可能已經對技術棧非常了解，而那些對嘗試感興趣但又不太了解的人很可能會感到疏離。

每個商界人士都懂得解決問題。畢竟，維珍集團創始人理查德·布蘭森曾著名地說過，“啓動一項業務意味着成功地解決問題。解決問題意味着傾聽。”

先把技術討論留到後面；即使那時，也要保持開放的心態。我們稍後會提到不要崇拜區塊鏈的要點。

講述一個人類可以共鳴的故事

你知道爲什麼史蒂夫·喬布斯能夠在蘋果公司幾乎瀕臨破產時扭轉局面嗎？他是一名銷售員，他明白保持簡單並突出產品解決的問題會獲勝。

喬布斯削減了大部分蘋果產品，專注於少數幾款，並且進行了出色的營銷。擁有一款優秀的科技產品很重要，但如果買家不明白它對他們的作用，他們就不會在意。

把VC看作潛在買家。您正在試圖幫助他們解決一個問題——獲得資本回報。爲此，他們需要了解您的產品的功能以及解決了什麼問題。

想象一下，普通的VC每週會看到50-100個項目介紹。你覺得什麼會更引人注目——一個關於L2s、每秒交易(TPS)和你正在構建的鏈的白皮書的項目介紹，還是一個關於你如何爲加密工資構建Stripe的故事？

爲了說明這一點，我問ChatGPT史蒂夫·喬布斯會如何推介一個專注於微支付的初創公司。 想象一下：每當有人點讚你的帖子、分享你的照片或轉發你的想法時，你就能即時賺到幾分錢，沒有廣告，沒有中介。我們不僅僅是在給創作者更響亮的聲音，我們還在給他們一個商業模式。這不是關於打賞罐或代幣；這是關於重新構建互聯網的價值流動，讓創意實時獲得回報。通過將無摩擦的小額支付融入社交媒體的核心，我們正在將注意力轉化爲收入，並給數十億人一個創作的理由。

我想你明白我的意思——願景才是決定因素。細節可以稍後再說。

同時，保持其基礎

願景讓你進入門口，但一旦你走出鯊魚坦克，你需要一些實質內容。一旦他們被吸引，你需要展示爲什麼它有效，以及爲什麼你是能夠實現這一點的人。

一個最小可行產品(MVP)擁有一些現有客戶，反饋良好。一個簡單的演示勝過20頁幻燈片。擁有少量用戶、一些反饋和數據更好。

一份展示您在前三個月處理了7,000筆微支付的報告，以及諸如平均創作者收入、費用和成功結算率等統計數據，表明您不僅僅是一個有遠見的人；您已經考慮得足夠周全，以便啓動並運行。

雖然投資者可能相信你的願景，但他們也會想知道你爲什麼是實現這一目標的合適人選。正如所有企業家所知，如果你發現了一個問題，其他人很可能也發現了這個問題。

你將面臨一些競爭，那麼他們爲什麼要支持你而不是支持他們呢？了解你的競爭對手是誰以及你認爲自己爲什麼能戰勝他們，這會增加很多可信度。

哦，別忘了展示你對法規和法律進行了一些研究。這是如今所有VC越來越關注的事情。

不要固守任何特定的區塊鏈

如果你喜歡Solana，但一個VC想給你50萬美元來在BSV上開發，你會因爲原則而拒絕嗎？當然，你可能做過功課，但可以肯定的是，準備簽署那種支票的人也做過功課。如果你能說服他們(之後)，他們可能會考慮改變主意，但關鍵是你應該保持開放的心態。

區塊鏈行業的部落主義到了荒謬的地步，這在某種程度上是因爲激勵機制使得人們必須宣揚自己鏈的價值，以提高自己幣的價值。

對某個特定區塊鏈死心塌地可能會讓人卻步，原因有兩個：這表明你更關心理論和抽象，而不是執行；但這也意味着你可能無法很好地合作。適應性強、務實以及與他人協作良好，可能比正確更能吸引VC。

總結一下

現在你知道如何在不讓人覺得像邪教徒的情況下推銷你的區塊鏈初創公司了。我們過去都犯過這樣的錯誤，但那個時代已經結束。我們現在需要共同向成功邁進。

傳達熱情，專注於解決方案，講述一個故事，展示一些你經過思考的證據，並且如果VC想要探索稍微不同的方向，要保持開放的心態，這樣你比大多數人更有機會獲得投資。

觀看：解鎖建立有效初創公司的基本原則