Web3 CMO 的敘事科學挑戰

在Web3領域，CMO們常常面臨如何構建有效項目敘事的挑戰。許多人缺乏系統化的思考框架，導致決策過於隨意。本文將探討敘事科學，以及如何成爲優秀的敘事科學家。

戰略層：打造獨特交易所的四步法

真正的增長觀不僅僅是想法,而是確定性的路徑。從戰略層面,我們可以遵循以下四個步驟:

1. 分析外部環境,確定競爭對手及其價值主張。

2. 避開競爭對手的強項,利用其弱點,確立品牌優勢。

3. 爲定位尋求可靠的信任狀,增強公信力。

4. 將定位整合到企業運營各方面,尤其是傳播資源的投入。

以某知名交易所爲例,他們確定了"爲交易者打造的交易平台"這一定位。通過籤約項目、贊助體育賽事等方式建立信任,並將"利他主義"和全力服務客戶的理念貫穿企業運營。

差異化層：創建優質Layer2的七個方向

在確定戰略後,可從以下七個方面實現進一步差異化:

1. 性能:突破功能限制,完成用戶期望的任務。

2. 定制化:滿足個性化需求,提供專屬體驗。

3. 降低風險:提供質量保證,消除用戶顧慮。

4. 身分地位:塑造正面形象,規避負面印象。

5. 便利性:簡化操作流程。

6. 相對低價:針對價格敏感羣體。

7. 新穎性:爲尋求改變的用戶提供新選擇。

敘事層:四級階梯模型

敘事可分爲四個遞進層次:

1. 產品屬性:功能、賣點等基本特徵。

2. 用戶利益:產品爲用戶帶來的實際好處。

3. 心理價值:用戶內心的情感需求滿足。

4. 價值觀:與用戶更深層次的生活信念共鳴。

例如,某Layer2項目將"Scaling Freedom"作爲核心價值追求,傳遞出項目的精神內核。

將敘事轉化爲運動

構建緊密社區是增長策略的核心。找到共同目標或敵人,可激發成員參與感,推動集體行動。步驟如下:

1. 發現環境中的不合理之處,確定努力方向。

2. 將不合理轉化爲新行爲模式,構建新敘事。

3. 通過共同目標或敵人,形成獨特文化認同。

敘事科學的終極目標是讓項目成爲行業"第一"或"唯一"。這不僅需要差異化定位,還要將差異提升至價值觀和文化層面。

某高性能區塊鏈項目通過極致追求性能,實現了10萬TPS。他們提出"首個實時區塊鏈"的概念,將"實時"理念植入用戶心智,在市場中贏得了獨特地位。