Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,隨着政策利好逐漸消退以及一系列名人相關的加密貨幣項目將市場流動性耗盡,這場由宏觀利好驅動的加密貨幣投機浪潮似乎已近尾聲。越來越多的投資者和從業者開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用賽道成爲了衆多討論的焦點。只有出現更多面向普通用戶的應用並實現大規模採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶價值與可持續的商業模式。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述,並探討各自面臨的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指的是具有Web3特徵的面向普通用戶的軟件應用。這類應用的目標用戶是大多數普通消費者,而非企業級用戶。通常可以將整個消費者應用賽道大致分爲以下10個類別:社交、通訊、娛樂、生活服務、工具、教育、健康醫療、金融、遊戲和新聞資訊等。隨着市場的成熟,很多新型產品爲找到差異化賣點,會在一定程度上組合多個特徵,不過我們仍可以按照各自的核心賣點做簡單歸類。

當前Web3消費者應用的主要範式及其機遇與挑戰

目前主要存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統消費者應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:隱私賽道一直是Web3基礎設施創新的主旋律,從最初的非對稱加密到ZK、FHE、TEE等技術的整合,旨在創建一個完全不依賴第三方信任的網路環境,爲用戶提供數據主權。個人隱私信息可以直接托管在本地可信設備中,避免了隱私泄露。很多項目標榜自己是去中心化的社交媒體、AI大模型、視頻網站等均屬於此類。

難點:經過市場驗證,以隱私保護作爲核心賣點並未顯示出明顯優勢。一方面,消費者對隱私的重視需要發生大規模隱私侵權事件,而通過完善法規可以有效緩解該問題。另一方面,過度強調隱私保護會動搖主流的基於大數據的商業模式,爲設計可持續盈利模式帶來難度。

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:衆多區塊鏈爲應用開發者提供了全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。這可以有效降低涉及多方協作且各方實力均勢、數據敏感的業務場景的信任成本,如跨境支付等。穩定幣是此類應用的典型例子。

難點:雖然從降本增效角度具有競爭力,但適用場景相對有限。只有在多方協作、各自獨立、規模均勢且數據敏感的情況下,使用該執行環境才能帶來明顯好處,這是比較苛刻的條件。目前看來,此類應用場景主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

通過基於代幣的營銷活動降低獲客成本

機會點:對早期項目而言,如何低成本獲客是關鍵問題。利用零成本創造的代幣進行用戶捕獲,如空投等活動,相比直接用資金買流量更具性價比。很多項目採用這種方式,如大部分TON生態項目、小遊戲等。

難點:主要面臨兩個問題。一是此類用戶大多是加密貨幣投機者,對項目本身關注度不高,後期轉化成本極高,且可能造成對產品市場匹配度的誤判。二是隨着此類模式的普及,邊際效益遞減,獲客成本逐步墊高。

基於"X to Earn"模式的用戶忠誠度計劃

機會點:留存促活是消費者應用的另一大難題。利用代幣的金融屬性,對預設的關鍵用戶行爲進行獎勵,可以降低留存促活成本。"X to Earn"模式是典型代表。

難點:依賴收益激勵會使用戶關注點從產品功能轉移到收益率上。一旦收益下降,用戶快速流失。若收益建立在自身代幣價格之上,又會對項目方產生市值管理壓力,在熊市需承擔高昂維護成本。

利用代幣的金融屬性直接變現

機會點:相比傳統應用的流量變現或付費模式,直接出售代幣套現爲項目提供了一種新的商業模式。

難點:這是一種不可持續的模式。項目發展過早期高增長階段後,由於缺乏增量資金流入,零和博弈將不可避免讓項目方利益與用戶對立,加速用戶流失。長期來看,缺乏健康現金流,項目只能依賴融資獲取資金,陷入對市場環境依賴的困境。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決其獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶羣體,可分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3用戶未被挖掘的價值元素設計新資產

機會點:爲Web3原生用戶提供新的投機標的(如社交金融賽道),在項目初期即擁有某種資產的定價權,從而獲得壟斷利潤。這在傳統行業中需要經過激烈競爭才能達到。

難點:較依賴團隊資源,需要獲得具備加密資產"定價權"的關鍵人物或機構的支持。隨着市場發展,定價權在不同羣體間動態轉移,需要團隊具備極強的市場敏感度。此外,與其他所有加密資產創建者爭奪"定價者"偏好的競爭異常激烈。

提供新工具,優化Web3用戶參與市場的體驗

機會點:這可能是未來最有潛力的範式。隨着加密貨幣普及,Web3用戶羣體擴大,爲用戶細分帶來可能。聚焦特定用戶羣體的真實需求,更容易實現產品市場匹配,建立健康商業模式。如交易分析平台、交易機器人、資訊平台等。

難點:由於回歸真實需求,產品發展路徑雖然更健康,但建設週期較長。非敘事驅動而是需求驅動的項目,在早期通常難以獲得大額融資。在復雜的加密市場中保持耐心、堅守初心是一大挑戰。

這三種範式並非完全獨立,很多項目會同時體現多種特徵。對於希望在Web3消費者應用賽道創業的從業者而言,綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式至關重要。