博彩业GGR模型：加密游戏的收益之道

在开始一个新的加密游戏项目或考虑投资时，了解博彩业GGR模型至关重要。GGR（Gross Gaming Revenue，博彩毛利）是博彩业最常用的业绩指标，表示玩家在一定时间内的净损失总额，即赌场的毛利。计算方法为：总下注数减去总派彩数（玩家赢得的金额）。

还有一种指标是NGR（博彩净利），计算方式为：总下注数减去总派彩数、总奖金派发和总博彩税。

GGR还有另一种计算方式：总下注数乘以杀率。杀率指总下注中预期输掉的百分比。即使是相对公平的游戏，如21点、百家乐或骰子，也存在0.5%-20%不等的庄家优势。

庄家希望玩家持续下注且金额较大，以增加流水。因此，尤其在网络博彩中，庄家会控制实际的庄家优势。杀率过低则无法盈利，过高则会导致玩家流失。关键在于既不让客户一直输，也不让他们一直赢，同时为客户提供确定的赔率，并让客户认可这种确定性。

将这一模型应用到加密游戏甚至加密交易市场，我们可以发现一些有趣的观点。有人认为，加密货币市场本质上就是一个巨大的赌场，只是赌注和规则有所不同。

博彩和加密博弈的主要区别在于玩家是否接受可变赔率。传统博彩游戏的赔率有固定框架，而像Uniswap这样的平台上，每个代币的赔率都不同，甚至某些交易平台上的山寨币在不同时间的赔率也会变化。

这解释了为何大多数GambleFi产品的游戏大厅都大同小异，包括体育竞猜、百家乐、捕鱼和轮盘等。博彩注重机制共识和赔率框架，其目标受众是希望在固定规则下获得优势的群体，这与加密货币投机者或交易者的特征并不完全重合。

博彩业不需要推出大量游戏，而是需要一个被广泛采用的机制。网络博彩通常采用代理制，游戏供应商与现金网分享GGR。游戏数量增加会带来巨大成本，这也是为什么NGR通常维持在3%左右。

杀率的可控性是另一个关键问题。从本质上讲，这涉及三种逻辑：博彩、合约和小市值代币。主要区别在于流动性：

1. 博彩：赔率固定，无流动性，杀率完全可控。
2. 合约：赔率相对固定（大币种），有一定流动性（随时结算），流水模型或杀率相对可控。
3. 小市值代币（CEX/DEX）：赔率完全不固定，绝对流动性（除非设置限制），杀率几乎不可控（除非交易所通过操纵项目方获利）。

赔率越不固定，筹码流动性越大，杀率就越难以控制。这也解释了为什么几乎所有游戏，无论是否为博彩类，都不会采用绝对的真随机机制。因为一旦杀率过高，玩家就会流失。

在网络扑克游戏中，常见"真人荷官在线发牌"的方式，因为纯算法的伪随机容易被更强大的算法破解，从而导致现金网损失。这是一个以"平衡与拉扯"为主题的博弈。

杀率直接影响玩家的单位生命周期GGR。从博彩到小市值代币，用户粘性逐渐降低，这直接影响了用户增长转化逻辑。

博彩业最赚钱的是贵宾厅，可占赌场总利润的80%以上。贵宾厅依靠赌场中介（俗称"迭码仔"）来实现增长转化。赌场如何与迭码仔分润，以及如何知道谁的客人下了多少注，这就涉及到赌场的出码机制。

筹码分为现金码和泥码两种。现金码可双向兑换，而泥码只用于下注。赢得的筹码是现金码。每次下注就是洗码，迭码仔可获得返佣，甚至赌客也能获得返水。这与合约交易所的返佣体系类似。合约体验金相当于泥码，好处是可以激励用户在不使用真金白银的情况下参与。

泥码的作用是锁定流动性，直接推动下注（交易）。洗码和返水本质上是形成关键增长节点的利益一致性，流水越大获利越多（对赌客来说甚至是通过流水来赚钱），实际上进一步确保杀率可控，提高单位生命周期GGR。

博彩的三个核心要素是：固定赔率框架、可控杀率和增长转化。

对加密游戏团队的启示：

1. 理解加密玩家不同于传统游戏消费者，他们不会无回报地消费来为"ROI参与者"提供收益。他们的首要特征是"好赌"而非单纯的"好玩"。

2. 灵活运用博彩模型，考虑GGR是否适合你的项目，明确你的收益模型，以及如何控制杀率。

3. 向迭码仔学习如何优化客户体验。澳门已经探索出成熟的路径，无需从头开始。