Web3 CMO 的叙事科学挑战

在Web3领域，CMO们常常面临如何构建有效项目叙事的挑战。许多人缺乏系统化的思考框架，导致决策过于随意。本文将探讨叙事科学，以及如何成为优秀的叙事科学家。

战略层：打造独特交易所的四步法

真正的增长观不仅仅是想法,而是确定性的路径。从战略层面,我们可以遵循以下四个步骤:

1. 分析外部环境,确定竞争对手及其价值主张。

2. 避开竞争对手的强项,利用其弱点,确立品牌优势。

3. 为定位寻求可靠的信任状,增强公信力。

4. 将定位整合到企业运营各方面,尤其是传播资源的投入。

以某知名交易所为例,他们确定了"为交易者打造的交易平台"这一定位。通过签约项目、赞助体育赛事等方式建立信任,并将"利他主义"和全力服务客户的理念贯穿企业运营。

差异化层：创建优质Layer2的七个方向

在确定战略后,可从以下七个方面实现进一步差异化:

1. 性能:突破功能限制,完成用户期望的任务。

2. 定制化:满足个性化需求,提供专属体验。

3. 降低风险:提供质量保证,消除用户顾虑。

4. 身份地位:塑造正面形象,规避负面印象。

5. 便利性:简化操作流程。

6. 相对低价:针对价格敏感群体。

7. 新颖性:为寻求改变的用户提供新选择。

叙事层:四级阶梯模型

叙事可分为四个递进层次:

1. 产品属性:功能、卖点等基本特征。

2. 用户利益:产品为用户带来的实际好处。

3. 心理价值:用户内心的情感需求满足。

4. 价值观:与用户更深层次的生活信念共鸣。

例如,某Layer2项目将"Scaling Freedom"作为核心价值追求,传递出项目的精神内核。

将叙事转化为运动

构建紧密社区是增长策略的核心。找到共同目标或敌人,可激发成员参与感,推动集体行动。步骤如下:

1. 发现环境中的不合理之处,确定努力方向。

2. 将不合理转化为新行为模式,构建新叙事。

3. 通过共同目标或敌人,形成独特文化认同。

叙事科学的终极目标是让项目成为行业"第一"或"唯一"。这不仅需要差异化定位,还要将差异提升至价值观和文化层面。

某高性能区块链项目通过极致追求性能,实现了10万TPS。他们提出"首个实时区块链"的概念,将"实时"理念植入用户心智,在市场中赢得了独特地位。