Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,随着政策利好逐渐消退以及一系列名人相关的加密货币项目将市场流动性耗尽,这场由宏观利好驱动的加密货币投机浪潮似乎已近尾声。越来越多的投资者和从业者开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用赛道成为了众多讨论的焦点。只有出现更多面向普通用户的应用并实现大规模采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户价值与可持续的商业模式。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述,并探讨各自面临的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指的是具有Web3特征的面向普通用户的软件应用。这类应用的目标用户是大多数普通消费者,而非企业级用户。通常可以将整个消费者应用赛道大致分为以下10个类别:社交、通讯、娱乐、生活服务、工具、教育、健康医疗、金融、游戏和新闻资讯等。随着市场的成熟,很多新型产品为找到差异化卖点,会在一定程度上组合多个特征,不过我们仍可以按照各自的核心卖点做简单归类。

当前Web3消费者应用的主要范式及其机遇与挑战

目前主要存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统消费者应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:隐私赛道一直是Web3基础设施创新的主旋律,从最初的非对称加密到ZK、FHE、TEE等技术的整合,旨在创建一个完全不依赖第三方信任的网络环境,为用户提供数据主权。个人隐私信息可以直接托管在本地可信设备中,避免了隐私泄露。很多项目标榜自己是去中心化的社交媒体、AI大模型、视频网站等均属于此类。

难点:经过市场验证,以隐私保护作为核心卖点并未显示出明显优势。一方面,消费者对隐私的重视需要发生大规模隐私侵权事件,而通过完善法规可以有效缓解该问题。另一方面,过度强调隐私保护会动摇主流的基于大数据的商业模式,为设计可持续盈利模式带来难度。

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:众多区块链为应用开发者提供了全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。这可以有效降低涉及多方协作且各方实力均势、数据敏感的业务场景的信任成本,如跨境支付等。稳定币是此类应用的典型例子。

难点:虽然从降本增效角度具有竞争力,但适用场景相对有限。只有在多方协作、各自独立、规模均势且数据敏感的情况下,使用该执行环境才能带来明显好处,这是比较苛刻的条件。目前看来,此类应用场景主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

通过基于代币的营销活动降低获客成本

机会点:对早期项目而言,如何低成本获客是关键问题。利用零成本创造的代币进行用户捕获,如空投等活动,相比直接用资金买流量更具性价比。很多项目采用这种方式,如大部分TON生态项目、小游戏等。

难点:主要面临两个问题。一是此类用户大多是加密货币投机者,对项目本身关注度不高,后期转化成本极高,且可能造成对产品市场匹配度的误判。二是随着此类模式的普及,边际效益递减,获客成本逐步垫高。

基于"X to Earn"模式的用户忠诚度计划

机会点:留存促活是消费者应用的另一大难题。利用代币的金融属性,对预设的关键用户行为进行奖励,可以降低留存促活成本。"X to Earn"模式是典型代表。

难点:依赖收益激励会使用户关注点从产品功能转移到收益率上。一旦收益下降,用户快速流失。若收益建立在自身代币价格之上,又会对项目方产生市值管理压力,在熊市需承担高昂维护成本。

利用代币的金融属性直接变现

机会点:相比传统应用的流量变现或付费模式,直接出售代币套现为项目提供了一种新的商业模式。

难点:这是一种不可持续的模式。项目发展过早期高增长阶段后,由于缺乏增量资金流入,零和博弈将不可避免让项目方利益与用户对立,加速用户流失。长期来看,缺乏健康现金流,项目只能依赖融资获取资金,陷入对市场环境依赖的困境。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决其独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户群体,可分为两类:

构造新叙事,围绕Web3用户未被挖掘的价值元素设计新资产

机会点:为Web3原生用户提供新的投机标的(如社交金融赛道),在项目初期即拥有某种资产的定价权,从而获得垄断利润。这在传统行业中需要经过激烈竞争才能达到。

难点:较依赖团队资源,需要获得具备加密资产"定价权"的关键人物或机构的支持。随着市场发展,定价权在不同群体间动态转移,需要团队具备极强的市场敏感度。此外,与其他所有加密资产创建者争夺"定价者"偏好的竞争异常激烈。

提供新工具,优化Web3用户参与市场的体验

机会点:这可能是未来最有潜力的范式。随着加密货币普及,Web3用户群体扩大,为用户细分带来可能。聚焦特定用户群体的真实需求,更容易实现产品市场匹配,建立健康商业模式。如交易分析平台、交易机器人、资讯平台等。

难点:由于回归真实需求,产品发展路径虽然更健康,但建设周期较长。非叙事驱动而是需求驱动的项目,在早期通常难以获得大额融资。在复杂的加密市场中保持耐心、坚守初心是一大挑战。

这三种范式并非完全独立,很多项目会同时体现多种特征。对于希望在Web3消费者应用赛道创业的从业者而言,综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式至关重要。