Analisis Strategi Pemasaran di Bidang Web3: Dari Penerbitan Token ke Pembentukan Merek

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang kripto yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:

1. Teknologi: menyelesaikan masalah praktis seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
2. Ekonomi: Menjelajahi model pendapatan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
3. Nilai: Membangun proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual. Begitu hal ini terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Diperlukan untuk meninggalkan pemikiran yang mengejar skala di era internet, dan beralih untuk bersikeras pada "kedalaman yang diutamakan": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama-nama hewan peliharaan mereka, dan membawa pengalaman 10 pengguna teratas ke tingkat yang ekstrem. Idealisme teknologi itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat dalam kedalaman jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal, pertumbuhan yang sebenarnya berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak berskala ini.

Penentuan posisi dan pertimbangan strategi proyek Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dengan sifat terbukanya yang melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi"------semua Layer2 bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan posisi ganda: harus menonjolkan nilai bisnis, sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan pengikatan teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih mampu menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum daripada slogan apa pun.

Dalam mengevaluasi strategi Layer2, pemberian sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara independen membangun merek ekosistem berkat sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini, pada dasarnya mencerminkan "efek Mateus" dalam ekosistem kripto ------ yang kuat semakin kuat, sementara proyek baru harus pintar menggunakan leverage.

Kolaborasi antara DevRel dan Pemasaran

Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara konsisten. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembentukan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Mengambil contoh dari bidang privasi, profesionalisme secara alami menyaring pengembang yang menjadi target. Pada tahap peluncuran awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat kunci. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun itu adalah kunci untuk membangun moat proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Harus menggali cerita pengembang dan juga secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang berhasil melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah konstruksi nyata terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian bersuara" inilah yang merupakan jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran, sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, perlu memilih jalur yang eksponensial atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di tingkat implementasi, perlu memperhatikan tiga kunci:

1. Diskusikan secara mendalam tentang penentuan nilai token dengan ekonom, hindari penerapan yang kaku.
2. Meneliti secara mendalam tentang skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-pencatatan yang sempurna, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi, dll.

Tantangan ini pada dasarnya konsisten dengan persyaratan tata kelola yang dihadapi oleh perusahaan yang terdaftar.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menentukan dengan jelas jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Harus memposisikan target audiens dengan tepat:

1. Pada tahap testnet, harus mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai.
2. Untuk jaringan PoS, operator node dan validator ( baik lembaga maupun individu penyetor ) adalah pemimpin opini kunci.
3. Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti konferensi telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, kita harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar untuk memfilter kebisingan. Jika mencoba untuk menanggapi semua suara online, hanya akan terjebak dalam kubangan informasi yang tidak efektif.

Dalam industri kripto, di bawah struktur pemisahan antara yayasan dan laboratorium, dapat diterapkan strategi penyebaran yang berbeda.

1. Laboratorium: Mengembangkan pemimpin teknologi sebagai saluran suara, seperti membuka akun terverifikasi untuk kepala produk, di mana mereka mempublikasikan kemajuan teknologi ( seperti peningkatan token Gas yang disesuaikan ), kemudian disebarkan kembali melalui akun resmi.

2. Pihak yayasan: fokus pada komunikasi strategis di tingkat merek, membentuk pemahaman industri.

Cara ini menjaga kemandirian naratif keduanya, sekaligus menciptakan efek sinergi di tingkat pelaksanaan.

Pengaruh Pendiri dan Pembentukan IP Pribadi

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

1. Berdiskusi tentang titik nyeri industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir berdialog dapat membuat podcast, mereka yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan mereka yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya mereka yang tidak suka berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional------menambahkan sedikit humor untuk kesenangan, desain kreatif dengan ungkapan yang unik. Temukan cara output yang santai namun profesional, dan kombinasi dengan strategi penyebaran untuk hasil yang terbaik.

Untuk pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokuslah untuk melakukan satu hal dengan baik, mobilisasi semua sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan ciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dikatakan, mengatakannya dengan baik dan jelas, sehingga secara alami dapat membuka jalan.

Membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto harus dilakukan dengan menjalin koneksi yang dalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat mengisi cerita merek dengan jiwa. Ini adalah dasar pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas yang dapat diambil.

Pengaturan Sumber Daya Pemasaran Proyek Startup

Keunikan pemasaran cryptocurrency terletak pada: sering kali dimulai pemasaran konsep dan visi saat produk belum matang. Tahap ini memerlukan percobaan dan kesalahan yang terus-menerus untuk menemukan cara penyebaran yang paling sesuai.

Saran pribadi: waktu peluncuran pemasaran terbaik adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang belum ada terlalu awal dapat menyebabkan keraguan di pasar, terlalu terlambat dapat kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan waktu emas untuk pencerita dan penyebar cerita berdasarkan pemahaman siklus pengiriman produk.

Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas, keterlibatan pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan pengujian terdesentralisasi, bahkan jika tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, tetap perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.

Biasanya akan membantu pendiri untuk memperjelas kebutuhan inti:

• Jika proyek memerlukan pengoperasian komunitas yang berkelanjutan ( seperti review mingguan, sinkronisasi kemajuan ), mungkin perlu staf khusus untuk mendorong.
• Jika hanya kebutuhan sementara, konsultan atau agen mungkin lebih cocok

Kunci utamanya adalah membedakan antara kebutuhan yang nyata dan tekanan eksternal, karena merekrut karena kecemasan seringkali menghasilkan hasil yang kurang baik.

Dalam industri kripto, bekerja sama dengan agen pemasaran menghadapi tantangan unik. Karena pengetahuan bidang yang terlalu khusus, harus menghabiskan banyak waktu untuk melatih tim lain, memastikan mereka benar-benar memahami karakteristik produk------ jika tidak, akan sulit untuk menghasilkan hasil yang efektif.

Agen pemasaran di industri kripto terutama dibagi menjadi dua kategori: perusahaan besar yang komprehensif dan tim spesialis di bidang vertikal. Pemasar profesional lebih cocok bekerja sama dengan tim spesialis, dapat menghasilkan hasil berkualitas tinggi sesuai dengan kebutuhan spesifik, terutama studio yang memiliki nilai lebih tinggi untuk kerja sama jangka panjang. Namun, pendiri yang kurang memiliki pengalaman di industri, baik memilih salah satu kategori, akan menghadapi risiko dalam pengambilan keputusan.

Penempatan Talenta Pemasaran Tim Startup

Saat tim pemula pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Kandidat seperti ini harus memenuhi tiga syarat kunci: memahami gaya kerja saya dengan mendalam, memiliki kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung. Pada tahap awal, bahkan CMO perlu mengelola media sosial (. Praktik telah membuktikan bahwa kerjasama yang sudah saling mengenal ini dapat membuka jalan dengan cepat------ dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, kerja sama yang akrab dengan rekan yang sudah dikenal lebih mampu menahan tekanan startup, menghindari gangguan ritme tim akibat kesalahan dalam perekrutan.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penataan email, dan siaran langsung suara, serta harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi menurut bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik kami dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus pakar di bidangnya.

Rekrutmen di industri kripto harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya mengadopsi talenta pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti para ahli yang ahli dalam mengelola komunitas pengembang. Daripada terjebak pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik menilai kemampuan profesional kandidat dalam hal transferabilitas. Sumber daya talenta SaaS yang melimpah di pusat teknologi seperti San Francisco dapat dengan cepat mengalirkan talenta pemasaran yang telah teruji untuk proyek kripto.

Dalam mempertimbangkan untuk merekrut pembuat konten, penting untuk memikirkan tiga aspek secara mendalam: pertama, harus jelas tentang titik nyeri spesifik yang perlu diatasi melalui penulisan dalam bisnis saat ini; kedua, harus mendefinisikan batasan tanggung jawab pekerjaan, tidak boleh hanya berhenti pada pernyataan "bertanggung jawab untuk menulis" yang samar; yang paling penting adalah membangun mekanisme kolaborasi yang mendukung, karena pembuatan konten berkualitas memerlukan dukungan dan umpan balik konten yang berkelanjutan dari pendiri atau tim, bukan hanya dengan mempekerjakan seorang penulis untuk menyelesaikan masalah secara otomatis.

Operasi Global dan Strategi Lokal

Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Ketika memasuki pasar baru, perlu untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan------perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerjasama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal dapat mengakibatkan salah penilaian budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur optimal adalah mengandalkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing dari awal.

Dengan membangun saluran Discord yang dilokalkan, kami secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas dengan tingkat aktivitas tinggi. Mode operasi spesifiknya adalah: pertama-tama melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumentasi proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi lokalisasi yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini sebenarnya menciptakan jaringan hubungan online yang baru, secara alami membina ekosistem komunitas melalui interaksi frekuensi tinggi.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap pengembangan yang penting, para kontributor yang aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan mengintegrasikan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau organisasi acara lokal, dapat mempertahankan tingkat partisipasi komunitas dan juga membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu melibatkan penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi, mengurangi kesulitan memulai dari nol. Nilai dari model pasca-pembiayaan terletak pada cara penilaian yang objektif.

Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Acara besar memang membantu dalam eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerja sama bisnis dan membangun jaringan penting dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari pameran yang buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah mencari kualitas daripada skala.

Strategi aktivitas cryptocurrency harus memperhatikan tiga poin penting:

1. Merencanakan sejalan dengan peta jalan produk, sehingga rilis penting dan kegiatan penting saling berkoordinasi.
2. Menetapkan penggunaan anggaran, menghindari penggunaan dana kegiatan hanya untuk pemeliharaan hubungan, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas.
3. Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, menjangkau kelompok inti melalui pertemuan tertutup kecil, sekaligus menyelenggarakan konferensi pengembang dan kegiatan profesional lainnya.

Kegiatan offline dapat memungkinkan tim