Web3 projeleri için sosyal medya yükselişinin yeni yolları: Avrupa ve ABD pazarındaki zorluklar ve atılımlar

Web3 projelerinin küreselleşme sürecinde, coğrafi kültürel farklılıkların neden olduğu yükseliş darboğazını aşmanın yolları kritik bir sorun haline geldi. Özellikle Asya pazarında defalarca başarılı olan sosyal parçalanma modeli, Avrupa ve Amerika pazarında sık sık başarısız oluyor. Bu fenomenin arkasında daha karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisi yatıyor.

Asya'da Sosyal Büyümenin Başarı Şifresi

Örnek olarak, tanınmış bir e-ticaret platformunu ele alalım, bu platformun "sosyal patlama" pazarlama yöntemini Asya pazarında zirveye çıkarmayı başardı. 2015 yılında kurulan bu platform, 2020 yılına kadar sadece 5 yıl içinde yıllık aktif alıcı sayısını 788 milyona çıkararak olağanüstü bir yükseliş gerçekleştirdi ve Çin'in ikinci büyük e-ticaret platformu haline geldi.

Bu başarı esasen aşağıdaki birkaç faktöre dayanmaktadır:

1. Derin kolektivizm kültürel temeli: Asya toplumlarında, insan ilişkileri ağı karmaşık, insanlar grup kimliğine güçlü bir şekilde bağlıdır, avantajlı bilgilerin paylaşılması ilişkileri sürdürmenin bir yolu olarak görülmektedir.

2. Yüksek derecede dijitalleşmiş sosyal ortam: Gelişmiş mobil ödeme sistemi ve yüksek frekanslı sosyal medya kullanım alışkanlıklarının birleşimi, olgun bir dijital sosyal kültür oluşturmuştur.

3. Kullanıcı psikolojisini doğru anlama: "Tasarruf etme" adlı bireysel davranışı sosyal bir konuya dönüştürmeyi başardı, oyunlaştırma mekanizmaları aracılığıyla pazarlama izlerini azaltarak, topluluk gücünü ustaca kullanarak güçlü bir katılım hissi yarattı.

Bu model daha sonra Güneydoğu Asya pazarında yaygın olarak kullanıldı; Vietnam, Tayland gibi pazarlarda birçok yerel sosyal e-ticaret platformu güçlü bir yaşam gücü sergileyerek, bu modelin Asya kültürüyle yüksek derecede uyumlu olduğunu açıkça göstermektedir.

Avrupa ve Amerika Pazarı: Sosyal Patlama için Yeni Fırsatlar

Bir sınır ötesi e-ticaret platformu, yukarıda bahsedilen Asya platformunun yurtdışı versiyonu olarak, Amerika pazarına girdiğinde sosyal patlama modelini ustaca dönüştürdü. Kullanıcıların ana akım sosyal platformlar aracılığıyla yeni kullanıcıları kaydolmaya davet etmesi durumunda nakit ödül kazanabilecekleri basit ama etkili bir öneri ödül programı başlattı; daha fazla davet, daha yüksek ödül demek. Bu mekanizma, yerel yasal kısıtlamalar nedeniyle Asya modelinin tamamen kopyalanmasına izin vermese de, yine de virüs benzeri bir yayılmayı başarıyla tetikledi.

Veriler, bu platformun 2023 yılının ilk ayında ABD iOS ücretsiz indirme listesinde 28 gün boyunca birinci sırada yer aldığını gösteriyor. 2023 yılının sonunda, aylık aktif kullanıcı sayısı yalnızca bir global e-ticaret devinin arkasında kalırken, bir yıl içinde yaklaşık 16 milyar dolar GMV elde ederek pazarda daha uzun süre yer alan rakiplerini geride bıraktı.

Ancak, bu muhtemelen Avrupa ve ABD pazarlarında sosyal parçalanma ile ilgili bugüne kadar olan birkaç başarılı örnekten biridir. Son on yılda, birçok başarısız örnek üzerinde düşünmek önemlidir. Bir sosyal medya devi, arkadaş öneri programı başlattı, ancak kullanıcıların bu "spam tarzı" davetleri hoş karşılamaması nedeniyle stratejisini değiştirmek zorunda kaldı. Bir grup alışveriş platformunun durumu ise daha uyarıcıdır; aşırı derecede yüksek indirimlere ve sosyal baskıya olan bağımlılığı, nihayetinde kullanıcı kaybına ve piyasa değerinin büyük ölçüde düşmesine yol açtı.

Bu örnekler, Avrupa ve ABD pazarlarının özel bir niteliğini ortaya koyuyor: Kullanıcıların gizlilik bilinci oldukça yüksek, ticari promosyon faaliyetlerine karşı son derece dikkatli, bireyci gelenekler kullanıcıların "pazarlamacı" etiketi taşımak istememesine neden oluyor. Ancak, son veriler, Avrupa ve ABD pazarlarının sosyal patlamalardan tamamen kaçınmadığını gösteriyor. Bir anlık mesajlaşma platformunun kullanıcı sayısı 950 milyonu geçmiş durumda, bunların 10 milyondan fazlası ücretli kullanıcı ve önemli bir kısmı Avrupa ve Rusya bölgelerinden geliyor. 2024 yılında, Web3 projelerinin bu platform ekosisteminde müşteri kazanımı belirgin bir trend haline geldi.

ABD ve Avrupa Pazarında Sosyal Büyümenin Zorlukları ve Aşılması

zorluk

1. Köklü bireyciliği geleneği, Asya'nın kolektivizmi ile keskin bir tezat oluşturur.
2. Sosyal baskı, Avrupa ve Amerika pazarlarında özellikle belirgin bir şekilde kendini gösteriyor; kullanıcılar ticari tanıtım faaliyetlerinin gerçek sosyal ilişkileri etkilemesinden endişe ediyor.
3. Güven mekanizmasının inşası daha büyük zorluklarla karşı karşıya, kripto para ile ilgili projelerin bu bölgelerde genel olarak güvenilirliği düşük.

Koparma stratejisi

1. "Stres pazarlaması" modelini "değer paylaşımı" modeline dönüştürerek, topluluk baskısı yerine bireysel kazançları vurgulamak.
2. Oyunlaştırma tasarımı yerelleştirilmelidir, bireysel deneyime odaklanılmalı ve belirgin pazarlama izleri azaltılmalıdır.
3. Akıllı sözleşmeler kullanarak otomatik ödül dağıtım mekanizması oluşturmak, sürecin adilliğini ve şeffaflığını sağlamak.
4. Şeffaflık, özerklik, değer odaklılık ve gizlilik korumasına önem verin.
5. Kodlama gerektirmeyen araçlar ve veri analizi yeteneklerini kullanarak kararları optimize edin.
6. Diğer pazarlama yöntemleriyle birleştirin, örneğin KOL veya Influencer'ın sosyal medya içerik dağıtımı.

Gelecek Beklentileri

Web3 projelerinin küresel gelişimiyle birlikte, farklı kültürel bağlamlarda etkili kullanıcı yükselişi sağlamanın anahtar bir mesele haline gelecektir. Yeni nesil sosyal protokoller ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimi, sosyal parçalanma için yeni fırsatlar sunabilir. Proje sahipleri, bu teknolojik gelişmelere sürekli olarak dikkat etmelidir ve bunları yükseliş stratejilerinin tasarımına dahil etmelidir.

Bu küreselleşmiş Web3 yükseliş yarışında gerçek kazananlar, yerel koşullara uygun şekilde yenilikçi atılımlar yapabilen öncülerdir. Sadece pazar farklılıklarını gerçekten anlayıp saygı gösterildiğinde küreselleşme dalgasında avantaj elde edilebilir.