Web3 ürün kullanıcılarının yükseliş yolu: Topluluk odaklı pazarlama stratejisi
Web3 ürünlerinde sıkça karşılaşılan bir fenomen: kısa sürede iyi bir yükseliş elde etmek, ancak kullanıcıların hızla kaybolması ve sonunda "ölüm sarmalı"na girmesi. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir: boğa piyasasında her şey fırlar, ayı piyasasında ise çoğu proje elenir. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir noktası vardır: ayı piyasasında token fiyatları sürekli düşer, teşvikler etkisiz hale gelir veya hatta kullanıcıların çıkarlarına zarar verir, bu da kullanıcıların büyük bir kaybına yol açar.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir ve temel olarak ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem oluşturmak, ürünü sürekli olarak geliştirmek ve pazar payını aşamalı olarak kazanmak, kullanıcı ölçeği ve değerinin sürekli yükselişini sağlamak üzerinedir. 2022 yılında, Collectibles, DeFi, GameFi, MarketPlaces gibi ana dApp'lerin aktif adres sayılarında büyük bir düşüş yaşanırken, sosyal medya uygulamaları ise hızlı bir yükseliş eğilimi göstermiştir.
Web3 kullanıcıları için yükseliş temel düşüncesi
Kripto para piyasasının döngüleri kullanıcı büyümesi üzerinde büyük bir etkiye sahip olsa da, girişimciler makro faktörlerle sınırlı kalmamalıdır. Kullanıcı büyümesinin öncelikli görevi, ürünle uyumlu bir "pazar" bulmaktır; yani PMF(Product Market Fit) içindeki "M". Kendi ürün özelliklerine ve kaynaklarına uygun niş pazarlara odaklanılmalı, tüm büyük pazarı tatmin etme arzusu yerine. Önce dikey olarak derinleşmeli, tek bir pazarda lider konumda olduktan sonra yatay genişlemeyi düşünmelidir. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince topluluk ve kullanıcıları terk etmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel müşterilerin üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir fikirdir. Öncelikle temel işlevleri sunarak, ana senaryoların minimum iş döngüsünü karşılamak, ardından piyasa geri bildirimine göre iterasyon yaparak optimize etmek ve nihayetinde piyasa ve kullanıcı ihtiyaçlarına en uygun ürünü oluşturmak gerekir. Geliştiriciler, başlangıçta mükemmel bir "bütün" ürün arayışına girmektense, kullanıcıların en acil "tek" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun bir MVP oluşturmalıdır. Bu süreçte, geliştiricilerin birçok görünüşte iyi fikre "hayır" demesi sıkça gerekmektedir.
PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, GTM(Go To Market) stratejisidir. Amacı kullanıcıları elde etmek ve tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni takip eder: üstten yeni kullanıcı kazanımından, alttan kullanıcı dönüşümü ve tutunmasına kadar azalan bir kullanıcı sayısı sürecidir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir ve web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri gibi göstergelere odaklanır. Web3'ün GTM'si ise daha zengin olup, "topluluk" onun benzersiz ve önemli bir bileşenidir ve kullanıcı yükselişinin trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token tabanlı topluluk teşvikleri ve ilgili öneri programları ile birlikte gelir; eski kullanıcılar yeni kullanıcıları önerdikçe token ödülleri kazanırken, yeni kullanıcılar da bu sayede ödüller alabilir.
PMF: Pazarın doğru yerini bulmak, gerçek ihtiyaçları karşılamak
Ürün pazar uyumu ( PMF ) aşağıdaki soruları dikkate almalıdır:
Bu ürünü/özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
Ürün/fonksiyon pazar talebini karşılıyor mu?
Neden şimdi değil de sonra geliştirilmekte?
Pazar talebinin eksikliği, girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedenidir. Geliştiriciler, ürün planlama aşamasında bu konuyu düşünmelidir; ürün piyasaya sürülmek üzereyken pazarı araştırmak yerine. İnsanlar, kişisel önyargıları nedeniyle öncelikli pazar araştırmasının önemini göz ardı etme eğilimindedir.
PMF bulmak döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünün pazarla uyumunu aşamalı olarak sağlanır ve sonraki doğrulamalarda geri bildirim bilgilerine göre optimize edilip geliştirilerek ürünün pazarla uyum düzeyi artırılır.
Hedef kullanıcı grubunu kilitleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin
Hedef pazarları ve hedef kullanıcıları doğru bir şekilde belirlemek, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını ne ölçüde karşılayabileceğini belirler. Büyük pazarı bölümlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirlemek, kullanıcı profilleri oluşturmak ve ihtiyaçları analiz etmek gerekir. Kullanıcı ihtiyaçlarını anladıktan sonra, ilgili pazar fırsatlarını değerlendirmek de önemlidir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanmışsa, oraya girmeye acele etmemek gerekir; henüz yeterince karşılanmamış ihtiyaçların olduğu bir pazara girmeyi düşünebilirsiniz.
Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak çeşitli rakip ürünleri senin ürününle karşılaştıracak, bu yüzden kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz özelliklerine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan noktalarını vurgulamak ve kullanıcıların bu ürünün rakiplerinden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamaktır. Ürün stratejisi üç temel soruyu yanıtlamalıdır: Hangi ihtiyacı karşılamaya odaklanılıyor? Ürünün kullanıcıları çekebilecek hangi benzersiz özellikleri var? Rekabet içinde nasıl öne çıkılır?
Seçkin MVP özellik seti ile kullanıcı ihtiyaç testleri yapın
Ürün stratejisini ve değer önerisini belirledikten sonra, MVP'nin içermesi gereken özellikleri seçmeye başlanmalıdır. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını doğrulamaktır; ardından kullanıcıların onayladığı alanlarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandığında, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve hedef pazar kullanıcılarından yeterince geri bildirim toplanmalıdır. Aksi takdirde, ürün iterasyon yönü sapabilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımları ayarlayın ve MVP'yi yineleme için erken süreç adımlarına geri dönün; ta ki piyasa ile yüksek uyumlu bir ürün tasarlayana kadar.
MVP: Hızlı iterasyon, dolambaçlı yollardan kaçınma
Minimum Viable Product ( MVP ) aşağıdaki konuları dikkate almalıdır:
Ürün/Fonksiyon hangi parçalardan oluşur?
Hangi sorunları çözebilir?
Gelecekte ne tür bir iyileştirme planı var?
Ürün/özelliğin değeri nedir?
MVP, projelerin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini sergileyen kullanılabilir ürünleri en düşük maliyet ve en kısa sürede geliştirmeyi amaçlar. Fonksiyonlar son derece basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulayabilir. İnsanlar genellikle mükemmelliği arar ve bazı işlevlerin eksik olmasının kötü olduğunu düşünür, ancak bu aslında böyle değildir. MVP olmayan bir yaklaşım benimsemek, yalnızca ilk sürüm geliştirmede ikincil işlevlere büyük miktarda zaman harcamakla kalmaz, aynı zamanda sonraki sürüm güncellemeleri de yan yollara girebilir. MVP yaklaşımı ile ürün geliştirmek, dikkati daha önemli alanlara odaklamayı sağlar.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı pazara hızlı bir şekilde sunarak fizibiliteyi doğrulamaktır. Pazar talebini doğrulayarak, sürekli yön değiştirmek ve piyasa alanı ile gelir olan bir ürün geliştirmek. Aslında, MVP ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir; sadece kullanıcıların net bir deneyim yaşaması için özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu şekilde, büyük miktarda para harcamadan, piyasa tarafından kabul edilmeyen ürünler yapmaktan kaçınılabilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerekli olup olmadığını değerlendirmelidir. Bu, ilk versiyonun arkasındaki pazar ve kullanıcı konumlandırması fikirlerini doğrulamak için yapılır. Eğer fikir doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlı bir şekilde artırmalı ve bu tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamalarını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı düzenleyin, hangi özelliklerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bu özellikler çıkarıldığında geriye kalanlar MVP'dir. MVP'yi geliştirmek, karmaşıklığı basitleştirme yeteneği gerektirir; temel ihtiyaçlar etrafında anahtar özellikleri tanımlayın, önce kritik yoldaki düğümleri iyi yapın, ardından detay dallarını ve yardımcı işlevleri geliştirin. Bu yetenek aslında ritmi kavramak, iş ve kullanıcı gelişim ritmiyle uyum sağlamakta: uygun zamanda ilgili ürün özelliklerini sunmak, çok fazla ve kapsamlı olmaktan ziyade, tam yerinde olmayı hedeflemek.
GTM: Yeni kullanıcı kazanımı ve mevcut kullanıcıları elde tutma, topluluk yönetimi
Pazara ( GTM) çıkarken aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekiyor:
Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunuyor?
Kullanıcılara ürünü kullanmayı öğrenmeleri için yardım gerekli mi?
Kullanıcı kullanım sıklığı nasıl?
Ürünleri nerede yayınlayacağız? Yerel, ulusal yoksa uluslararası mı?
Hangi kanallarla işbirliği yapmalıyız?
İş birliği kanallarında herhangi bir kısıtlama var mı?
Web2'de, GTM esas olarak pazarlama yöntemleriyle kullanıcı edinir. Web3'te, GTM yalnızca kullanıcı edinmekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" işletmek zorundadır. Topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar dahil olmak üzere, Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazıları "topluluk liderliğinde" karar alır, bazıları ise doğrudan "topluluğa sahip" olmasını sağlar. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını maksimize etmesini sağlamak, yüksek katılımlı ve kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Web3, geleneksel Web2'nin kullanıcı edinim hunisini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununa yeni bir çözüm sundu. Geliştirici ekipler, erken kullanıcıları edinmek için geleneksel pazarlamaya para yatırmak yerine, ağ etkileri henüz ortaya çıkmamışken kullanıcıları çekmek için token ödüllerini kullanıyor. Kullanıcıların erken katkılarını ödüllendirmek, daha fazla yeni kullanıcı çekiyor; bu kullanıcılar da katkıda bulunarak ödül almak istiyor. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluma katkısı, geleneksel Web2'nin BD çalışanlarından daha önemlidir.
Yeni kullanıcıları edinme
Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM stratejisidir; bu, proje yönünün belirli görevleri tamamlayan kullanıcılara token dağıtımını ifade eder. Bazen, belirli token'lara sahip olma gibi ek koşullar da eklenir. Erken kullanıcıları görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik etmek, yaygın bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve düşük maliyetle ilk tohum kullanıcıları edinmeyi sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift taraflı kazanç sağlayan bir işlemdir. Proje sahipleri trafik kazanırken; kullanıcılar hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtı alıyor, hem hava atma token'leri kazanıyor, hem de görev etkileşimi sürecinde platform kullanım deneyimi biriktiriyor.
Aktiflik ve tutma oranını artırma
Sadece token teşvikleri, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021'deki kripto para ayı piyasasından bu yana, "kullanıcılar hızla geliyor, hızla da gidiyor" projelerin yönetiminde büyük bir zorluk haline geldi. Kullanıcıların aktif olmaması ve tutulmasının zor olması, mevcut Web3 projelerinin ana sorunlarıdır; proje sahipleri, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara nasıl dönüştüreceğine daha fazla odaklanmalı, ürünleri sürekli optimize etmeli, topluluk etkinlikleri düzenlemeli ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkileşimini ve ilgisini artırmak için yaygın olarak kullanılan yöntemlerdir.
Tanıtım ve Öz Yayılma
Kendiliğinden yayılma, mevcut kullanıcıların ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtması anlamına gelir. Eğer mevcut kullanıcılar ürünü beğenir ve iyi bir deneyim yaşarlarsa, ürün hakkında topluluk içinde kendiliğinden paylaşım yapacak veya arkadaşlarına bire bir tavsiyelerde bulunacaklardır. Bu, en düşük maliyetle ve en geniş müşteri kazanımına sahip olan yöntemdir. Proje sahipleri, kullanıcıların paylaşımda bulunmalarını teşvik etmek için teşvik mekanizmaları tasarlamalıdır. Proje tokenleri ile ödüllendirme yapılabileceği gibi, logo baskılı giysiler, kaykaylar, kayaklar, kupa gibi fiziksel hediyeler de kullanılabilir. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üstü davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve operasyon stratejilerini ayarlamak için gereklidir.
Tavsiye planı, yeni kullanıcıları çekmek için ayrılan reklam bütçesini, mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu yöntem, müşteri edinme maliyetlerini büyük ölçüde azaltmakta ve anahtar kelimeler ya da bilgi akışı reklamları satın almaktan daha verimli olmaktadır. Yenilikçi bir yaklaşım olmasa da, projeye kalıcı ve etkili bir dönüşüm etkisi kazandırabilir.
Yeni kullanıcı edinmek, trafik girişi; kullanıcı tutma oranını artırmak, ürün değerine dayanır; öneri ve kendi kendine yayılma ise topluluk gücünü artırır. Bu üç adımın tamamı gelir yaratmayı amaçlamaktadır, çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kârlılık sağlanabilir.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
16 Likes
Reward
16
6
Repost
Share
Comment
0/400
WalletWhisperer
· 08-15 16:19
hmmm... kullanıcı kaybı metrikleri klasik web3 ölüm sarmalı modelini gösteriyor... istatistiksel olarak kaçınılmaz açıkçası
View OriginalReply0
CommunityLurker
· 08-15 16:17
Yine web3'ten bahsediyorlar, ah.
View OriginalReply0
ContractCollector
· 08-15 16:13
Ayı Piyasası'nda o kadar kaybettim ki, iç çamaşırım bile kalmadı.
Web3 ürünlerinin yükselişinde yeni bir yaklaşım: Topluluk odaklı PMF, MVP ve GTM stratejileri
Web3 ürün kullanıcılarının yükseliş yolu: Topluluk odaklı pazarlama stratejisi
Web3 ürünlerinde sıkça karşılaşılan bir fenomen: kısa sürede iyi bir yükseliş elde etmek, ancak kullanıcıların hızla kaybolması ve sonunda "ölüm sarmalı"na girmesi. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir: boğa piyasasında her şey fırlar, ayı piyasasında ise çoğu proje elenir. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir noktası vardır: ayı piyasasında token fiyatları sürekli düşer, teşvikler etkisiz hale gelir veya hatta kullanıcıların çıkarlarına zarar verir, bu da kullanıcıların büyük bir kaybına yol açar.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir ve temel olarak ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem oluşturmak, ürünü sürekli olarak geliştirmek ve pazar payını aşamalı olarak kazanmak, kullanıcı ölçeği ve değerinin sürekli yükselişini sağlamak üzerinedir. 2022 yılında, Collectibles, DeFi, GameFi, MarketPlaces gibi ana dApp'lerin aktif adres sayılarında büyük bir düşüş yaşanırken, sosyal medya uygulamaları ise hızlı bir yükseliş eğilimi göstermiştir.
Web3 kullanıcıları için yükseliş temel düşüncesi
Kripto para piyasasının döngüleri kullanıcı büyümesi üzerinde büyük bir etkiye sahip olsa da, girişimciler makro faktörlerle sınırlı kalmamalıdır. Kullanıcı büyümesinin öncelikli görevi, ürünle uyumlu bir "pazar" bulmaktır; yani PMF(Product Market Fit) içindeki "M". Kendi ürün özelliklerine ve kaynaklarına uygun niş pazarlara odaklanılmalı, tüm büyük pazarı tatmin etme arzusu yerine. Önce dikey olarak derinleşmeli, tek bir pazarda lider konumda olduktan sonra yatay genişlemeyi düşünmelidir. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince topluluk ve kullanıcıları terk etmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel müşterilerin üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir fikirdir. Öncelikle temel işlevleri sunarak, ana senaryoların minimum iş döngüsünü karşılamak, ardından piyasa geri bildirimine göre iterasyon yaparak optimize etmek ve nihayetinde piyasa ve kullanıcı ihtiyaçlarına en uygun ürünü oluşturmak gerekir. Geliştiriciler, başlangıçta mükemmel bir "bütün" ürün arayışına girmektense, kullanıcıların en acil "tek" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun bir MVP oluşturmalıdır. Bu süreçte, geliştiricilerin birçok görünüşte iyi fikre "hayır" demesi sıkça gerekmektedir.
PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, GTM(Go To Market) stratejisidir. Amacı kullanıcıları elde etmek ve tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni takip eder: üstten yeni kullanıcı kazanımından, alttan kullanıcı dönüşümü ve tutunmasına kadar azalan bir kullanıcı sayısı sürecidir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir ve web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri gibi göstergelere odaklanır. Web3'ün GTM'si ise daha zengin olup, "topluluk" onun benzersiz ve önemli bir bileşenidir ve kullanıcı yükselişinin trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token tabanlı topluluk teşvikleri ve ilgili öneri programları ile birlikte gelir; eski kullanıcılar yeni kullanıcıları önerdikçe token ödülleri kazanırken, yeni kullanıcılar da bu sayede ödüller alabilir.
PMF: Pazarın doğru yerini bulmak, gerçek ihtiyaçları karşılamak
Ürün pazar uyumu ( PMF ) aşağıdaki soruları dikkate almalıdır:
Pazar talebinin eksikliği, girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedenidir. Geliştiriciler, ürün planlama aşamasında bu konuyu düşünmelidir; ürün piyasaya sürülmek üzereyken pazarı araştırmak yerine. İnsanlar, kişisel önyargıları nedeniyle öncelikli pazar araştırmasının önemini göz ardı etme eğilimindedir.
PMF bulmak döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünün pazarla uyumunu aşamalı olarak sağlanır ve sonraki doğrulamalarda geri bildirim bilgilerine göre optimize edilip geliştirilerek ürünün pazarla uyum düzeyi artırılır.
Hedef pazarları ve hedef kullanıcıları doğru bir şekilde belirlemek, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını ne ölçüde karşılayabileceğini belirler. Büyük pazarı bölümlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirlemek, kullanıcı profilleri oluşturmak ve ihtiyaçları analiz etmek gerekir. Kullanıcı ihtiyaçlarını anladıktan sonra, ilgili pazar fırsatlarını değerlendirmek de önemlidir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanmışsa, oraya girmeye acele etmemek gerekir; henüz yeterince karşılanmamış ihtiyaçların olduğu bir pazara girmeyi düşünebilirsiniz.
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak çeşitli rakip ürünleri senin ürününle karşılaştıracak, bu yüzden kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz özelliklerine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan noktalarını vurgulamak ve kullanıcıların bu ürünün rakiplerinden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamaktır. Ürün stratejisi üç temel soruyu yanıtlamalıdır: Hangi ihtiyacı karşılamaya odaklanılıyor? Ürünün kullanıcıları çekebilecek hangi benzersiz özellikleri var? Rekabet içinde nasıl öne çıkılır?
Ürün stratejisini ve değer önerisini belirledikten sonra, MVP'nin içermesi gereken özellikleri seçmeye başlanmalıdır. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını doğrulamaktır; ardından kullanıcıların onayladığı alanlarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandığında, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve hedef pazar kullanıcılarından yeterince geri bildirim toplanmalıdır. Aksi takdirde, ürün iterasyon yönü sapabilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımları ayarlayın ve MVP'yi yineleme için erken süreç adımlarına geri dönün; ta ki piyasa ile yüksek uyumlu bir ürün tasarlayana kadar.
MVP: Hızlı iterasyon, dolambaçlı yollardan kaçınma
Minimum Viable Product ( MVP ) aşağıdaki konuları dikkate almalıdır:
MVP, projelerin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini sergileyen kullanılabilir ürünleri en düşük maliyet ve en kısa sürede geliştirmeyi amaçlar. Fonksiyonlar son derece basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulayabilir. İnsanlar genellikle mükemmelliği arar ve bazı işlevlerin eksik olmasının kötü olduğunu düşünür, ancak bu aslında böyle değildir. MVP olmayan bir yaklaşım benimsemek, yalnızca ilk sürüm geliştirmede ikincil işlevlere büyük miktarda zaman harcamakla kalmaz, aynı zamanda sonraki sürüm güncellemeleri de yan yollara girebilir. MVP yaklaşımı ile ürün geliştirmek, dikkati daha önemli alanlara odaklamayı sağlar.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı pazara hızlı bir şekilde sunarak fizibiliteyi doğrulamaktır. Pazar talebini doğrulayarak, sürekli yön değiştirmek ve piyasa alanı ile gelir olan bir ürün geliştirmek. Aslında, MVP ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir; sadece kullanıcıların net bir deneyim yaşaması için özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu şekilde, büyük miktarda para harcamadan, piyasa tarafından kabul edilmeyen ürünler yapmaktan kaçınılabilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerekli olup olmadığını değerlendirmelidir. Bu, ilk versiyonun arkasındaki pazar ve kullanıcı konumlandırması fikirlerini doğrulamak için yapılır. Eğer fikir doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlı bir şekilde artırmalı ve bu tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamalarını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı düzenleyin, hangi özelliklerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bu özellikler çıkarıldığında geriye kalanlar MVP'dir. MVP'yi geliştirmek, karmaşıklığı basitleştirme yeteneği gerektirir; temel ihtiyaçlar etrafında anahtar özellikleri tanımlayın, önce kritik yoldaki düğümleri iyi yapın, ardından detay dallarını ve yardımcı işlevleri geliştirin. Bu yetenek aslında ritmi kavramak, iş ve kullanıcı gelişim ritmiyle uyum sağlamakta: uygun zamanda ilgili ürün özelliklerini sunmak, çok fazla ve kapsamlı olmaktan ziyade, tam yerinde olmayı hedeflemek.
GTM: Yeni kullanıcı kazanımı ve mevcut kullanıcıları elde tutma, topluluk yönetimi
Pazara ( GTM) çıkarken aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekiyor:
Web2'de, GTM esas olarak pazarlama yöntemleriyle kullanıcı edinir. Web3'te, GTM yalnızca kullanıcı edinmekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" işletmek zorundadır. Topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar dahil olmak üzere, Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazıları "topluluk liderliğinde" karar alır, bazıları ise doğrudan "topluluğa sahip" olmasını sağlar. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını maksimize etmesini sağlamak, yüksek katılımlı ve kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Web3, geleneksel Web2'nin kullanıcı edinim hunisini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununa yeni bir çözüm sundu. Geliştirici ekipler, erken kullanıcıları edinmek için geleneksel pazarlamaya para yatırmak yerine, ağ etkileri henüz ortaya çıkmamışken kullanıcıları çekmek için token ödüllerini kullanıyor. Kullanıcıların erken katkılarını ödüllendirmek, daha fazla yeni kullanıcı çekiyor; bu kullanıcılar da katkıda bulunarak ödül almak istiyor. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluma katkısı, geleneksel Web2'nin BD çalışanlarından daha önemlidir.
Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM stratejisidir; bu, proje yönünün belirli görevleri tamamlayan kullanıcılara token dağıtımını ifade eder. Bazen, belirli token'lara sahip olma gibi ek koşullar da eklenir. Erken kullanıcıları görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik etmek, yaygın bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve düşük maliyetle ilk tohum kullanıcıları edinmeyi sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift taraflı kazanç sağlayan bir işlemdir. Proje sahipleri trafik kazanırken; kullanıcılar hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtı alıyor, hem hava atma token'leri kazanıyor, hem de görev etkileşimi sürecinde platform kullanım deneyimi biriktiriyor.
Sadece token teşvikleri, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021'deki kripto para ayı piyasasından bu yana, "kullanıcılar hızla geliyor, hızla da gidiyor" projelerin yönetiminde büyük bir zorluk haline geldi. Kullanıcıların aktif olmaması ve tutulmasının zor olması, mevcut Web3 projelerinin ana sorunlarıdır; proje sahipleri, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara nasıl dönüştüreceğine daha fazla odaklanmalı, ürünleri sürekli optimize etmeli, topluluk etkinlikleri düzenlemeli ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkileşimini ve ilgisini artırmak için yaygın olarak kullanılan yöntemlerdir.
Kendiliğinden yayılma, mevcut kullanıcıların ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtması anlamına gelir. Eğer mevcut kullanıcılar ürünü beğenir ve iyi bir deneyim yaşarlarsa, ürün hakkında topluluk içinde kendiliğinden paylaşım yapacak veya arkadaşlarına bire bir tavsiyelerde bulunacaklardır. Bu, en düşük maliyetle ve en geniş müşteri kazanımına sahip olan yöntemdir. Proje sahipleri, kullanıcıların paylaşımda bulunmalarını teşvik etmek için teşvik mekanizmaları tasarlamalıdır. Proje tokenleri ile ödüllendirme yapılabileceği gibi, logo baskılı giysiler, kaykaylar, kayaklar, kupa gibi fiziksel hediyeler de kullanılabilir. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üstü davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve operasyon stratejilerini ayarlamak için gereklidir.
Tavsiye planı, yeni kullanıcıları çekmek için ayrılan reklam bütçesini, mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu yöntem, müşteri edinme maliyetlerini büyük ölçüde azaltmakta ve anahtar kelimeler ya da bilgi akışı reklamları satın almaktan daha verimli olmaktadır. Yenilikçi bir yaklaşım olmasa da, projeye kalıcı ve etkili bir dönüşüm etkisi kazandırabilir.
Yeni kullanıcı edinmek, trafik girişi; kullanıcı tutma oranını artırmak, ürün değerine dayanır; öneri ve kendi kendine yayılma ise topluluk gücünü artırır. Bu üç adımın tamamı gelir yaratmayı amaçlamaktadır, çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kârlılık sağlanabilir.